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致跨境电商新卖家 - 做亚马逊大半年了,你遇到这样的瓶颈吗?

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2018-10-06 00:44:36
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此文是想给大家建立一个关于亚马逊平台的基本认知

如果你对一个平台基本的规则和运营方式都不清楚的话

那么自己在运营的时候也是无的放矢

费力不讨好;


亚马逊的站内广告也就是我们常说的PPC点击广告

是买家在页面点击了一次,就收一次费用;

这可以说是比较良心的收费方式;

目前的wish可是按照浏览收费;

只有买家看一眼,就会收取卖家的费用

甚至在手机上面快速的滑过,也是计算费用的;

马上是省的旺季了;

都会送些小礼物给身边的人;


我们搜索personalized gifts (个性化礼品)之后;

亚马逊广告的展示位置:

图中,红色箭头所指的Sponsored,就是卖家出价到相应位置的赞助广告

其中,头部的个性化水杯的广告位;

是亚马逊主推的品牌产品广告位

这是需要注册当地国家商标才能做的广告位置

我本人亲测过,流量很大;

但是也很烧钱;

适合前期推新品和品牌型卖家;


你上的新产品在前期没有多少流量的时候;

是可以通过站内PPC广告来推广的

前期我们用自动广告收集转换高;

点击高的关键词

后期我们用手动广告来打这些关键词;

来提高产品的转换率;


我们知道,亚马逊是每个产品都会收取15%的佣金;

那么平台给你的流量

你的产品转换率越高,出单就越多;

例如给你1000个流量;

A产品转换100单,转换率是10%

B产品转换150单,转换率是15%;

那么亚马逊会认为B产品更受消费者欢迎;

会持续给B产品更多的流量

进而形成良性的流量循环;

接着上面说

更高的转换率,带来更多的订单;

更多的订单,带来更好的销售排名

更好的销售排名,会带来更多的免费自然流量

进而带来更多的订单;

这就是销量和排名的良性循环;


当你的产品质量确实过硬;

瑕疵率能够保持在0.2%的时候

1000个产品,只有2个差评

那么产品销售一段时间之后,会得到大量的好评 即review

大量的好评review,会给其他看到这个产品的卖家真实的体验

进而又带动更好的销量

这就是平台review的良性循环!

下图红色箭头是review所在位置:


目前的亚马逊的生态系统;

已经很明确的告诉你了。

没有好产品,不给你流量。


以下内容是很多卖家通过很长时间金钱积累;

试错所得到的

优秀的广告一定会涉及2个因素:



全文未完

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关于跨境电商的学习有几点我想说的:


传统的线下课程,一个月好几万;

而且只是讲一些基础内容
不仅费用高,而且效果不一定好,

即使是实操,也是讲一遍带过
课程上学到的东西可能马上就忘记了。

你自己在百度找免费资源,要么是几分钟的引流视频,要么直接是广告
很是浪费时间和精力

我们自己是从新卖家过来的,
一篇1个小时的视频,看的人不知所云
其实核心内容往往3分钟就能说清楚!


我们推荐适合中小卖家做的亚马逊和wish平台;(速卖通需要付出很多时间);

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讲亚马逊,wish等一些基本的适合中小卖家的注册,运营,物流指南整理成压缩包发给大家

                         

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