• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

毫无征兆亚马逊大规模关铺,原因竟是使用了第三方软件

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2018-09-23 12:10:23
28

“擒拿”流量,你还缺少这一重要“利器”!


常言金九银十,对于跨境电商卖家而言当下无疑是最忙碌的时刻,亚马逊也紧锣密鼓进入销售旺季备战阶段,业内人士指出,近段时间亚马逊销售额几乎占全年度总份额的一大半。作为亚马逊卖家该如何打响旺季销量第一战,抢占先机呢?

“好坑位”是促进流量暴涨的关键所在,搜索界面占流量入口比例最大

雨果网商学院讲师迷谷认为:“流量是一切销量的前提,如果没有流量,即便再高超的运营技巧都是空谈。”而在亚马逊平台上运营,也同样面对着如何聚拢更多的流量这样一个难题。

据其介绍,亚马逊流量来源分为三个板块,包括站内流量、站外流量以及直接来源(直接打开Listing链接进入等情况。)“其中,站内流量相对整个跨境电商环境来看较为集中的,站内流量与站外流量的比例为85%:15%,而获取流量的关键即是拿下每一个流量入口的好坑位,只有被别人看得到,才有可能被别人点击进来。”他补充说道,亚马逊站内流量往往还有一组最容易被卖家们所忽略的数据,那就是PC端和无线端流量占比,其中欧美为1:1,日本则是1:2。

那么“好坑位”究竟指的是什么?他解释说,好坑位也就意味着曝光量大,被消费者看到的次数多,进入卖家商品详情页面的流量也多,且进入的流量更为精准有效。

迷谷介绍,亚马逊站内有六大主流量来源:


1、搜索流量—免费

2、广告流量—付费

3、关联流量—免费+付费

4、类目流量—免费

5、活动流量—免费+付费

6、推送流量—免费

其中,比例最大的流量入口是搜索界面,他透露:“有70%的亚马逊消费者从未点击过搜索结果首页之外的页面,35%的亚马逊买家会点击搜索页面推荐的第一款商品,以及81%的买家是点击搜索结果首页的品牌(头部搜索广告)”

Give away亚马逊抽奖暗藏玄机,四种方式任卖家切换自如

随着旺季临近,不少亚马逊新手卖家都发出这样的感叹,3C类目运营愈发艰难,部分饰品类目、服装类目销量也大不如从前,还有部分卖家深感困惑:“相较之于往年,今年的亚马逊店铺流量少得可怜,究竟事出何因?”

“事实上,每个阶段亚马逊各站点流量分布都有所不同,而这种流量的分布有亚马逊内部强推的品类、活动所致,也有类目产品分销商利润空间大小等原因造成,总而言之,亚马逊类目流量分布不均无可厚非,亚马逊卖家们当前无需过于紧张,最重要的是熟悉掌握平台运营细则,做一名有经验的亚马逊运营人员,知其然还需知其所以然。”

如类目流量,主要从以下三点出发:

第一,选择合适的类目节点。

第二,类目节点需要进行灵活的修改,尤其是变体。

第三,A9算法收录信息的时候,要让它识别到你属于这个类目。

值得一提的是,“活动界面的广告位也十分关键,当你报上LD或者BD时,自动广告和手动广告竞价要增加到高于平时的1.5-2倍。”

除此之外,活动界面还有一个Give away亚马逊抽奖位置,如下所示:

迷谷指出,Give away亚马逊抽奖主要包含有系统随机抽奖、卖家设置随机中奖、幸运数字以及先到先得这四种方式,他坦言:“卖家设置随机中奖和幸运数字这两种方式效果最佳。”

第一、系统随机抽奖(Sweepstakes):该种方式不限人数,活动结束后亚马逊发送中奖通知。这种类型更为直接且简单。

第二、卖家设置随机中奖(Random Instant Win):卖家设置随机中奖与系统随机抽奖较为相似,只不过卖家设置随机中奖加入了一些卖家干预的成分。据其分析:“这种类型卖家可以设置一定的条件,如可设定人数,在每50个人中选择一个获奖者,然后以此类推。”

第三、幸运数字(Lucky Number Instant Win):幸运数字也是卖家可以干预的一种类型,换句话说,卖家可以设置几个数字,如设置的数字是88,那么第88个参与者即可中奖。

第四、先到先得(First-come, First-served):顾名思义,以时间为基准,先到者方可中奖。

当然,要想参与到Give away中来还需注意如下几点:

首先,参加之前,必须到卖家后台-设置-亚马逊物流-giveaway setting-启用,无法启动的情况下可以直接开Case要求亚马逊客服,专业计划的卖家可以使用。

其次,亚马逊广告促销,选择Give away进行创建后,即可看到符合创建条件的ASIN(必须是FBA产品),此时卖家可自己进行创建。

然后,对于没有抽中的买家,一定要设置无限制的优惠码,送给没有抽中的消费者,从而促进他们的购买。

最后,在大促前需至少提前2周进行布局,这是因为高峰期抽奖要排队,“坑位”有限,Give away可以自己给自己留Feedback。他表示:“Give away亚马逊抽奖作用灵活,大促前卖家们可以预热引流,以便大促后更好稳定排名。”

文章撰写:陈林

图文编辑:喵喵

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。