2018超级大卖做精品的秘诀
前言:
今天是一个网红情人节,生活需要仪式感来调节。但是对于另一部分人而言今天只是周末,只是五月二十号,因为他们在十一月十一日的时候会比较心动。这就好比我们做产品定价,产品的定位只有在满足它最适合的消费者理想价位时,他的转化率才会更好。
低价策略:
物美价廉是最好的选择。但是就算物美价廉消费者也未必会买账,有些产品在新品阶段便以低价杀入市场,想要占领一席之地。首先,小编并没有想要否定这种做法,但是需要区分产品。快消品是可以的,品牌产品是可以的。因为更替很快,品牌产品会让买家提升信任度,买家更愿意相信那是高性价比产品;但是耐消品并不建议,耐消品在选择时买家都会进行一番比对,低价便成了不是吸引购买的主要因素,产品的性能,使用寿命,售后等等都是买家顾虑所在。
所以我们低价策略要从产品和类目本身出发,而不是盲目低价。
先高后低的降价策略:
我们在做产品定价的时候会考虑产品的利润、在做促销时折扣的力度、广告的成本等等,所以刚开始的定价很有可能偏高,然后订单一直转不上去,然后开始慢慢降价,知道找到合适的价格。这种办法是不错的,在这个过程中我们要尽量把价格浮动控制小一点时间久一点,以避免客诉。
先低后高的竞价策略:
这种方法已经被大部分卖家所熟知。先以低价进入市场,几乎是捎带亏损或是持平的利润进行竞争。这个方法在大部分产品中还是非常有利于前期出单的,在持续一段时间之后价格会开始上调,然后也会影响出单。有的卖家不愿再继续亏钱烧,有的卖家坚持了一段时间又重新改了回去。这算是饮鸩止渴吗?应该不算吧,策略不同而已,只要能吸引住流量提升转化。
低价不一定就适合你的产品,高价也未必没有人购买。个人还是不建议一开始就贱卖自己的产品,你委屈,别人也不一定买单。520,祝各位在跨境界的各位宝宝,开心不止于爆单也源于生活。
二零一八年五月
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文章内容出自《余人运营笔记》