跨境电商卖家1688搬砖，如何避开选品采购误区，月入几万

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2018-09-23 20:09:18

因要筹办亿恩网年会，负责内容策划的我实地拜访了几家有代表性的跨境电商企业，得到的反馈普遍很消极，每一家都把裁员计划摆上日程，把年度目标开始调低。但笔者认为，恐慌大可不必，我们只是遇到了行业的又一个窗口期。

是危机，但更大的是机遇，我们还有充足的时间

2000亿靴子已经落下，从2019年1月1日前执行10%税率的信号里我们可以观察到几点：1、美国逼美资制造业限时回本土投资。2、美国并无恶化贸易战的想法，他的初衷是为了减少贸易顺差。3、对于跨境电商，贸易战的影响在2019年1月1日前影响不大。

2001年中国加入WTO以后，我们在跟西方发达国家做生意的过程中得到了快速发展的机会，这其中受益最大的也包括我们正在从业的跨境贸易；一个行业在快速发展的过程中，总是会有种种不足的地方，作为全球最勤奋的国人，发展的速度足以让全世界害怕，从而演变成今天的贸易危机。

2014年起，跨境电商迎来了第三方平台快速发展的机会，正是第三方平台近5年的教育，让我们明白了产品为王的概念，先后产生了像Anker、Aukey、Bluedio、TOMTOP等跨境电商引以为豪的品牌，可真实的业态却还多活在铺货、跟卖、刷单与恶性竞争的世界，而这些才是接下来长期的贸易战危机中被行业淘汰的跨境业者。

面临长期的贸易战下的思考：产品与品牌

除了一些眼光独特已经走在前面的前辈，部分跨境电商从业者认为贸易战也是好事，这是外部力量告诉我们，走品牌的道路，现在！

之前多数跨境电商以及中国制造业从业人员的思路是：中国的消费水平低，人工低而勤奋，污染环境和犯罪成本低，我们用1块钱的成本卖美国1美金，刨除运费与平台手续费，这就是我们要赚的钱，可当下这一切，都是贸易战下即将要打击的目标，而且，经济学家普遍认为，贸易战可能是接下来的常态。

要生存还是要发展，这一直是制造业和跨境电商都在思考的难题，稳健的想法是边生存边发展，一边做普货，一边做ODM，而OBM多数人想都不敢想。因为那代表着烧钱。显然，种种案例与现状告诉我们：ODM与OBM才会是跨境电商未来。

ODM与OBM的制胜渠道：互联网广告与社交媒体

因为在做市场研究的原因，笔者经常要查阅资料，发现海外的视频网站几乎个个都有Anker的视频广告，出身Google工程师的Steven Yang显然已经把社交与广告研究的出神入化。

互联网高度发达的今天成就了互联网电商，而笔者发现有历史沉淀的欧美品牌多数不需要入驻第三方平台，只需要有自己的专卖店和自己的订购官网，而中国制造多数在海外没有顶尖品牌，所以必需依托第三方平台品牌背书才可以直接出售到海外C端，可接下来我们不得已而走的ODM与OBM之路告诉我们，流量与品牌传播也是重中之重。