17个经典案例教你提升转化率的产品描述要如何写？

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2018-09-23 12:10:18

亚马逊的政策早已明文规定，并且多次修改相关政策，针对产品评论的真实性进行严厉打击。但仍然有很大一部分卖家铤而走险，在对政策解读不够的情况下，利用各种方式尝试对买家进行索评，导致非常严重的后果。

还有一种常见的套路就是利用免费产品换好评。然而最近有个卖家干了件大蠢事，直接被网络红人在YouTube上曝光并群嘲。

MKBHD是YouTube上的数码类大网红，收到中国卖家发的送测评邮件，邮件写的非常随意，开头直接只有“hello”且语法也有错误。评论下面很多说以后看到这种邮件会向亚马逊举报，估计亚马逊将会针对此类事件提出严惩的政策了。

且不说邮件写的好坏，在MKBHD看来这种做法实在让他大开眼界了。做免费留评本身就触犯了亚马逊的相关政策，再者MKBHD是个超级网红，卖家联系他之前也应该先了解一下才是。

找影响力较大的网红做测评或者推荐自己的产品，对亚马逊来说能得到很好的收益。

最近亚马逊升级了红人计划，为YouTube、Facebook、Instagram和Twitter等账号启用了一个自助服务工具，让他们可以自主申请加入亚马逊红人计划(AmazonInfluncer Program)，这些账号一旦通过审核，亚马逊将为红人提供自己的Shop页面，红人的所有粉丝都可以直接在他们的页面看到红人所推荐的商品。而这些商品一旦成交，亚马逊就会支付给红人相应的成交佣金。

这就意味着单一的靠Review来推动产品的方式将日渐式微，更多的符合和契合当下社交趋势的方式将变得越来越重要。

所以，作为亚马逊卖家，要么，你可以早点行动，去各个社交媒体上挖掘和自己商品相关的红人，和他们形成互动，建立良好关系，以便于以较低的成本获得他们的推荐，要么，你也可以在各个社交平台上建立自己的账号，多发布原创内容，培养自己的粉丝群，当粉丝达到一定数量，你既可以申请加入亚马逊红人计划，又可以将此作为自己销售的窗口，即时性的向粉丝们传递自己的商品信息，增加销售的同时还能额外的获取一份佣金，何其乐也！

那么选择挖掘网红的卖家们，该如何操作呢？实操酱就来放送超级干货：

什么样的产品适合利用网红推广？卖家如何根据自身情况选择策略？

除了半成品类型的产品，大部分快消品，时尚用品，家庭用品，日用品都可以用网红营销。卖家可以根据自己listing、店铺或者品牌运营的不同阶段选择不同的网红档次以及推广方式。小到评测review、产品使用拆包、功能解说，大到品牌对比、引导消费，不同的网红和营销方式都能够满足卖家的不同需求。

亚马逊卖家如何利用网红实现清货？

卖家如果想利用网红清货，必须要有能“清货”的网红资源。首先要选择合适的、愿意配合卖家的网红；其次，产品必须符合该网红的粉丝群体需求；再次，在营销的过程中，网红和卖家必须从活动方式、促销文案、素材制作、库存发货等环节高度配合；最后，网红粉丝在参与活动后，将其引导到卖家的Facebook主页中积累起来，变成卖家的品牌粉丝。

Facebook、Youtube、Instagram网红爆款机制是什么？

如果要多个社交平台同时打造爆款，需要将平台串联起来，Facebook、Youtube、Instagram等平台优势不一样。Facebook的优势在于在粉丝积累和反复使用，Youtube则在转化和消费引导上更胜一筹，Instagram的吸粉能力和品牌转播比前两者更具优势。所以可以围绕Facebook将这几个平台的网红流量串联起来，形成流量使用闭环。

亚马逊卖家如何运用网红引流爆款，以及最佳时机是什么？

很多卖家对网红营销的结果有误解，其实网红营销最重要的作用在于提升亚马逊站内的搜索和品类排名，获取更多的亚马逊站内精准买家流量，突破流量瓶颈。对于亚马逊卖家来说，网红引流的最佳时间点是在新品牌或listing上架、库存时间过长的产品清货、旺季提升销量倍数、秒杀活动期间。

什么样的网红值得开发？亚马逊卖家如何评估网红？

网红值不值得开发与卖家的实力息息相关。对于月销量超过50万美金的卖家来说，粉丝积累量大的网红，只要粉丝群体相对精准就值得开发。因为大卖更讲究品牌的传播和品牌粉丝的积累。而小卖则是需要性价比高的、正处于成长中的网红。卖家评估网红需要从网红形象、发布素材类别、粉丝总量、素材阅读（观看）总量、浏览人数日增量、引流素材专业度、历史引流效果以及收费进行综合评估。