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2018-10-01 17:50:22

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赢商荟老魏

跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸（跨境）行业从业15年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。

长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文超过1000篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过1000万人次。

当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办48期，为行业输送超过2500名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《亚马逊精英孵化营》已开展8期，深得学员的认可。

本文为"老魏聊电商"系列第1096篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

有卖家询问：我的站内广告设置日预算$30.00，可是居然点到了$40.00，这是为什么呢？

这是为什么呢？

我想，很多卖家可能对于亚马逊的站内广告日预算存在误解。

虽然在站内广告的设置过程中，预算是Daily Budget，从字面意思来看，确实是“日预算”，但实际上，亚马逊在费用核实和扣费上，是汇总为月来计算的。假设广告当月是30天，当你设置的日预算是$30.00时，系统默认的会认为你这一个月的预算是$900.00，那么，在这样的核算下，可能会出现某一天的实际广告扣费超出$30.00的情况，但当月的总额度并不会超出$900.00的上限。

理解了这一点，投放中的广告在某一天广告预算超支也就有了合理的答案。

而之所以会有这样的波动，主要还在于亚马逊系统更新的非即时性。当一条Listing投放广告后，一旦广告位确定，系统并不会在当日的广告预算耗尽那一瞬间立马下架，系统更新迟缓就会造成在广告预算超支之后依然会产生点击，所以，正是基于此，亚马逊机动性的调整了日预算的扣费方式。

当然，对于卖家来说，我们应该对于日预算有其他维度的考虑才是。

第一、在广告投放中，日预算不能太少。一般来说，日预算金额应该大于单次竞价的20倍以上，同时，要尽可能确保广告在线时间超过16小时。在一个广告计划中，无论是日预算太少造成可点击次数太少，或者是广告展示时间太短，都不利于广告的整体表现。

第二、日预算不是一成不变的，应该根据销售状况进行调整。如果一个广告计划的转化率划算，ACOS小于毛利率，且广告日预算总是被耗尽，这种情况下，卖家可以适当的提高日预算，以便于带来更多的曝光、点击和订单，而当一个广告计划长期不划算时，卖家也可以逐步降低广告竞价和日预算。

第三、为了让广告的日预算花费更合理，花费在有效点击上，卖家可以分时段调整广告竞价，在非销售高峰时段，降低竞价，而在销售高峰时段，适当的提高竞价，以此来减少广告浪费，让广告的点击更靠近真实的消费者。

第四、不建议在同一个广告组内同时推多条Listing，建议广告的投放要抓重点，最好的方式是一个广告计划推一款产品为宜。如果已经在同一广告组内添加了多条Listing，那卖家一定要分析自己的广告数据报表，对于转化率差的Listing和关键词，可以剔除出广告计划，以此来让广告更聚焦，从而达到相同的预算可以带来更多转化和订单的目的，转化越好，广告的各项权重（关键词质量得分等）也会越高，从而实现在预算不变的情况下，广告的效果变得更好的结果。