有钱人做亚马逊广告也不一定能做得好（下）
距离上一篇写的时间已经隔着很长时间，最近忙得飞起，但是还是算违背了初心。所以想惩罚自己，你们可以在留言的地方问任何有关广告的问题，有问必答！
后期，继续定期更。
今天讲一波自动广告优化中的bid和budget优化。
有人曾经这么问我，自动广告是不是没有什么优化的空间。其实不是这样的，自动广告也可以通过bid和budget去优化：
假设bid变化，budget不变。
对于bid出价比较高的时候，你的词可以快速展现，获得更多曝光和点击的机会，这时候你可以快速出数据，在拿到一部分数据之后，按CTR高低和Acos高低去给你的关键词排序，最后可以让你了解到那些词是你出单的词，那些词是光赔钱不挣钱。在budget不低的情况下，你可以用自动广告快速跑出你需要的数据，别人可能需要两个星期去了解这个listing的关键词，而你只需要几天。特别是对于那些点击率转化率很高的产品，高bid是一种高回报的行为。
那低bid是不是就是没用的呢，并不是。当你对你的广告出单词有一定了解后，你会发现你的有些产品CTR真的就很低，点击率也很低。这是产品的性质决定的，你再优化也没办法很好提高的，那这时候你用低bid就很有必要了。你用高bid去跑的时候，你早上上班看美国站很可能就超出预算了。这时候你用低bid去跑，有时候你控制这个广告活动跑到晚上11点才out of budget，这时候虽然你的CTR并没有很美丽，但是你的Acos是可观的。相比同行，你也是在提高广告的质量得分。
好了说完bid我们来说budget。
Budget我觉得应该从账号的层面上，我们先决定我能花多少钱。举个例子，现在我朋友的美国站可能做6w美金，他的利润是百分之十几，那他一算，觉得他每天最好拿80美金出来做广告，不能再多了。那你就想，80美金要给多少listing，每个listing各分得多少。如果你想重点推这个产品，那你的budget可以调高，但是如果利润没有很明显提升的前提下，你最好调低另一个广告活动的budget。广告做得是一时酸爽，出单销售额都很好看。但是我知道很大读者其实是小卖家，高广告花费去砸销售额，但是回款很少是没有必要，咱们又不上市又不吹牛销售额，每一分钱进自己的口袋才是真理。这时候对于新品，你的budget一般由你现在有的钱或者说你的利润决定的。前期可以高bid去跑出来关键词（前提是你的listing review什么的优化得差不多了），然后中后期你觉得整个自动广告Acos什么的数据很好看，质量得分很高，这时候你可以调低一点bid，保证你一天不怎么会out of budget，这样投资回报率会高一点。
这里再连带说一点，out of budget的事情。我以前做美国站广告的时候也整体out of budget。后面我通过上边的方法稍微一调，基本就不会out of budget了。这个过程我有一个明显的感受，就是但你一早上班就发现out of budget的时候，你很难在早上，也就是美国时间的下午晚上跟踪你的广告排名，这对你优化广告其实是少了一条参考的数据。对应的你这款产品早上出单会比你开着广告的时候少。如果你预算很多出价很低，那在接近一天最后的时候，亚马逊会暗地里给你加一点价，让你有更多的曝光，更多的点击，抱着负责任的态度，花多一点你想要花的钱。无论是你的budget很快花完，还是budget花不完都不是正常的现象。
这应该是新年最后一更，一个字一个字手码，有读者说支持原创，就是给我最大的鼓励。我们春节后见~提前祝大家新春快乐！
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