姐夫终于对中小卖家重视起来了！
陈啟祥，跨境电商创业者，从业时间一年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，但总结的经验也不算多。想着创业之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，也算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！
本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第8篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。
都说没吃过断货的亏，不是一个合格的亚马逊卖家，但相信没有一个卖家是想断货的。
能够断货的产品，大部分也是卖得比较好的产品。产生断货的原因很多，同样断货造成的影响也是非常多的。
首先，最直观的就是没了销量。一款卖得好的产品，当listing出现“Only XX left in stock - order soon.”的时候，我们往往会采取提价的方式，但如果提价力度不大，往往卖得比平常更快，这可能是因为产生了饥饿营销的效果，断货也就在所难免。断了货，也就没了销量，这样感觉每天都在亏，心塞的感觉只有自己懂！
其次，就是排名下降。没了库存，也就没了销量，亚马逊A9算法也就会把你的listing排名降到最后。因为亚马逊不想让消费者搜到你的listing之后却发现没有产品可买，这样的消费体验是亚马逊不允许出现的。
第三，就是竞争对手与你的差距越来越小，或者越来越大。如果你是该类产品的领先者，在断货期间内竞争对手与你的差距会越来越小。如果你是追赶者，那么这时候的差距会越来越大。因为你的产品不是不可替代的，消费者也不会等你的产品到货，在此期间消费者就会选择竞争对手的产品。竞争对手的排名在上升，你的排名在下降，后果是很严重的。
再就是后续的影响了，当你的货补上之后，你得重新去推这个listing，这里的难度也取决于你产品补货的时间，时间越长，推起来的难度也就越大。你可能会降价冲排名，也可能会加大广告投放力度去增加曝光率，也可能新增review去提升排名。但这些都是需要资源的，包括时间成本、人力成本，也包括金钱成本等。
所以，综合以上内容来看，断货真的是“害人不浅”。旺季已来，大小卖家都尽量不要出现断货吧，下一篇会分析出现断货的几种原因。欢迎继续关注！
越分享，越成长！
陈啟祥
2018年9月25日
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