亚马逊提醒卖家参与透明度计划;国家将新设一批跨境电商综试区
对于我们做跨境电商的创业者来说,即将到来的销售旺季绝对是影响全年整体营收的重头戏!那么在旺季营销中,有哪些关键要素是我们必须注意的呢?
第一,补货的灵活性
一定要多渠道,比如可以考虑海、陆、空结合的方式,以及多服务商发货的方式来进行补货。因为我们无法保证单独一个渠道的货物,不会卡在某个环节。假如同一批货都用同一个渠道去发,一旦被卡住就会导致断货,所以我们要尽可能地把货分散开,从而降低风险。
与此同时,还可以把海外仓和FBA结合起来发货。在库存限制非常严重的情况下,如果我们只靠FBA,那么库存断货的可能性也很高。另外,还可以提前预判下旺季的销售情况,如果不是很乐观的情况下,建议大家在补货时保守一点,不然可能在旺季过去后,还有一大批货砸在手里,这就很难受了。
第二,利润流量并存
我们的店铺里面要有足够的款式,有些产品我们不追求订单量,可能每天的单量就几单、十几单,但是这样的产品一定要足够多。
这些产品的显著特征是,它的利润必须非常丰厚。其实同一个店铺里既有引流款,又有利润款,这样的逻辑不仅适用于亚马逊,在其它任何平台同样也非常适用。
第三,产品的垂直化
近年来亚马逊对于品牌越来越重视,这就要求我们在打造自己的店铺,以及选产品线布局的时候,一定要注重专业化垂直化的特征。
如果你的店铺各种乱七八糟的产品同时都在卖,不具备专业化和垂直化的特征,俨然就是一个杂货铺,显然很难留住老客户。很有可能在做了一两年之后,依然还是原来的体量。
第四,提升推广能力
所有的卖家都在盯着下半年,所以下半年的广告成本(获客成本)肯定也会上升。如果你的广告推广能力还停留在只开一个自动广告,然后就不管不顾的层面,那么下半年你的广告acos爆表也会是正常事件。
我们要不断的学习,不断提高自己的广告投放能力,尽可能的避免掉那些无效流量的投放 —— 这些流量它只会白白浪费预算,但却不会给我们带来产出。对于转化或点击非常好的这部分流量,我们则要牢牢的抓在手中,提高这部分流量的市场份额占比。
这一点大家可以借助亚马逊上半年出的搜索词展示份额报告,去做细致化的数据分析,最终淘汰掉没有产出的流量,然后把产出非常高,但市场份额占比还不高的流量的出价提高,抢占更多的市场份额。具体的操作大家可以沿着这个思路去研究,或私信我交流。
以上是我个人对于今年旺季,给大家提的一些意见和建议,希望对大家有所帮助。