亚马逊欧洲站运营指南：教你选品、打造优质Listing，创造销售记录

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2018-10-01 17:40:05

众所周知，中国被冠以“世界制造工厂”的称号由来已久，更多标有“Made in China”的产品，借助传统外贸和跨境电商等渠道进入各国消费者的手中。产品丰富、款式多样，价格低廉……虽说制造优势蜚声国际，依然陷入附加值低、产品溢价低的窘境，导致制造企业出口量庞大，利润十分微薄。其中不乏有一些拥有自主研发能力、注重产品创新的企业却在工厂埋头造货或未遇“伯乐”的情况下被束之高阁，空有优质货源而无人问津。

那么，自主创新能力出群、制造生产能力过硬的这部分供应商，该怎么借助专业背书，让创新产品被世界认可，荣誉加冕的认证好货又该如何展现在消费者面前，化为订单成为供应商的囊中营收？

固有认知下，酒香也愁巷子深

在传统外贸的出海浪潮中，无论是轻工业制造业还是重工业机械业，鉴于海外买家对中国部分商品存有粗制滥造、价廉、质次的固有认知，使得中国制造商品饱受买家非议。

贸易来往频繁和跨境电商的迅猛发展，虽说更正和刷新了一部分海外买家的认知，但中国供应商的优质创新好货却一直不温不火

3C数码配件知名品牌，手机知名厂商指定配件合作商的倍思（BASEUS）以产品品质、功能设计迅速遍及国内外市场。

倍思（BASEUS）CEO何世友向雨果网透露称，“以3C数码配件的行业现状来看，现阶段海外消费者对我们产品的认知，还停留在几十年前比较传统的印象中：认为我们的商品就是低价、质量差，对中国商品的品牌认知还不是特别高。而实际情况是，3C行业的头部及绝大多数‘腰部卖家’其产品迭代更新、品质管控、供应链整合乃至对消费者需求认知及使用场景的正确把控，其实都已经走到国际前列了，只是未被专业人士所正视，买家也不了解内情。以原创设计的力量培育品牌销量和用户黏性的增长，是未来跨境电商打造核心竞争力的关键。以我们现有的实践结果来看，获得‘德国红点奖’的产品确实其消费者认知得到了很大程度的提升，供应商若要在激烈的行业竞争中突出重围，原创设计和创新这个势头不得规避。如果说，平台方可正确宣导供应商在制造、产品创新、原创设计上的别出心裁，想必对同行供应商也可起到激烈作用，在产品销量增长的同时，提升品牌的市场号召力。”

Alibaba.com（阿里巴巴国际站）首推“供应商创新赋能”，助力制造商提升品牌溢价

雨果网获悉，旨在打造卖家从新制造到新创造的品牌形象，Alibaba.com（阿里巴巴国际站）将借助平台国际化的大数据为支撑，发掘和扶持具备产品创新、设计能力的供应商，为具备资质获得国际知名设计奖项潜力的供应商，提供培养并获得奖项的认可，同时基于奖项的认可，整合平台资源进行推广，让全球更多买家看到更多具备设计创新能力的制造商，彰显Alibaba.com（阿里巴巴国际站）上供应商的产品创新、自主设计实力。

此外，Alibaba.com（阿里巴巴国际站）也希望借助这种形式，激励其他在产品创新上稍有不足的供应商，借助头部商家带动和平台赋能的作用，旨在未来推动全平台供应商提升产品创新、自主设计的品牌溢价。

深圳市耐尔金科技有限公司CEO许仕仁向雨果网指出：其实最高的竞争境界就是定义行业标准，以此来影响消费者的心理预期。要让国外的用户认可、信任、依赖、甚至追求，用高度的设计奖项进行推广，是传导行业标准定义的直接展示。如果Alibaba.com（阿里巴巴国际站）可以通过一些自己的优势资源，推动供应商在原创设计和产品创新上多下功夫，实际上就是在慢慢引导行业供应商朝着最高标准的定义去努力，向平台看齐和靠拢，同时还放大了产品最佳特点的领先优势。用平台的权威性，让真正有设计能力的供应商得到最大发展红利的释放，对供应商的帮助是非常巨大的。

“Alibaba.com（阿里巴巴国际站）是一个注重效率，喜欢挑战的平台，不断为中小企业的发展助力。这个新的业务我非常认同和期待，同时如何让供应商在不同质化的市场方向中竞争，如何在买家真正的需求点上引发企业的研究和探索，这些都需要阿里好好用内部的大数据进行分析梳理。如果国际站已经做好‘助推器’的工作了，也有能力做好引航者的作用，那么该项新业务辅加平台的数据引导，是可以很好弥补中小企业信息片面化的短板的。当然，不是说所有工作都是让平台去做的，而是平台可以给出更多的市场数据资料，让我们自己去分析和归纳找到切入点。我们相信，我们可以随Alibaba.com（阿里巴巴国际站）一起出海，茁壮成长，一起迎接中国品牌的大奇迹时代！”许仕仁总结道。

文/雨果网钟云莲

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