跟新卖家聊聊-赔本拉流量的互联网思维是否适合跨境电商卖家

经常看我文章的朋友应该可以发现我文章里经常出现的一个名字“樊君”，

跨境电商卖家如何构筑自己的“朋友圈”，加速成长

现在他已经是一个IP了，

可以算是北方亚马逊卖家一个大IP了。

很多看了我文章的朋友和小密圈会员，特别是北方的跨境电商卖家朋友，都想认识他，见见本人。

我先截图几个小密圈里他和大家交流分享的画面吧：

总结一下：

乐于分享，包括运营和选品中的经验，除了最核心的产品，很多东西都愿意分享出来。

字里行间中充满的乐观和积极向上，非常感染人。

我想，

今年应该有一天，我们北方的朋友可以在北京组个菊，然后樊君出来跟大家见个面。

他本人也同意了，

只是要等到他每个月利润到10万的时候再出来。

观察了樊君很长时间，

虽然之前写过很多身边发生的卖家故事，

大家都在吃土，然而总有人逆势而上--三个温暖的亚马逊卖家小故事

一个小卖家的2014-2017，铆钉小伙和他的跨境电商卖家故事

为什么一个做淘宝的93年的女生2017年凭借一款产品买了奔驰CLS？-命运的安排还是？

一个小卖家的2013到2017年，看我们如何做正确的跨境电商卖家

卖家接触得多，卖家故事接触得多，除了那些靠数据支持，靠资金，靠一个爆款迅速起来的爆发型卖家，

余下得才是最真实的我们99%得卖家，

樊君就是这样的代表。

我们都一样，“三无”卖家。

无货源优势---他在北京，最近的货源地在高碑店---而且高碑店得货源也不适合他。

（可以看之前这篇关于货源的文章：

地图上的亚马逊中国搬砖宝典）

没有资金优势---跟我们大多数一样，开局万把块，全程一双手.比我们好的是，他早些时候做IT的，在北京买了套房子，你们也不要吐槽这点，他没有抵押房子做亚马逊。

没有圈子优势和信息优势---北京关注跨境电商的人确实很多，但是没有交流的氛围，不说对比深圳，相对于长沙，武汉这样内地城市的卖家圈子，北京圈子可以忽略。

没有团队和人力资源优势----如果说我们内地卖家在上路之后还可以通过人才和劳动力成本优势对深圳卖家降维打击

待我衣锦还乡之时，就是对深圳卖家降维打击之时--长沙批量跨境电商卖家现象分析

那樊君同志头脑发热抵押房产出门左转北六环天通苑组个团队，分分钟100万也不怎么够花。

还有很多，例如他进入的时间也很晚，2017年下半年才进入。

偏偏就几个月时间，

就可以把利润做到快10万了。

怎么做到的？

“巧”字，

扩展一下-投机取巧。

看起来做亚马逊做跨境电商卖家需要上面所有的优势，

例如某友商公众号每天鼓吹的，

你小你赚不到钱啊！

你要做大啊！

做大靠什么？

铺货啊！

铺货铺了没单？

我想想办法。。。？

好像我也想不出。。

好了，

销量差不多了，上市融资啊。。。

跨境电商好好融资。。。。

所以其实我真的觉得，

作为99%以上的小卖家，樊君这种卖家才有参考性。

不要做平台的肉鸡，要做的足够明白，把平台做肉鸡。

深圳的大卖那么玩，你自己去玩好了，我不跟，

我搞我的套路，小而美。

小而美的核心是什么？

就是利用平台是一个大数据的平台，我提供好的产品，然后平台的大数据算法会不停推我的好的产品，那么我要做的就是不停的提供平台买家需要的好的产品。

这是我总结的樊君成功的第一步。

他非常清楚自己是什么样的卖家，他需要的是什么。

这个时候有的朋友说，

道理我都知道啊，

我也想这样啊，

但是我传了很多产品都没有“小而美”起来。

那么樊君是怎么做到的？

这是他的成功的第二个阶段也是核心：

“思考需求，跨界搬砖”

思考需求非常多的卖家都可以做到，

就像我之前文章跟大家分享的从0开始一年不到销量破千万的长沙卖家吉姆冯：

半年敲到1000万的新手长沙卖家吉姆冯教你如何在各个类目用送礼需求pack突围

其实在研究好买家需求，找到做好跨境电商财富之门钥匙的时候，

有一部分卖家选择了激进的打法，

用资金去博更多的流水。

但是樊君的办法更加聪明，

“思考需求，跨界搬砖”，

大家可以看到这篇他分享的心得：

大家仔细看下他发的文章，

仔细研究B品类的需求，然后在市场上找到A品类的产品去满足B品类的需求去做“降维打击”，

或者做一些改款，做“降维打击”。

这是个什么意思呢？

就比如说市场上牛肉比猪肉贵，利润和单价更高，但是牛不好养啊，好了，我拿给猪用的添加剂去喂给牛吃，可以让牛快速出栏，当然这样的情况牛不吃这东西或者这添加剂对牛无效，好了，那我把这个添加剂去改改，加个小分子结构进去，然后牛美滋滋的吃了，六个月出栏。（当然这只是个比喻而已）

樊君做这些产品的材料和原件

樊君通过这样的过程啃下一个个小类目，

然后打一个个小爆款之后，

这个小类目小爆款基本就是有门槛的了，

因为其他竞争对手看到这些东西很多时候并不知道干什么的，

或者已经做了跨界改装，加了其他东西进去，你纯粹的搬砖其实找不到这个产品。

他这样做的优势，

小类目一个个吃下，

然后资金流转速度非常快，

利润率非常好，

非常的完美。

这就是我眼里的樊君和他的爆款故事。

全文完

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