跨境电商卖家1688搬砖,如何避开选品采购误区,月入几万
因要筹办亿恩网年会,负责内容策划的我实地拜访了几家有代表性的跨境电商企业,得到的反馈普遍很消极,每一家都把裁员计划摆上日程,把年度目标开始调低。但笔者认为,恐慌大可不必,我们只是遇到了行业的又一个窗口期。
是危机,但更大的是机遇,我们还有充足的时间
2000亿靴子已经落下,从2019年1月1日前执行10%税率的信号里我们可以观察到几点:1、美国逼美资制造业限时回本土投资。2、美国并无恶化贸易战的想法,他的初衷是为了减少贸易顺差。3、对于跨境电商,贸易战的影响在2019年1月1日前影响不大。
2001年中国加入WTO以后,我们在跟西方发达国家做生意的过程中得到了快速发展的机会,这其中受益最大的也包括我们正在从业的跨境贸易;一个行业在快速发展的过程中,总是会有种种不足的地方,作为全球最勤奋的国人,发展的速度足以让全世界害怕,从而演变成今天的贸易危机。
2014年起,跨境电商迎来了第三方平台快速发展的机会,正是第三方平台近5年的教育,让我们明白了产品为王的概念,先后产生了像Anker、Aukey、Bluedio、TOMTOP等跨境电商引以为豪的品牌,可真实的业态却还多活在铺货、跟卖、刷单与恶性竞争的世界,而这些才是接下来长期的贸易战危机中被行业淘汰的跨境业者。
面临长期的贸易战下的思考:产品与品牌
除了一些眼光独特已经走在前面的前辈,部分跨境电商从业者认为贸易战也是好事,这是外部力量告诉我们,走品牌的道路,现在!
之前多数跨境电商以及中国制造业从业人员的思路是:中国的消费水平低,人工低而勤奋,污染环境和犯罪成本低,我们用1块钱的成本卖美国1美金,刨除运费与平台手续费,这就是我们要赚的钱,可当下这一切,都是贸易战下即将要打击的目标,而且,经济学家普遍认为,贸易战可能是接下来的常态。
要生存还是要发展,这一直是制造业和跨境电商都在思考的难题,稳健的想法是边生存边发展,一边做普货,一边做ODM,而OBM多数人想都不敢想。因为那代表着烧钱。显然,种种案例与现状告诉我们:ODM与OBM才会是跨境电商未来。
ODM与OBM的制胜渠道:互联网广告与社交媒体
因为在做市场研究的原因,笔者经常要查阅资料,发现海外的视频网站几乎个个都有Anker的视频广告,出身Google工程师的Steven Yang显然已经把社交与广告研究的出神入化。
互联网高度发达的今天成就了互联网电商,而笔者发现有历史沉淀的欧美品牌多数不需要入驻第三方平台,只需要有自己的专卖店和自己的订购官网,而中国制造多数在海外没有顶尖品牌,所以必需依托第三方平台品牌背书才可以直接出售到海外C端,可接下来我们不得已而走的ODM与OBM之路告诉我们,流量与品牌传播也是重中之重。