刷单界独角兽-达购的兴衰,刷单路怎么走?
上篇还在关注ACOS?狭隘!中有一句话:ACOS低,销售不一定最理想。
ACOS做在10%以内的(或左右),多数情况下用的是长尾+精准,大词能做到30%已经算不错了。
为什么长尾+精准的每天出单量小?
因为买家搜索用词习惯不一,长尾精准会减少曝光》减少点击……所以出单速度慢!
大家都知道前期推新品,要的就是出单量。订单多,可稀释留评率。刷几个评价“有安全感”;有了评价,就增加了自然流量》……》良性循环
以往可以靠“刷”销量,但目前存在太多的不确定性,那就靠广告。出价高,预算多,实现订单快增长。
广告带来多少销量才能有助于listing的成长呢?
长尾+精准,能满足你的需求量吗?
主词,相比长尾+精准,虽然单次出价高,但曝光多》流量大》点击多》订单多(假设转化率固定不变),出单速度远远高于长尾+精准。
有卖家之前在一个词上猛刷广告的目的就在于此。短时间集中优势兵力(资本)猛打一个词(主词),在一个词上做大销量,并做低Bid(一个词的Bid的实际成交价格随广告订单成交量的增加而降低)。
主词做成后,每天可用低投入获得稳定且可观的订单量。
相反,前期如果把钱花在不同的 长尾+精准的关键词 上,每日出单量缓慢,看似稳扎稳打,不怎么赔钱,但失去了时间和机会;其次广告权重在“词”上的积累慢》Bid价格(广告成本)做低慢,蝴蝶效应》拉长回本期。
现在的生意,先占坑,后赚钱。大有大做,小有小做。
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