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2018-10-01 18:00:20
36

陈啟祥,跨境电商创业者,从业时间一年余,平台操作经验不算丰富,仍在不断学习中。踩过的坑不少,但总结的经验也不算多。想着创业之初摸索之艰难,遂决定撰写跨境电商相关的文章,一来为初入该行业的朋友提供一些参考,让他们少走弯路;二来也是将自己的经验教训输出,也算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”!共勉!

 

本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第10篇原创文章,如需转载,烦请注明来源,深表感谢。





前面两篇文章分别有谈到亚马逊FBA断货的影响和原因,今天来谈一谈遇到断货我们应该怎么办?准确来讲,应该分为断货前和断货后应该怎么办。

 

首先,断货前我们应该已经发现了苗头,库存告急,货却还在路上,而且已经确定赶不上的时候,我们可以做以下补救措施:


1、提高售价。这样操作可以延缓销量的上升趋势,也能在一定程度上减少断货的天数;


2、降低广告竞价。把投放的广告竞价调低,这意味着listing的曝光会减少,那么销量也会随之减小,这样也能延缓断货现象的出现;


3、紧急发快递补货。在国内有库存的前提下,用DHL或者其它较快的渠道发一定量的产品到亚马逊仓库进行补货,虽然成本比较高,但如果能够不出现断货现象,就当这些钱是拿来买了教训吧。

 

但不可避免的几乎每个卖家都会遭遇到库存断货的情况,这几乎是铁律。那么已经出现断货现象之后我们应该如何应对?个人建议如下:

 

1、如果确定路途中的货耽误的时间较长(一周以上),那么可以采取上面说的紧急发快递补货,尽可能的减少断货时间;


2、当货补上之后,发现排名降低了不少,那么可以适当调低产品售价,让自然排名得以上升,在销量回升之后再慢慢调回原来的价格;


3、配合第二条的调低价格,卖家也可以适当调高广告竞价和日预算,让listing得到更多的曝光,同样在销量回升之后再慢慢调回原来的状态;


4、参加秒杀活动。如果能够报名参加秒杀并有不错的销量,那么也能很快拉升排名;


5、在产品稳定和资金许可的前提下,卖家可以适当的多备一些货。毕竟,下半年销售旺季来临,只要产品表现不差,销量应该是呈增长趋势的。吃一堑,长一智,所以,卖家可以适当的多备一些货。备货多一点除了可以减少断货的频次之外,还可以在一定程度上降低单位运费成本。做过跨境电商的卖家都知道,下半年的运费,那真是一天一个样,晚发一天,运费涨几块也是正常情况,另外,就单次发货来说,如果重量多一些,单位运费自然是可以便宜一些。但备货之前也需要做好两方面的判定:1)产品不涉及侵权,2)产品品质稳定。

 

上面所说的都是一些补救措施,每一步做下来都会对原本的listing有一定伤害。如果我们能够做到不断货那就更完美,但谁又能够保证呢?毕竟亚马逊运营这条路上到处都是坑,唯有小心翼翼方能走得平稳。

 

遇事不慌,在力所能及的情况下尽可能地减少损失和影响,是一个成熟卖家应该要做到的。都说没有遇到过断货的卖家不算好卖家,那么遇到过断货之后能够总结经验教训,在以后的运营中少断货,甚至不断货的卖家才是真正的好卖家。

 

希望我们都能成为不再断货的大卖吧!


越分享,越成长!

 

如果你有更多、更好的建议,欢迎留言补充!

 

陈啟祥

2018年9月27日


阅读更多精彩文章:

1、亚马逊FBA出现断货的几种原因。

2、亚马逊FBA断货的影响有哪些?

3、广告投放报表中出现很多ASIN码是什么原因?

4、亚马逊QA也不能随便刷了。

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