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2018-09-22 23:30:16
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亚马逊卖家小伙伴为了让自家的产品能在众多产品中脱颖而出,获取更多的销量,费尽脑汁,亚马逊站内PPC(pay-per-click)广告无疑解决了卖家的问题,亚马逊平台是非常欢迎卖家在他们平台上进行商品推广的,据统计,2016年至今,全球使用亚马逊PPC的卖家翻了一番,PPC点击量增长超过150%。

为了帮助卖家设置和优化PPC广告,卖家精灵给大家介绍一个Default bid设置的计算方法,希望能帮助到各位亚马逊卖家小伙伴。

如上图,很多卖家设置广告时,不知道Default bid这里填多少,总不能看心情随便填吧,卖家精灵告诉你,cpc bid跟以下三个数据相关:

  • 目标Acos

  • 商品价格

  • 商品转化率

产品价格和产品转化率都是已知数据,产品价格就不用说了吧,商品转化率可以从卖家后台看到,而Acos作为衡量PPC效果的一个变量数据,那如何去把Acos变成定量数据呢?

我们从ACoS的公式入手来研究:

举个例子,如果你花费$3,000带来$10,000销售额,那么Acos就是30%

Acos数据在卖家后台就可以看到

Acos 不仅是衡量广告投放效果的数据,它还是直接影响产品利润的指标,如果想要PPC投放带来的销售获得利润,那么Acos就必须低于利润率,这句话不好理解,卖家精灵给你图示一下:

那么,我们的目标Acos就出来了,拿上图示例来看,如果我们想要在投放的产品上面获取10%的毛利的话,我们的Acos就要定在25%。


好了,有了目标Acos, 我们就可以去设置default bid出价了


卖家小伙伴都希望能获取更好的排名和展示位置,那么就需要提高出价,又希望毛利能hold的住广告费用,这就需要少花钱,那如何来平衡两者呢?敲黑板,划重点,卖家精灵通过一个公式来教你计算CPC出价:

为了能够设置一个合适的出价以达到最好的投放效果,我们通过公式计算出defaultbid基础上还要再额外加上50%。 据我们的测试发现,根据defaultbid的公式所计算出的出价要比实际出价平均低了40%-50%, 因此建议大家按照以上公式再加50%的出价进行default bid的设置。

   

除了Default bid设置,亚马逊要求每个广告系列设置每日预算,那么每日预算我们怎么设置呢?卖家精灵教你用公式计算出适合的预算金额。

在设置campaign的每日预算时,运营人员要规划好当月在亚马逊业务上有多少的月预算,这样才能算出我们每天投放广告的总费用是多少,可以通过以下公式算出每个campaign的预算:

这个公式就是平均分配法,每个campaign获得一样的预算,你可以根据自己的需要去进行预算调整,比如你想要把60%的预算放到一个广告系列里,那么就直接在总的日预算里乘60%即可。

(亚马逊广告月度预算/当月天数)× 60%=每日PPC广告预算

 

通过Default bid出价公式和每日预算的计算公式,这样新的广告系列就可以开始手动广告设置啦,现在就去试试吧。


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