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2018-10-01 17:54:14

VOVA自2018年4月份开始招商，目前到9月份，依然处于内部招商中，平台从成立开始，参照JOOM和WISH运营模式，其目前发展的速度和高度，足以用事实证明其策略的成功。

VOVA平台每个月流量增长大概200W，至今每天约有800W流量，按照电商转化2-3%来计算，每天成交订单越有20W笔，据说深圳的一个大卖，每天出单量为1W笔左右，足以可见其卖家是非常少的，也难怪人家说这平台今天上架，明天出单是正常的现象，流传现在最大的卖家市场集中在义乌，义乌卖家占据平台超过30%以上，产品最多的单价为10美元左右，主要的流量来源于推送。

VOVA虽然面向的是全球市场，但就目前流量入口集中在北欧、东欧、拉丁美洲部分地区，波兰占据17%，巴西占据11.53%，土耳其流量占比10%，这三国家地区已经分去流量的百分之40%左右。从其流量分布可以看到，平台的市场定位是攻占电商处于较不发达的地区，定位为地区性缝隙市场，波兰人口为3700W左右，日均流量就已经16W，可见其市场开发程度之深。FACEBIOOK的站外引流占比96%，YOUTUBE引流约为2%。

我们回过头来看WISH的成长，也会发现在WISH前期，FACEBOOK的站外引流基本达到70%，但随着平台的成熟，YOUTUBE等平台的流量比率也会越来越高，这是一个必然的过程，因而现在进入的卖家可以考虑在站外引流上在YOUTUBE上下功夫。

VOVA的运营还是相对非常简单，必杀秘笈如下：

1、克隆产品：想在这平台出单，最快的方式就是克隆，克隆不仅仅局限在平台内，而且还可以向其他平台爆款进行克隆，其克隆有两条最重要的原则，第一，价格有优势，第二是平台的爆品。

新人开店后一周内最好克隆100个SKU，在这平台做运营，客户经理会推荐一些类目、一些新品和平台欠缺的稀缺产品给卖家，当然卖家如果有任何关于平台运营的问题，招商经理也是非常乐意回答的，非常NICE的，克隆产品有点像亚马逊的跟卖，一般来说，能去到被克隆的产品的百分之三十左右的订单量，这是出单、日常运营非常重要的方式。

2、搞活动：平台和招商经理会提供比较多的活动，其中首页的秒杀活动，可以带来大量的流量，但是这活动只能排期一天，需要他们邀请才能进入，活动带来的流量非常大，店铺内部，也要设置每个单品的活动，折扣、满减、包邮等等都要上，平台还会有运营人员指导活动，对某个平台单品做大折扣的活动，其折扣是参考自有数据，推送活动时，你可以讨价还价，一旦活动开启，又一波大流量，多说一句，通过平台搜索的流量非常少，主要的流量还是通过他们推荐的活动，参与他们的推送，这样才能获得更多更优质的流量

3、物流一定要注意：订单在确认时间后的5天内完成发货，七天内上网，五天内有效发货率要达到95%，一周有效发货率要达到80%，取消率小于1%，两周内有效发货率要90%以上，违反任何一条，需要罚款，扣分，甚至关店。

鉴往以识今，方可相时而动

上述文章说，土耳其的流量占比达到了10%，那么，在这里小编就要抒发一下自己的“情感”了，先是土耳其的里拉崩盘，经济有所影响，但这一切的源头皆来自于米国的首脑（在此就不多说了），随后，亚马逊土耳其站点的开设恐怕就有点意味深长。（小编意淫“土耳其人名会不会吐槽米国说，毁我经济，骗我钱财”）。

因此，小编觉得由于政治因素的影响，亚马逊土耳其站点可能不是那么的受待见，但是这对于新兴平台VOVA来说这是一波好机会，而对于想要入驻的商家而言也是一个不错的选择，况且VOVA主要针对的就是那些电商开发程度不高的国家和地区。说白了，一片蓝海等着开发，大笔的MONEY等着你。

但还是要抑制住自己的内心的狂热，不能太过于理想化，俗话说，理想很丰满，现实很骨感。VOVA的路还很长，多多学习“前辈”Wish、亚马逊、eBay等平台的优势，结合自身平台的特点打造出独属于VOVA的体制，这才是现在的当务之急，而卖家们抓住机会“吃个螃蟹”也无伤大雅，当然前提是精力充沛，不过也不能太充沛了，一股脑的往前冲不知道刹车。况且，新平台刚出来难免会有许多问题产生，还是要做好一定的抗风险意识。（心脏不好的不建议，万一被吓到了就得不偿失）

小编的一点点看法希望能够对你有所帮助吧，如果你对新平台也有什么独到的见解，欢迎在下方留言讨论，小编在这儿等着你！

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