FBA商品尺寸分段和配送费用
今天是国庆节，顺祝伟大祖国繁荣富强！
每一位借助祖国华诞能够享受国庆黄金周假期的小伙伴们，七天长假能够玩的开心！
昨天在Sunny跨境电商Club的知识星球上收到一个提问，通过来回简单的沟通一下，发现突然很想写下一篇文章，关于亚马逊的一个产品，通过Facebook连续测评了一段时间，用的是99%的效果，排名上来了，可是单量却没有一点变化，请问这是什么原因？
从这个问题的角度而言，销量和操作，和产品，以及市场同行情况，多有非常大的关系。
感觉理解清楚这个问题，对于自己后期做相关的运营，制作整体推广计划，都有非常大的帮助！所以趁遇到了这个问题，就顺便深入思考下！
一个产品放到亚马逊上以后，通过FB测评（找托）提高了排名，自然销量却没有带动多少。
原因可能有很多种：
1.可以检查下这个产品主要关键词的自然排名情况，最起码，可以用关键词+ASIN看下这个产品有没有被亚马逊收录了。
Listing本身的关键词布局，优化情况是什么样的。
Listing的转化率也是非常重要的！
2.产品是不是季节产品呢？ 可以顺便观察下同行的销售情况，如果同行卖的也不行，那么证明可能目前不是这个产品的销售季节。
如果同行卖的不错，而只是自己卖的不错，我想还是需要回到产品的Listing本身了。
3.通过了解，这样连续送测的时间，只有三天。
三天对于整个市场而言，或者整个推广进度来说，其实都是远远不够的。
记得我曾经付费100美金在Vipon上清库存，100美金的套餐，能够被人领取150个Code ,而最终只有十几个人给买了。
联想到我们平时在淘宝，或者京东上买东西 ，在链接下面其实也能够有很多很多优惠券，比如品类优惠券，或者店铺满减优惠券等，如果是很急需的产品，才会马上就把优惠券给用了，如果不是很急需的产品，可能今天将店铺和优惠券收藏了，过了一段时间再来购买。
所以推广是有持续性的，并不是只做了一次推广，就能够产生效果。（在我最开始自己付100美金的时候，曾经以为100美金就能够帮忙清掉150个产品， 如果真的能够做到，那么也是非常划算的）
也曾在Facebook的Deal小组做过付费推广，付了3美金，群主发完贴以后，我发现那个滞销的产品，居然一个也没有动。
当我和群主反馈，怎么付了款做推广，没有一个订单呢？效果一点也不好，能不能再发一条消息。对方直接说，如果还需要再Post, Post一个帖子，就需要再付3美金。他只管发帖，不会管效果的。
后面想想，也是，人家只说3美金一个Post,并没有承诺一个Post就能带来多少的转化。不过自己平时多发一些帖子，也能够转化带来一些测评需求。但是并不是发一条消息，就能带来反馈的。
量变方能带来质变。
由于自己近期也在协助公司招聘，所以也需要新开通一个招聘平台，可是之前经常联系的51 Job的业务，在我需要开通新平台的时候，居然恰好请假了，我那天咨询最新费用的时候，恰好没有及时回复，之前都回复的特别勤快。
但是由于她一直和我有联系，所以最终还是找51 Job合作了，只不过找了另外一个业务员了。
也就是说，买家最开始看到的是你的产品，最后陈列在你下面的竞品Listing长得更加的好，于是就有可能在为竞品做推广了。
还有一个最最重要的事情就是，才操作三天，没有效果，回想过去一年多以来的推广经验，其实是非常正常的事情。
比如：
去年刚刚开始的做的产品A，通过测评，（给佣金的那种）将产品送到了小类目20名左右，关键词也排名比较好了。但是就是没有怎么出单，于是也就开始自暴自弃，感觉这个产品不行。
不过到了12月初，等这个产品有自然需求的时候，剩下的库存，我们的价格也没下架，直接库存就没有了。（这类，应该就属于季节性产品）
今年的一个B产品，在Facebook上送测，连续送了10天，一共送了40个60%的Code,排名才慢慢稳定，后面一直就保持在一天30单左右的状态。
某产品C，每天送测1-2个的频率，加上参加JP的BD,连续操作了29天，也担心这个产品可能就是没有市场的了，可是第30天的时候，就差点将库存买完了。后面再补货，销量也慢慢起来了。
不过有个更需要考虑的问题，就是库存管理的问题，如果有一个合理的进销存的软件，合理的配置管理计算库存，这个问题，应该能够更好的解决。
今天和一起沙漠徒步的戈友们一起参加万姑娘的新店开业，万姑娘的分店就只备有少量的库存，库存管理都是由软件控制，哪些货没有了，都是系统提醒，在工厂的总仓库进行统一同城配送。
其实在亚马逊运营的每一步，除了操作的持续性，还有一个非常重要的原因，就是需要时间的积累。
你如果只是一天销量不错，平台可能会觉得你的销量是刷的，但是你能稳定很长一段时间都能有销量，那么平台会不会自动判定你这个产品比较好卖，更加愿意将你的产品放到平台更加显眼的位置，让更多的人能够看到，这样也能转化更多的Sale.
(大家如果想到了其他可能没有提高销量的原因，也可以在文章末端留言,一起分享你的观点哦）
那么如果是我，我又会去怎么做呢？
首先感觉99% 的Code 每天10个左右的Code 太贵的话。
可以计算一下， 如果能够有评论的累计，对于未来的产品推广，其实效果会更好。
那么是不是可以每天找一个能留评价的Review。
2个90% 的Code .
5个左右50%的Code,应该基本上售价的50%左右，能够将产品的配送费，以及佣金和产品的成本能够Cover,产品的头程就当SD费用了。
如果50%的Code能够送出去刷销量，又何必99% 呢。这样持续的操作，至少10-15天。
然后再看下效果。
如果能够带来的自然订单不是特别多，那么可以考虑适当的减少订单，但是每天的测评，依然继续做。直到完全没有任何希望加兴趣继续投入推广费用。
在推广阶段的投入是非常有必要的。
如果不在推广阶段投入，那么可能就需要在清库存阶段花大力气去投入了。
只有进入稳定的自然销量时期以后，才能真的看到自己推广的产品，能够带来的盈利。如果没法自然出单的产品，真的得好好分析下原因。从自己，外部同行的竞争环境等等。
而还想说明的一点就是，做任何一件事情，三天的时间，真的很难说明任何问题，顶多只能说明这三天，这个产品的需求可能不是那么的旺盛，如果真的特别的旺盛的话，那么就会自然爆出很多单了。
比如，我的公众号已经写了两年多的时间了，如果我只写过三天文章，就觉得获得不了自己想象中的朋友们的思想上的碰撞。然后就停止更新了。
那么我想，近期能够看到的相关问题，也是无法查看到的。
当你短时间内，无法查看到效果，不妨再努力一把！坚持操作下去，也许就能看到一点希望。
By the way , 如果你在跨境电商过程中有遇到相关的问题，也可以通过公众号后台，或者在Sunny跨境电商Club的知识星球，提问区，提出你的问题，如果我能知道答案，一定会在自己空闲的时间，进行回复，顺便也能帮助自己在探索的路上寻找到答案。
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