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2018-09-25 17:36:20

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卖家都知道亚马逊A9算法决定listing的排名，而A9算法的运作规律是根据listing中的关键词的相关性来决定产品排名的，相关性主要包括这几个方面：一是关键词与listing本身的相关性；二是客户搜索的关键词和listing的关键词相关性。

我们在选择关键词的时候可以通过以下途径：

谷歌搜索

在国外大家除了直接通过亚马逊、ebay等购物网站直接搜索产品以外，还会通过谷歌搜索进行购物，所以谷歌搜索引擎的下拉列表也是卖家经常搜索的相关词汇，当大家选好产品以后，可以通过这个途径来选择关键词，详情如下图：

同时将关键词进行搜索后，在搜索结果底部也会有相关的一些关联词。

关键词抓取工具

例如大家常用的Keyword tool（https://keywordtool.io/），通过这个工具大家在前台搜索，输入一些关键词后，系统就会自动根据输入的关键词从不同平台抓取相关的词汇提供参考，免费使用的只显示部分的关键词，关键词的热度大家可以通过谷歌趋势查看。

亚马逊平台

① 亚马逊前台搜索框

② 亚马逊上的竞争对手listing文案

主要查看listing的标题、卖点和描述重点关键词，大家先建一个表格，通过关键词搜索，找到前几页的产品，分别将标题、卖点和描述复制粘贴到表格中，通过筛选查询，找到那些出现频率高的关键词。

③ 竞品的review

如下图所示，亚马逊会将review中出现频率高的词汇自动统计出来，大家可以点击不同的词汇，可以找到这个产品相关的短尾词和长尾词。

④ 竞品的ASIN数据报告

如果卖家资金充裕，可以直接在市场上购买几份竞品的ASIN数据，这可以直接看到listing点击、加购和出单的关键词。

关键词的分类、布局和推广

关键词主要分为三类：核心关键词、短尾词和长尾词，挑选出一批关键词后，大家需要合理布局在listing文案中，在A9算法中，关键词的重要性排序如下：标题＞卖点＞描述＞Search Terms。

核心词

是指长度大约1~2个单词构成，指每天搜索量比较多的词，由于同一个产品有不同的称呼，所以有的产品核心词汇不只一种，标题中的第一个词是最到的流量入口，随后权重逐渐减低，所以需要根据核心词的热度来进行排列。

短尾词

长度大约3~5个单词构成，每天搜索量比核心词少一点，但是也有很大的搜索量，所以标题中也要增加短尾词。

长尾词

搜索量不多，但都是比较精准的词，需求很明确的词，消费者搜索这些词说明购买意向非常强烈，建议在卖点和描述中增加长尾词的数量和出现的频率。

将关键词分类布局以后就要进行推广，仅靠亚马逊自然流量支持，关键词排名是很难推起来的，现在大家主要是通过广告和刷单这两种方式推排名。

新品一上架后立即上review，然后开自动广告和手动广告，如果大家选择刷刷刷的话，建议两种方式结合操作，由于新品没有销量的积累，在竞品中没有竞争力，所以先刷长尾词，再刷短尾词，最后再刷核心词，一步步将产品推起来。

长尾词竞争相对小，刷几单就能冲到首页，在刷的同时也要增加这个长尾词的广告投放，以便排名快速的上升，长尾词推起来以后根据同样的方法依次推短尾词、核心词。

大家在刷的时候也要注意刷的方法和频率，比较安全的方式是刷广告位，就是通过搜索关键词找到listing的广告以后下单购买，随着自然销量和广告销量的增加，可以适当留下VP，留评的数量最好和销量保持一致的增长趋势，亚马逊旺季期间对review的监管会更加严厉，如果刷一定要小心谨慎，并且随着自然单的增长，建议刷刷刷逐渐减低并且停止。