刷单界独角兽-达购的兴衰，刷单路怎么走？
2018-09-22 23:29:01
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上篇还在关注ACOS？狭隘！中有一句话：ACOS低，销售不一定最理想。
ACOS做在10%以内的（或左右），多数情况下用的是长尾+精准，大词能做到30%已经算不错了。
为什么长尾+精准的每天出单量小？
因为买家搜索用词习惯不一，长尾精准会减少曝光》减少点击……所以出单速度慢！
大家都知道前期推新品，要的就是出单量。订单多，可稀释留评率。刷几个评价“有安全感”；有了评价，就增加了自然流量》……》良性循环
以往可以靠“刷”销量，但目前存在太多的不确定性，那就靠广告。出价高，预算多，实现订单快增长。
广告带来多少销量才能有助于listing的成长呢？
长尾+精准，能满足你的需求量吗？
主词，相比长尾+精准，虽然单次出价高，但曝光多》流量大》点击多》订单多（假设转化率固定不变），出单速度远远高于长尾+精准。
有卖家之前在一个词上猛刷广告的目的就在于此。短时间集中优势兵力（资本）猛打一个词（主词），在一个词上做大销量，并做低Bid（一个词的Bid的实际成交价格随广告订单成交量的增加而降低）。
主词做成后，每天可用低投入获得稳定且可观的订单量。
相反，前期如果把钱花在不同的 长尾+精准的关键词 上，每日出单量缓慢，看似稳扎稳打，不怎么赔钱，但失去了时间和机会；其次广告权重在“词”上的积累慢》Bid价格（广告成本）做低慢，蝴蝶效应》拉长回本期。
现在的生意，先占坑，后赚钱。大有大做，小有小做。
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