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亚马逊又摊上事儿了!自有品牌遭调查, 或涉不公平竞争?

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2018-10-01 17:41:38
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心心念念的旺季总算来了,但大伙的销量上升了吗?是不是销量不但没有预期的好,甚至还下降了,心情很是复杂...


             


面对这种情况,大伙都是如何应对的呢?拿好小板凳,快来排查一下原因,引爆你的销量吧!


1、看看是否选择刚性需求产品


刚需产品一般是用户对产品功能的需求大于对产品 颜色、外观、款式、尺码 等外在因素的追求的产品。这样的产品,便于实现一款产品满足所有潜在消费者需求的目的,易于备货,易于推动产品销量的增长,是选品中最重要的参量。


当店铺中有了一定数量的刚性需求的产品,通过运营推动各个产品排名的逐步上升,才能带动销量的增长。



2、Listing优化是否做到细致


对于一个店铺的运营者来说,仅仅产品好只是一方面,你还得以合适的方式将产品尽可能完美的展示出来,对于无法接触到实物的网上销售来说,只有出色的Listing详情页面,才能吸引到消费者,进而转化为订单,推动店铺销量的增长。


因此产品 图片、标题、关键词、五行特性、产品描述,无论是内容上还是在呈现的形式上,都必须极其用心的优化,做到极致。



3、是否在做站内CPC广告


竞争激烈,流量有限,怎么样获得更多的流量呢? 卖家不能光等着平台分配流量,必须采取主动的方式去获取流量。


CPC作为亚马逊卖家获取流量的主要来源之一,又是亚马逊运营的核心部分。


通过投放站内广告,原本排名靠后的Listing才有机会展示在靠前的页面,已经靠前的Listing也可以获得更多的展示坑位,这些展示转化为流量,进而转化为订单。



4、是否在进行邮件索评


我们都知道,在亚马逊平台上,评论的数量和评级对于卖家来说是至关重要的。卖家需要考虑在亚马逊上如何索评,以及亚马逊索评模板如何写才能让老外回复提高留评率。


刷评是平台禁止的,但没有引导性和敏感词汇的索评确实亚马逊平台所允许的。


通常情况下,大伙想获得更多好评都是用各种软件给客户发索评邮件,但是你的索评模板客户是否愿意看到?你的索评邮件内容是否有足够的吸引力?这是卖家必须思考的。否则会适得其反,索来两个差评也是说不定。



5、卖家需注重发布时间


亚马逊系统会对新发布产品给予一定的优先展示和曝光权重,又因为亚马逊产品发布后,系统更新需要30分钟左右,所以在发布产品的时间选择上,最好能选在销售高峰期的前一个小时内,这样既满足系统更新时间,又赶上销售高峰期的展示和曝光。


至于哪个时间段是销售高峰期,自己可以在账户后台找到流量和销售数据进行分析就可以。



6、物流是否选择FBA


亚马逊的物流服务有两种方式,一种是自发货,一种是FBA发货。虽然亚马逊并未强制要求卖家使用FBA,但作为亚马逊卖家,FBA绝对值得考虑,它是推广新品、提高销量、抢占黄金购物车都有绝对的优势。


2018年新入驻卖家增多,竞争加大,旺季期间销量下滑也是正常的。但小编相信,卖家只要细致优化,做好以上几点,旺季爆单还是有可能的。


最后,小编祝各位大小卖家,旺季期间别迷茫,别犹豫,别生疑。撸起袖子加油干,这个旺季一定属于你!

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