跨境电商卖家选品说-小众细分类目反而是小卖家突围最好方式

这篇文章是继续去年的“中国地图上的搬砖宝典”系列的第七篇。

前面六篇大家可以看看，

对于了解中国产业带分布和寻找跨境电商货源很有帮助：

亚马逊搬砖卖家-地图上的中国搬砖宝典

一路向东，中国地图上的亚马逊爆款搬砖手册-宁波篇（1）

寻找遗失的锅厂，中国地图亚马逊爆款搬砖手册-宁波篇（2）

地图上的亚马逊爆款搬砖手册--华南爆款大本营-佛山（1）

地图上的亚马逊爆款搬砖手册--华南爆款大本营-潮汕（1）

一路向西-诞生大龙网的重庆和地图上的重庆亚马逊搬砖手册

初中时候有一篇课文，

春秋时期两位大~佬在miao堂之上互怼，

一位技惊四座，

“橘生淮南为橘，生于淮北为枳”。

我就服这种怼人还怼得风雅气息十足的人。

很多做跨境电商的朋友都来自北方。

北方的朋友可能都觉得跨境电商不好做，

没有货源，

除了高碑店附近的箱包和山东济宁的童装，青岛的假发，

好像中国北方没有什么比较合适做跨境电商的产品。

其实，

这又是一个认知的错误，

当你打开各个跨境电商平台，

发现都是服装鞋帽，珠宝首饰，美妆这些产品，

如果人在北方，

你会发现这些服装鞋帽，珠宝3C，美妆首饰产品基本都是南方的工厂和产业带生产的，

你如果觉得跨境电商平台只能卖这些产品，

那你就错了。

亚马逊销量大的猫笼，狗笼，

包括大热款宠物围栏，

山地车，自行车：

包括自行车上下游的各种配件，改装件，

各种大中小型围栏，栅栏，

爆款儿童围栏，防护网。

还有很多很多产品，

天津周边到河北沧州再往唐山那一条线，

全部都是这些产品。

当然，

这类产品目前在跨境电商平台（包括亚马逊，ebay）的销售主要集中在美国卖家和一些中国大卖家手里，

这些产品对于小卖家的难度在于：

产品的体积重量大，

走海运资金压力大，资金周转速度慢，

大卖采用的是空运+海运结合的方式，对于库存把控非常严格。

但是优点也非常明显，

竞争对手少，

如果做海运，

产品采购成本+头程海运费用基本可以忽略不计，

产品自带流量，一发FBA就出单。

总结了一下，

天津产业带的这类产品说简单了就是，

钢管+铁网+钢铁周边，

世界无敌。

你如果说做钢管，钢铁产品，

俄罗斯，乌克兰，墨西哥，巴西，罗马尼亚这一大票国家表示不服，

但是，

如果你把钢管作为一个基础产品，

那么钢管+丝网+周边应用产生的衍生产品，

天津和唐山河北周边，

世界无敌。

前面一期我给大家分享过一期东南亚之星-越南，

易老师看环球跨境电商市场（1）-东南亚之星-越南

越南在最近十年纺织鞋帽周边产品撸得风生水起，

大家猜一下越南在过去多年从我们国家进口的一个系列数量最多的，他们自己做不好的产品是什么？

恭喜你答对了，

钢铁制品，

特别是建筑类的钢管，瓦板和各种规格线材，板材。

这其中非常大一部分是天津和唐山周边出口的。

河北和天津的朋友去越南旅游，

在胡志明CBD或者下龙湾万豪，

可以自豪的对朋友说：

“钢管，made in 天津/唐山“。

有爱思考的朋友可能就有疑问了，

钢管这么简单的东西，

越南为什么自己不做？

无非就是铁矿石拉过来，铲好抛进炼钢炉，

拉管的拉管，卷板的卷板，

然后买几台机器去卷各种规格的管子而已。

一个细节，

除去美，德，日，法，英，澳，这些一流制造业强国本身就是钢管和钢铁制品大国和消费大国，

另外一些钢管和钢铁制造业大国，如俄罗斯，乌克兰，墨西哥，巴西，罗马尼亚，

除了巴西，

都是纬度比较高的国家，

其中有三个国家都是盛产斯拉夫猛男。。。（俄罗斯，乌克兰，罗马尼亚）

为什么？

答：钢铁制品非常需要体力，

体格优势才能高速高效的制造产品，

产品生产，搬运，各个过程，虽然现在机械化程度逐步提高了，

但是在周边应用类的钢铁制品，

特别需要操作人员身材健硕，身体强健。

南方的朋友去北方有没有发现一个很有意思的现象，

河北和天津饭店里菜的份量对于我们来说，

那就是一脸盆。

如果大家有去天津静海或者河北唐山钢铁制品工厂走过，

才知道做这东西身高185的天津汉子和身高165的越南小伙子的产量差距有多大。

天津和唐山产业一集群，

基本就是围绕钢铁这个系列产品，

各种应用。

还有一个有意思的小细节，

俄罗斯，乌克兰可以生产出各种类型的钢管板材，

但是宠物围栏，儿童围栏，自行车，山地车，高速公路围栏，护栏板，建筑围栏为什么他们都做不好，

天津和唐山周边各种钢铁制品丰富程度让人咋舌的原因其实和深圳在3C电子类产品在全球产业链里无可替代的原因很大程度上是相同的。

天津和唐山周边围绕钢铁类的产品，

进行各种工业和消费品领域的各种应用，

研发出很多市场需要的产品，

所以，

不管是在东南亚各国街头的摩天大楼，建筑工地，尘土飞扬破马路边小卖部的铁皮围板，

还是在跨境电商平台上你们看到的不停迭代的宠物笼子，围栏，宠物乐园，儿童围栏，

都是基于这种层面的各种应用而已。

这些产品，

你说短期来说，

对于小卖家难做，确实，

但是对于一些有资本实力，

或者敢去一搏的卖家来说，

去做的难度又不高，

只是投入资金的多少而已。

全文完

（End）

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