写给新卖家-英语水平不高可以做跨境电商吗？

上周，

又一个深圳大卖的账号出现了问题，

被关闭。

今天去看的时候，

大卖的账号已经恢复正常。

店铺的商品都可以正常购买了，

看来确实如之前预测，

虚惊一场。

这家大卖一直是规范化运营的典范，

之前我们也给大家做过关于这家大卖的店铺分析，

大卖属于产品型的卖家，

投入了大量的精力开发产品，

产品线和供应链做得非常的好，

要说shua单没有，

没有刷是不可能的，

但是可以确定的是，刷得不是很疯狂。

那么这次这家亚马逊大卖账号被暂时关闭的原因是什么呢？

据传是合并变体。

新卖家朋友可能不知道亚马逊合并变体是什么，

为什么要合并变体。

简单的理解就是亚马逊可以把两款甚至多款产品合并到一个父体之下，

也就是说一个Listing下面有几个子体（可以理解为类似淘宝的多SKU），

那么利用合并变体的方法，

如果之前有一款裙子销量很高，累积了很多评价Review，

那么转换率高，

我在没有预设足够子体（足够下单页）选项情况下，

我可以通过把新款产品合并到这款热销商品上来，

有了它的多个评价做背书，

是不是可以让新品转换率更高，订单更多呢？

希望你没有绕晕，

在亚马逊，

类似这样的知识点非常多，

所以，

我真心不建议一些新卖家一上来就去做亚马逊。

深圳这个大卖就是因为这波操作出了问题，

账号被关闭。

所以你是否觉得亚马逊适合新手操作呢？

新手操作亚马逊路上有非常多的这样的坑，

我们就来继续数数其他亚马逊大卖家账号被关闭的历史吧。

账号被关目前最主要的一个原因就是shua单，

之前深圳另外一家大卖某基在6月初账号被关闭就是因为shua单，

这是当时的前台listing状况，

该大卖当时应对的“抢救”流程就是用小号跟卖自己挂了的大号的Listing。

先跟各位新卖家解释一下他这波操作之后的亚马逊隐藏规则，

亚马逊为了防止平台上重复性产品泛滥，

弄了个“跟卖”规则，

也就是说，

比如你如果是iphone的授权经销商，那么你是可以跟卖任何卖家编辑的产品，

这个规则在两三年前被很多黑科技卖家使用，

今天说的重点不是这里。

大卖和中卖们最怕的就是账号被亚马逊关闭，

那么最稳妥的办法就是大号出问题的时候用小号跟卖Listing。

具体微操作无非就是海外仓中转调货入仓FBA。

这个大卖事发到现在为止已经做了能做的，

毕竟他也是多年经验的跨境电商卖家。

但是，

老司机为什么会阴沟里翻船呢？

其实我觉得根源还是在于他操作的都是超热门类目的“刀口舔血”。

不管是老卖家还是新卖家，

都可以看到平台上销量最高的是深圳的3C数码电子类产品，

例如数据线，耳机，充电宝，蓝牙音箱，运动相机这些。

这些产品，

一个爆款可以撑起一年几百万甚至上千万的销量，

而且更新迭代的速度非常快，

根据我前面跟大家描述的跨境电商美国市场定理，

“只要有新idea，这就是个永远不疲倦的市场”。

纺织品，越南，土耳其，甚至巴拿马，罗马尼亚，埃及这些国家可以挑战我们一下，

但是3C数码类目确实目前没有任何人，任何国家可以干得过深圳。

需求大，

过去几年又在亚马逊，wish各大平台创造无数造富神话，

自然竞争激烈。

竞争激烈的前提下，

卖家们比资金比实力，比运营是自然的。

看到的表象是这些类目的产品头部卖家都是极度精细化的写标题写描述，拍照片，

品牌故事也不落下，

官网也是13格各种高，

（声明一下，Anker账号一切正常健康，以下图片是拿Anker图片说明他的拍照专业）

大家感受一下。。。

把你产品融入生活，给你讲故事：

那背后就是刷单了，

竞争越激烈的类目刷单越狠，

刷单和刷Review确实是过去几年亚马逊卖家们比拼的重要一点，

单刷多了，

也就依赖了，

离不开了。

但是在今年亚马逊高压严打刷单，

这样的操作风险很大，

因此这次大卖出事大概率和刷单脱不了关系。

那么，

有的卖家说，

亚马逊要求这么严格，

我还是想去做亚马逊啊。

那么我们新卖家和小卖家要去怎么去做亚马逊呢？

成熟热门类目你真的不要去碰，

除非，你在这个类目遇到了一个产品忽然崛起的机会，

你在这个产品上能撸多少钱取决于你对货源的掌握程度，

因此，

大热类目要去做，

其实就是抓住产品迭代的一个时间点，

还有突然出来的那款产品。

例如在亚马逊和wish各大跨境电商平台热销的USB充电系列就很说明问题，

在美国市场和亚马逊，

USB充电系列是非常典型的“设计创造需求”的市场，

你只要有创新，有卖点，

市场不停给你买单，

你出什么好款式，我马上给你买。

仿佛永远不知疲倦的市场。

从第一代的普通的电源进来一拖多，

然后到外观上的创新，

设计成充电桩，抓住用户需求：

再到各种高调炫酷叼炸天的设计：

然后这个产品进化迭代到目前的产品线，

就是这样了，

上线时间不太久，轻易成为爆款。

你只要抓住任何一个时间点，

都是可以赚到钱的，

而不是在一个产品生命周期的尾巴去拿着一个网上找到的产品拼命刷单，拼命投放广告。

另外一个办法，

就是在大的类目里找到个细分类目去进行开发。

例如键盘这个类目，

基础款价格是死低死低的，就算FBA几个集装箱过去，利润都是负数：

亚马逊都自己在撸，在做自营了，你还怎么去撸。

于是各路卖家各显神通：

产品带背景氛围灯的，都是在做创新，

还有产品外观炫酷的：

产品外观炫酷+多色背灯制造氛围的：

产品外观炫酷+多色背灯制造氛围+耳机+鼠标 做PACK的：

深圳的卖家都在往这几个方向突围。

炫酷键盘-背景氛围灯-组合PACK-加花纹。

可是，你们知道吗？

其实美国卖家是有他们方向的，让我们看下他们如何在如此红海的类目小而美的：

价格屌不屌？

不仅价格高，利润大，销量还可以，而且是预售的。

金属键盘体+圆形按键。

香槟色壳体透露出土豪低调的华丽，

而且也是圆形按键。

大家注意到没有？

美国卖家的突围是挖掘到了“金属壳体”和“金属色属性”

还有“圆形按键”这另外一个热销属性，

这也是深圳的卖家一直没有捕捉到的，

深圳的卖家都是在“炫酷键盘-背景氛围灯-组合PACK-加花纹”这个框架内进行产品的迭代和创新。

其实我们在做爆款的时候，最好多花一些时间去做一些产品热销属性分析，

特别是对于一些超级热门类目来说，这个是非常必要的，

你多去做一些分析，就能多发现一些趋势性崛起的热销属性，

这样就能在产品设计中跳出大陆卖家的固有思维，从而打造出一些很好的爆款。

全文完

（End）

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