国庆回家，当我说我是做跨境电商的时候......
2018年跨境电商“大洗牌”已进入到最为关键的时期——年终购物季，无论是行业巨头，还是中小卖家，能否借势这一短暂爆发期成功“着落”2019，根据不同节日、不同市场做好精准备货，同时提前做好流量部署、在顶峰期达到最大转化变得尤为重要。
最近的营销节日——万圣节已经进入倒计时。根据微软必应（Bing）万圣节零售洞察报告显示，2016年，美国消费者在万圣节的消费总额为84亿美元，到2017年攀升至91亿美元，2018年或将再创新高。
面对如此庞大的市场，中国卖家又该如何选品备货呢？
必应万圣节零售洞察报告显示，超过1/3的交易发生在服装品类，达到34亿美元，平均客单价为86.13美元。
根据上图可知，尽管交易发生在服装品类，但不同年龄层，乃至宠物市场在万圣节服装采购上都有一定的偏差。
根据全球时尚搜索平台Lyst和Pinterest的最新数据，2018年最受欢迎的万圣节服装也随之揭晓，你可以从中获得一些额外灵感：
2017年12月8日，黑色喜剧电影《我，托尼娅》正式上映，上映之后引发了一阵关注热潮。这部电影主要讲述的是，在1994年的冬季奥运会前夕，为获得参赛资格，托尼娅·哈丁（由玛格特·罗比饰演）的前夫打伤了哈丁的竞争对手南茜·克里根（NancyKerrigan）的膝盖。最终，哈丁的前夫锒铛入狱，虽然她声称自己与策划那次袭击无关，还是受到终生禁赛的惩罚。在此之后，为了生计她转行成为职业拳击手，但职业生涯不过几年也草草结束。
影片中哈丁那充满俗气的花滑服装、标志性的发型和妆容，再加上时尚界对80年代一切事物的痴迷，使她成为2018年万圣节的理想参照对象。
电影上映之后，Pinterest上对这位退役花样滑冰选手的搜索量同比大幅上升了720%，而来自Lyst的数据显示，今年溜冰服装在全球范围内都很流行。
人们一定会想要装扮成最喜欢的电视剧中的角色，因为他们会希望自己能够身临其境和他们一起玩耍。
热门电视剧《河谷镇》讲述了一群高中生们试图揭开小镇上所隐藏的怪异秘密的故事。Pinterest的数据显示，今年对于河谷镇居中角色服装创意的收藏激增了316%，Betty和Jughead是其中最受欢迎的角色。
20世纪90年代是有史以来最伟大的十年。从音乐到时尚宣言，这极具代表性的十年将永远是服装创意的金矿。Pinterest平台上分享90年代服装创意呈现大幅上升的趋势，而Lyst上对于90年代时尚品牌的搜索量也有所增加。不用说，Skechers（斯凯奇，90年代标志性品牌）、choker和吊带衫预计将在这个万圣节重新进入人们的视野。
在很多美国人心目中，《黑豹》（BlackPanther）是有史以来最伟大的漫威电影之一。Pinterest有关电影中的国度瓦坎达（Wakanda）特色服装灵感的搜索量同比上升了504%。其中最引人注目的是，人们越来越多地分享电影中苏睿公主（PrincessShuri）的图片，电影中的她以无可挑剔的智慧、风格和妆容征服了人们的心。
2018年最受欢迎的生物服装不再是独角兽，而是火烈鸟。今年以来，Lyst上包含“火烈鸟”元素的搜索量增加了105%，而Pinterest上有关火烈鸟的Pin收藏率高达77%。
今年夏天，粉色套装、粉色毛绒衫和粉色打底裤在美国风靡一时，而且2019年将会发布火烈鸟表情，因此火烈鸟是万圣节装扮的大热之选。
对一些人来说，今年《超人总动员2》的上映有些姗姗来迟。不过，等待总归是值得的。衣夫人一角再一次在电影中大放光芒、夺人眼球。Pinterest平台上关于她的装扮和配饰都印证了这一点，因此今年的万圣节将会添上一抹怀旧色彩。
Pinterest的数据显示有关衣夫人的搜索量增长了669%，而Lyst上对于黑框眼镜的需求同比增长了38%，自7月以来，A字型黑色连衣裙的浏览量已经超过4000此。
今年，ABBA组合的迪斯科风格再次出现。Pinterest的数据显示，有关《妈妈咪呀2：再次出发！》（MammaMia 2: Here We Go Again）主题的服装搜索量正在上升，人们可能对于70年代的发型和妆容仍然充满了怀念。
Lyst的数据显示，人们对于大胆、色彩鲜艳的裤装的搜索激增，而且自6月以来，对于压花喇叭裤的搜索量增加了210%。
白色的厚底靴、镶边和金属是最流行的，当然，如果没有70年代迪斯科风格的妆容和发型，任何服装都不适合。Pinterest的数据显示，有关《妈妈咪呀》Pin的收藏率同比暴涨1636%。
星空系列在今年尤其流行，数据显示，人们正在寻找水晶、星座、天体等星空元素作为一个主要的时尚灵感来源，因此宇宙精灵成为了万圣节流行装扮选择之一。
Pinterest有关天文的搜索量同比增长了33%，而Lyst的数据显示，生肖和星座珠宝成为全球一大流行品类。星空妆容、水晶配饰和明亮的发色将是一大装扮趋势。全球每月有超过一万次的星空印花裙和上衣的搜索量，可以很肯定地说，今年的万圣节派对上的宇宙精灵不会只有一个。
弗里达·卡罗会一直稳坐时尚ICON宝座。她那令人难忘的明亮色彩、刺绣衬衫和花冠，为人们提供了太多万圣节装扮的灵感。Pinterest的数据显示，有关Frida风格的服装搜索量上升了55%。
今年夏天，来自美国女歌手DojaCat的大热单曲“Mooo!”在YouTube上的浏览量已经超过1500万次，而Lyst的数据显示，人们对于牛元素时尚产品的需求也出现了激增。
仅在过去一个月里，Topshop、Forever21、BooHoo和Asos等时尚品牌都体现出这一趋势，有关奶牛印花的内容、T恤、裤子和夹克的总浏览量增加了138%。有关奶牛妆容和服装的灵感的Pin同比增长将近680%。
文/雨果网陈小如、何志勇、张凯乐
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