亚马逊运营中最有效的爆款打造模型：螺旋式上升打造法

前一阵，我们小派对一部分卖家进行了回访，除了搜集一些用户的使用需求，但我更想得到的，是亚马逊从业者们对行业，对工作的真心交流...

其中一部分卖家的互动过程中，

小派发现一些比较让人担心的心态，比方说：

诸如此类的疑问比比皆是……

今天，小派就给大家分享一下，

 我是如何看待这些问题的 

部分观点或与一些网文重叠，但不妨碍大家学到些什么，真心希望能够对一些卖家或者从业者有所启发...

做亚马逊真能走远吗？

几年前创业的时候，投资人跟我说过，想要成功，先要做对三件事“入对门，跟对人，做对事”，当然不是都对了就必然会成功，但欠缺了这些，想成功是难上加难的；

那么我们怎么判断亚马逊这个门，我们是否入对了...

看看行业发展吧，电子商务从淘宝兴起到现在，国内的销售业务已经是越来越难做了，不论是工厂也好，还是广大的淘宝卖家，都逐渐把眼光投向了海外市场，甚至于阿里系都出了速卖通...

毕竟中国人才14亿，全球可是有大几十亿呢！

移动互联网时代，保守估计还能在继续兴旺十年，在此基础上，贸易全球化也将会产生质的飞跃发展，因此个人认为，跨境电商这个行业还是非常有朝气的，并且不像如区块链等一般门槛需求那么高还摸不到碰不着；

而从股市行情来看，亚马逊既已然成为全球市值最高的企业，必然有其道理，因此我觉得入行进入跨境电商的人，都是入对了行，而进驻亚马逊的，是其中一批精明之人的精明之选；

当然有了更大的市场，我们需要适应的也就更多，适应其多变的规则，适应它善变的天性，适应激烈的竞争，适应枯竭的资源；

各个行业都会有去，有人留，做亚马逊是否长久，坦白说，不但凭造化，也凭我们自己；

需要我们自己慢慢沉淀，不断探索，但小派对这个行业充满信心，哪怕遇上再多困难，只要思想不滑坡，办法总比困难多。

学不到东西，怎么办？

May是某跨境电商企业的亚马逊运营人员，加了小派有些时日，在她眼里，公司销量是还算不错的，也稳定，但是她自己却很焦虑；

上级主管能力远见、做事、效率不及自己，汇报的内容和解决方案迟迟得不到回音，单纯的画饼，心力交瘁得想辞职出去散散心，想换工作，甚至脱离亚马逊这个行业；

她总说自己学不到东西了；

Jason是个人卖家，每天就卖出去个三五件产品，每一天都希望从各大论坛，各个自媒体上得到一些新的商机，新的黑科技和新的方法；

感觉什么都看懂了，又感觉什么都没看懂，看完之后笔记一堆，但是又不知道从哪里下手，我知道他们说的头头是道，但是到头来根本就没点P用；

我们总会或多或少的受到一些限制，比如说在职场上我们都会有上级，像May一样汇报也好，想要去找解决办法也好，得不到答案，“上级不教”“疲于执行”“成长缓慢”，还比如朋友的店铺卖的有声有色，自己的店铺或者客户一直上不去，去咨询吧，总是被官腔圆场，“酒肉朋友”“巧言令色”“场面话”；

其实小派并不觉得意外，早年的时候，大学毕业血气方刚的我也是这么觉得的，甚至觉得某个领导是不是傻X；

是什么让我们学不到东西？

创业后，一位投资人曾经跟我说过，不在其位不谋其政，欲戴皇冠必承其重，每个人位置的高度不同，俯瞰事情的角度、态度、权衡点也有不同，或许我们不能排除有些人是真的自私，但至少，这些不会只是我们知识和见地的来源渠道，我们需要把自己烧的水，加热到100℃；

没有任何一条法律或者职场道德规定我们的上级和朋友们需要“分享自己的经验，或者培养下属”

那么我们的预期实际上就是一个伪命题、伪需求；

当然，上级可能真的不如你，大家身边绝对不缺水准平平，但身居高位的人不是吗？

可能是他/她的机遇，可能是其他，但我们改变不了什么；

还有，一个人的性格也会决定自己是否愿意分享；

一些人不论贫富，很喜欢分享自己的见解和经验，有的人不论贵贱，就喜欢掖着藏着，人的性格使然，亚马逊也懂人性，因此在页面呈现上千人千面，满足丰富的市场需求，那么我们又能够要求成功的他们什么呢？

毕竟每个人性格不同；

而结合以上观点，小派认为这一段话说的很好：

如果我们想改变他，说明我们有雄心壮志。但这种雄心壮志倒不如说是，我们要去山的另一面的时候，明明可以不费力气的轻松绕过，现在我们却想着“能不能让山挪一挪”，这样对吗？

也就是说，与其愤而不平，不外乎是自己没有驱动自己，改变不了世界和环境，就得先改造自己；

灯不会为你而开，但路，始终在自己脚下...

我们不妨问问自己，现在做的事情哪怕很多很杂很烦，我们都能做到尽量优秀甚至完美吗？如果不能，那么至少我们还能够从中学到不少东西，比如说怎么把日常工作完美，也就是把水烧到100℃；

而渠道来源也不少，可以不是个人但可以来自于团队，可以不是朋友但可也是一些干货文章；

团队零交流

遇上瓶颈怎么办？

不论是团队leader、成员还是个人卖家，团队零交流也是会让人焦虑的，最严重的不外乎是眼睁睁看着身边人爆单了，自己的订单和销售额还和昨天，甚至上周一样；

我们刚刚说到，可能你去请教，去咨询，别人不一定会告诉你什么，但扪心自问，非得要别人告诉你，你才知道做什么吗？

可能有不少人说会，那么问一问自己，

成功者说的都对么？哪怕对的对你适用吗？

很多卖家经常报名参加一些培训，一些线下会议，但相信除了了解到了一些市场热点，也就是现在有什么黑科技，遇上政策限制了可以从哪里突破等等，什么都学不到；

道理很简单，试想一下我们如果掌握了一手的资讯，有了一手的黑科技，我们自己是先用，捞一波钱，还是先跟人分享，有钱大家赚？

我相信这个世上还是有爱分享的人，但考虑到人对利益的趋之若鹜，我更愿意相信第一时间先自己验证且捞了一波的人占绝大多数...

而朋友们，这个时候，我们所拿到的资讯和热点，所谓黑科技，已经不黑了，甚至已经上了亚马逊监管名单了；

想想指尖陀螺，想一想僵尸listing，想一想天天秒杀，哪个不是如此？

因此，一旦遇上瓶颈，甚至团队零交流，没有解决方案，最笨最笨的解决方案，就是从头开始改变；

我们listing的文案是否有问题？不知道也没关系，找一些工具搜一下，title，五行，五点描述，它们不是死的，只要是自己对订单不满意，那么它就有优化提升的空间；

我们的图片是不是还不够直观？看看竞品它们的图片是什么样的，偶尔也逛逛亚马逊的前台，看到有好的图片总是可以保存下来的，只要你有觉得好的，那么我们的图片也可以办到；

我们没有必要总是模仿高人，但提升自己还是必然的；

另外，移动互联网时代，社群结合自媒体的兴起，我们总是或多或少的被标题党鱼肉，被虚内容蛊惑；

亚马逊销售行业也一定会有，小撕鸡也是如此，时不时也会短了路，写一篇粗制滥造的文章，所以大家会看到时而照常更新，时而不更新了，一是因为文章篇幅有限，二是确实质量低了，有碍观瞻；

行业知识跟行业一样，是不断发展的；

在有限的时间内，短期爆发的热点层出不穷，但长期有效的运营文章实际上不会太多，很多卖家早就发现一些好的公众号，要么生产内容的周期太长，要么短期的内容比较干瘪；

其实不要较真太多，看的多了，偶尔水一些不是太大问题，我们更应该关注的，是从一些内容中提炼出它的文章思路；

也就是创作人自己的运营思维，思维契合的，可以长期关注，总有好内容出现，文章框架都紊乱的，建议还是散了吧，多数属于东拼西凑的搬运工；另外，关于团队零交流，小撕鸡坚信的一点是

运营一定不是一个个人的行为，而是一整个团队集思广益的最终结果，所以说，哪怕团队零交流，你自己是否愿意去驱动这个团队交流从0到1的过程呢？    

如果愿意，我相信话讲到位，讲到台面上了，大家会出现很多问题，甚至一度场面十分尴尬，但丑话说在前不是必然的嘛？

正是因为有问题大家才要讨论，说出各自想法，找到可以尝试的方法，不断试错，这才是一个团队的气质；

而我们在其中扮演的是组织驱动者，是提出问题的，还是给出解决方案的，甚至是听众，都会成为未来我们的工作带来影响，也会造就你的职场空间和定位；

如果不愿意，那么对不起，打扰了，当我没说...

打了几年工，

是否可以创业开店？

其实创不创业，是否自己做亚马逊，跟打了几年工做亚马逊运营没有什么必然关系；

因为一旦涉水做了亚马逊，找靠谱的货源，有品牌的物流商，了解规则，注册，上产品，发货，售后，站内广告，站外营销，品牌备案，VAT等等全都需要亲力亲为；

有的亚马逊运营很杂，有的公司把运营很清楚，各司其职，造成了不少从业者在做了多年亚马逊之后还是没有办法全方面覆盖，碰不到的内容还有很多；

所以与其纠结是不是可以自己去做亚马逊，还是问一问我们自己，我们需要投入多少去做这些事情，哪怕枯燥，哪怕现在认识到的和真正的规则相去甚远，碰上这些个事情是否有信心去梳理，遇上困难又能承担多大风险，时间、金钱、精力都在我们考量的范围，走到瓶颈了，我们又该如何破局？自媒体，好友和同事，某些老师，这些是起码现在可以预见的；

相信说到这里，已经有一部分卖家在内心已经在给自己打退堂鼓了；

“我做不到”在未来没来之前已经先回荡在脑海了，那么今后又拿什么来坚持呢？

我很佩服一部分卖家，大学毕业甚至大学在读期间就已经开始着手开店，不论是淘宝，还是选择的亚马逊，从一张白纸自己浓墨重彩，当然有人成功有人失败，不论是我们之前在会议上邀请的莆田嘉宾，毕业一年有车有房，还是其他芸芸众生；

小派相信真正想要去做的人，是没有给自己留下什么退路的；

创业者，不管是大卖还是大败，都能够承受的起！

对真心做事的从业者和卖家们表示敬意...