如何找到点击成本低、促进转化的广告词 ？
时间以及阶段性目标根据自己类目的销量和竞争度调整。
一、前期数据调研
竞品分析：
上架时间，Review增长情况，出单情况，自然搜索排名，CPC广告排名，补货情况，价格趋势，参加活动情况，站外推广情况。竞品的测评师以及红人。
目的：分析竞争对手操作手法，标定目标竞品，跟踪竞品表现，卡位，直到打败目标
使用工具：keepa插件 ds asin spector
js / asin spector
关键词收集：建立广泛而且精准的关键词库
按推广目的分：核心引流关键词，高转化主推关键词，辅助长尾关键词
工具：surtime／ keyword.io /merchant words（网上还有很多类似软件）
2. Listing页面制作：图片，文案，关键词，Q-A和review准备
3 制定发货计划
预定发货数量，准备空运，海运计划，
三、页面开始推广
1、联系测评师 规划每周的测评数量 即时反馈测评的情况以及质量问题立即反馈 测评回收速度慢时，即马上找人直评 ，同时准备QA
根据产品需求图片，视频review都需要准备。
2、坚持到有出单，排名，建立销售模型，根据单量及模型进行补单等行为（测评，流量，订单）， 第一 二周 测评、流量、订单、SKU要活跃起来。
3、场外预热，宣传工作，未出现秒杀前，在站外多参加一些DEAL活动（流量，曝光，测评），第一 二周 ：测评、流量、曝光
4、积累review结合广告模式打开 （冲排名，增加曝光，订单）
第三周：排名、曝光、订单
5、.秒杀：稳排名 、曝光、排名、订单
6、.站外活动：定期有曝光 、订单、排名
具体实操节奏：
产品页面编写好了，产品上架，期间联系测评红人
1-7 天
第一天
产品到货上架第一天，FBA一定高权重真实买家全价真实出单，不要留评价
第1-7天
留1-3 个直评 隔一天留一个 提升转化率
带关键词的超链接折扣让红人或者通过EDM让精准客户购买。
如果是发送Facebook 群组，直接用权威链接
提升链接活跃度，注意无效流量的控制
关键词激活通过关键词激活后，加快系统收录，提升排名
然后开启自动广告，测词；
保证每天有1-2个订单
7-14天
前期购买的订单留3-5个VP Review，图片以及视频
3-5个QA
开始3-5个主推词开启手动广泛cpc
订单目标10-20单／天，获得hot new released 标签,小类目前100名
14-21天
获取5-15个review
开启精确cpc广告，核心大词＋主推广词，
持续用关键词推广主推词：核心大词：辅助关键词＝10:4:1
主推广词进入首页
转化率控制：20-30%左右
保证页面点击率，活跃度，转化率高于同行，排名上升才会迅速
订单目标自然15-20单＋ 测评订单
21-28天
销量持续上升
结合lightening deal 提升销量以及站外deal网站
cpc继续关键词权重以及排名，cpc主推词和大词占领首页位置
阶段目标：20-50单
调整稍微中等类目，获取bsr标志。
30-60天
70-150单
增加Review和QA保持互动
持续做3个lightening deal 稳定排名
产品流量稳定
期间注意观察关键词自然排名，订单变化，广告排名和广告订单数。
注意cpc广告否定无效流量关键词
注意cpc广告组预赛的控制和调整。
综上所述，大家可以借鉴参考，每一款产品的销售模型都有不同，希望本次分享对大家有帮助，欢迎大家加入小蜜圈一起交流更新的玩法。
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