选品小讲-跨境电商卖家如何开发一款有潜力的爆款商品（1）
今天这篇文章是平凡小卖家的跨境电商故事，
全文真实，
不吹不捧，
给大家还原一个真实的跨境电商卖家圈，
一个小卖家的2013到2017年，看我们如何做正确的跨境电商卖家
因为毕竟不是各个卖家都可以一年赚几百万几千万，
之前我也写过几期卖家的故事，虽然都是真实的，
但是其实他们的经历对于90%以上的卖家是没有太大的参考价值，
外贸只看到他们台前从0开始到一年销量上千万几千万，
但是他们成功的背后还是有一些其他原因，
例如资金优势，例如综合的IT经验+资金优势，
例如抓住关键时间点的运气，
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我们先定他一个踏实的小目标，
如何在跨境电商平台出第一个单，
如何一天卖1000块钱，
如何一天赚1000块钱。
我们先定他个小目标吧，
一年赚他个几十万。
今天这个卖家我跟他很熟，但是我不知道他名字，
我们都叫他“铆钉小伙”，
他和上篇的男主角春总也很熟，
我们都是在春总的速卖通卖家群里认识的。
“铆钉小伙”是湖南怀化人，
进入速卖通的时间比较晚，2014年才进入速卖通，
春总这个微信群有一个不好的风气，
那就是喜欢晒单，
在2014年底到2016年上半年的时间，
群里是各种13的晒单风气，
那个时候大的环境速卖通比较好做，
所以大家的单都多，
自然各种高调13的晒单风气就此起彼伏。
这个时候“铆钉小伙出现”了，
他每天上午起床例行的晒昨天成交记录，
晒打包照片，
顺带一些高调的装13，
就这样大家认识了“铆钉小伙”
后面在2017年7月我做了一次长沙线下见面会，
“铆钉小伙”也去了，
其实当时我很期待见下他，
毕竟在线上聊了那么久，老朋友的感觉，
整个活动都没有见到他。
后来我回家之后，
熟悉的QQ表情给我发了条信息，
“易老师，我今天去了，就是那个跟你聊天的三个男生里的一个”。
其实“铆钉小伙”是非常典型的成功跨境电商卖家，
有一个共同特点，
在网上跟你聊得热火朝天，吹天侃地，
但是到现实生活中，就会有那么一些腼腆。
其实都有一个共性，
其实都非常机灵，而且肯钻研，在电脑后默默的学习，默默的打包。
这个是我总结的跨境电商个人成功卖家的共性。
“铆钉小伙”为什么叫“铆钉小伙”，
因为2014年底和2015年大部分时间，
他在速卖通上面都是卖Valentino的铆钉鞋，
（图片来源：速卖通）
和春总不同，
春总在2016年速卖通品牌升级之前是做泛fang牌的服装，然后再品牌升级之前立刻测试做专业fang牌，利用的是平台门槛提高之后fang牌门槛大幅提高和卖家大量减少去做fang牌。
而“铆钉小伙”是完全想反，在2016年之前他完全就是在做fang牌，各种打法都是围绕fang牌，多店铺，核算资金罚没风险，
包括每天研究做的好的fang牌卖家的思路和运营方法，
但是在2016年品牌升级之后，
他认真的在做鞋类店铺，
而且是金牌店铺得到了流量扶持，
当然了，他现在已经没有在卖fang牌了，（但是泛fang牌还是有的），完全按照速卖通的规则在运营，
是产品型和供应链优势型的打法。
铆钉小伙是一个非常典型的跨境电商成功个人卖家，
他现在在速卖通一年的收入在几十万，
和两个同学一起在做，
总结起来他就是在平台需要卖家做什么的时间去做了什么，
在对于fang牌容忍阶段，
靠多店铺风险打法去大胆的做fang牌，
在平台升级，门槛提高之后果断的按照平台要求去完善自己，
做产品做品牌。
这是一个成功卖家小故事，
其实也是上万成功卖家小故事里一个非常典型的样本。
全文完
（End）
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