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2018-10-03 00:57:15

本文为"老魏聊电商"系列第1104篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

因为面对的大部分卖家都是中小型的卖家，所以每次讲到选品时，我总会建议，从资金实力和资金周转率的角度看，最好是优先考虑小而轻的产品。但选择了小而轻的产品，卖家往往又可能面临着竞争更加激烈的状况。

确实如此。

当你在选择小而轻的产品时，可能还有很多同行卖家也选择了同类的产品，相对大而重的产品来说，小而轻的产品卖家更多，竞争确实更加激烈。

但竞争激烈就无法生存吗？
当然不是。

在日常辅导学员的过程中，我经常强调一句话：赚一分钱都难，但节省一分钱则相对来说容易。

只要用心，我们可以找出来N多节省成本的方案，精简人力、降低运营成本、减少日常浪费、简易化包装、恰当的物流方式等等，但除了卖家端我们可以采取的主动行为之外，亚马逊平台也给我们提供了多种费率选择。

相对于大而重的产品需要以标准发货方式被亚马逊收取较高的FBA相关费用，亚马逊也为平台上的低价+轻小产品提供了独特的发货选择，即FBA轻小计划。

我在之前的文章中曾经对轻小计划和标准发货方式的费率做过对比，在对比中，我们可以显而易见的看到，对于一个低价+轻小的产品，采用FBA轻小计划发货，仅仅在FBA费用方面就可以节省不少。如此一来，对于售价仅仅是六七美金左右的产品，采用轻小计划后，和竞品卖同样的价格，自己的利润会得到大幅提升，而维持和竞品利润不变，售价也可以下降不少，让自己的Listing在价格方面的优势格外明显。

采用轻小计划发货的优势，可以简单总结如下：

1. 配送费低，相对于标准件来说，采用轻小计划的单件可以节省到0.7-1.3美金左右；
2. Listing上架不会有Add-on item标签，客户不用纠结于满25美金才能下单的最低限制；
3. FBA轻小仓相对固定，采用轻小计划的产品一般不会出现分仓的情况，发货方便，发货成本也更低；
4. 如果你的产品正好是属于高频消费品，单个客户一次购买多件的话，单件的FBA处理费更低，可以节省更多，赚得更多。

但凡事有其利就有其弊，轻小计划在成本方面的好处之外，也存在一些劣势：

1. 对于客户来说，一般到货时效比标准产品稍慢，Prime会员3-5天，非Prime会员6-8天；
2. 头程签收后，有时候FBA仓上架处理较慢；
3. 轻小计划的产品不能采取多渠道配送，如果出现给客户补发的情况，不能调用轻小计划内的产品；
4. 对于轻小计划的产品，一旦发生客户退款的情况，是退款不退货的，损失由卖家承担；

虽然轻小计划有利有弊，但如果你的产品功能单一，潜在问题不多，又因为竞争比较激烈，按照标准发货方式优势不明显，那不妨考虑一下采用轻小计划的方式来运营。

当然，可能有人会说这不是要继续进行低价竞争吗？其实也不尽然。对于卖家来说，任何一种运营方式，只要你能够玩到极致，实现稳定的销售，赚取合理的利润，就是对自己、对团队、对家人、对社会最好的交代了。我在这里讲FBA轻小计划，也只是为了给你提供一种选择和思考的维度罢了。