今后Review怎么做?分享心得
市场环境
今天亚马逊撸评的节奏,像不像2008年那场金融海啸,恒生指数从31958点跌到10676点。我们用大把银子把产品辛辛苦苦做上去,到头来一场空。
这些行为已经给我们很明确的信号了,亚马逊在收口,要提高营收。
之前我们就做过一个成本对比,黑VS白,亚马逊营收差10倍,甚至更多。
未来应该怎么做?
我个人的看法是按照游戏规则走,走可持续发展,谁都不愿意做股市中跳楼的那个人,对吧?
一直以来,都存在一个现象。一个listing的成与败,其实你不知道背后的原因。除了刷,产品好的理由意外,你不知道什么原因使产品卖得好。
刷,大家都刷,为什么你的能起来?
产品好,别人家的产品都是不好的吗?
用大数据说话,明明白白告诉你为什么成,为什么败。不要偶然,找到必然
想精耕细作,走数据派的可以跟着我。
一般数据最多的地方,就在CPC报告;而在CPC报告中,最易于被人津津乐道的就是ACOS。
所以本系列第一篇:关注ACOS=狭隘!
首先,ACOS低,并不能说明最终的销售就肯定理想!
其次,ACOS高,也不能说明所选的关键词肯定不好!
先回顾ACOS这个指标怎么来的?
ACOS=广告花费÷广告销售额×100% | ||
广告花费=Bid×每单成交需要的点击次数 | ||
广告出价Bid↓ | 花费↓ | ACOS下降↓ |
点击次数↓ | 花费↓ | ACOS下降↓ |
广告销售额=广告订单×产品售价 | ||
产品售价↑ | 销售额提高↑ | ACOS下降↓ |
广告销量↑ | 销售额提高↑ | ACOS下降↓ |
表格中ACOS由4个元素组成:Bid(1)、点击次数(2)、产品售价(3)、广告销量(4)。
Bid和售价,是可以直接调的。Bid影响了流量和花费;售价影响了销量和销售额。
点击次数和销量成反比,被前两者影响;
其中Bid又由keyword(5) 和 match type(6)决定,后者又影响了曝光和点击次数;
产品售价,基本是个定值,在一段时间内不会变更;
点击次数 和 广告销量,这2个元素形成 广告转化率,受几个因素影响:review(7)、Q&A(8)、成交价格(9)、listing图文(10)。
仔细分解ACOS,就由这10个元素组成。
综上所述,ACOS高,该怎么去解读和优化?以什么顺序解读和优化?不明白可以私信我
QQ:373038497
WX:18601797317
那ACOS低,就一定好吗?
一个现象,广告做长尾+精准,ACOS通常做得都很低,这其中有没有考虑到过出单速度吗?这些ACOS在10%以内的,每天能出几单?所有ACOS在10%以内的词,一天加起来能出几单?
跟大词比起来,谁的出单量更大?
有人说大词单价贵,且存在无效点击。该怎么破?
其次,不看ACOS,那看什么指标呢?
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冷饭天天炒,我来加点料;
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避啰嗦,取要害,
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