面对出手阔绰的“婴儿潮一代”，出口电商卖家如何做内容营销？
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自2018年9月24日起，美国政府将实施对从中国进口的约2000亿美元商品加征关税，税率为10%，并从明年1月1日起加征关税税率提高到25%。
美国政府步步紧逼，中国也予以一次次的反击，然而两方交战，必有伤亡！此前担惊受怕的外贸及跨境电商企业如今又作何打算呢？
传统外贸生存环境进一步恶化，跨境电商或坐收渔利
“近期，中美贸易战是我在接触工厂时，工厂老板一定会提出的话题”，宁波布兰德电子商务有限公司董事长助理陈思源这样感叹道。在他看来，中美贸易战很明显导致了两个结果：一是关税税率的直接上升；二是人民币汇率的间接下跌。
先讲前者关税上升带来的影响，对于传统外贸就是在无形中提高了成本，降低了产品的市场竞争力。传统外贸B2B订单缩减，人工及管理成本不断上升，已经逼得传统外贸及工厂迫切寻求转型出路，如今这局面无疑使其生存环境更加恶化。
与之相对，跨境电商卖家参与的是终端零售的价格竞争，终端零售对于关税税率变动相对不太敏感，如果将关税分摊到每个产品上，几乎可以忽略不计。也就是出口卖家将这部分费用加在消费者身上，消费者也不会太抗拒，毕竟在终端销售价格中可能对物流、仓储费用变动会更加敏感一些。
陈思源表示，因为关税容易对传统外贸和海外一些商超造成大的影响，海外市场需求依然存在而且庞大，当这部分订单有一定程度的萎缩，那么作为直接竞争对手的跨境电商就能从中获利。
再来谈谈人民币汇率下降的影响，传统工厂可能从已经完成的订单中获取一些收益。但现在海外的一些客户也越发精明，他在这次吃的亏，今后可能会对订单价格、账期精打细算。出口卖家对于汇率的波动还是十分被动的，万一之后美元汇率下跌，就会带来更加负面的影响。
据陈思源总结分析，随着中美贸易战正式“开战”，可能对依旧没有做出转型的外贸企业有进一步打击。美国在提高中国产品关税的同时，对与中国进行竞争的、同样拥有大量劳动密集型工厂的周边国家或给予关税的扶持，从而对中国制造业进一步遏制打压。
大势已定，你是选择继续“被掐脖”还是奋起反抗？
前些日子关税上升还未正式确定日期时，部分企业抱着侥幸心理赶在实施之前将货物赶紧装柜，运往美国，以逃避加税的事实。但这仅仅只是一时之举，解决不了实际长久的问题。
从物流层面来看，小笨鸟副总裁李晓通告诉雨果网，他们发现美国清关的查验率增加，还有一些额外单证的要求，这么明显的动作就是要遏制中国的产品进入美国。而如今正式加税的时期也确定了，出口企业要及时展开应对策略。
第一种，硬扛到底；或许有卖家的心理是“我被掐住脖子，同行也被掐住”，这可以是一种选择。但不可忽略的是，除了中国卖家，其它国家卖家并没有被遏制，这样在同个市场竞争如何有优势呢？
第二种，硬着头皮——加价；但是这个加价的动作颇具风险，怎么加又该加多少？你甚至不知道其他竞争对手会不会加价，或许人家有其他的渠道或方式可以减少成本。
第三种，转移市场；原先专注美国市场的是否可以考虑下欧洲英法德市场，或者考虑下新兴市场，或许会有意外收获。又或者在产品供应端做些调整，比如原来在中国采购的原材料，是否可以转移到其他国家采购以降低成本。
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