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2018-09-22 23:27:53
25


我有个小我很多届的小师妹,今年毕业,就在深圳一个公司做亚马逊,一开始几个月就是找人测评刷单,试用期后就有一个账号自己操作了。期间她也很好学地问我很多问题,但是都是关于刷单的,我说我不教刷单的。她很无奈,因为她觉得不刷单就不知道如何做了


有一天,小师妹终于忍不住了,问我:



是的,你没有看错,不刷单,只能优化listing来冲销量


后面叫她给我listing, 想帮她分析了。她再也没有回复我了。可能是出于安全,不方便给listing。但是我觉得她最多可能是认为我讲的是废话(谁不知要优化Listing呢?)。


是的,谁都知道,但是又有多少人可以做得好呢?


这里讲两个我们公司真实的故事:


----------《1》------------


我有个同事,姑且叫A吧,女生,95年的,去年3月份没有毕业就来我们公司实习了(6月毕业)。在开始的前几个月里,我基本没有教她什么东西,给了一个已经有业绩5000美金的她操作,先熟悉操作,上架产品,FBA流程那些。


但是她没有闲着,她很好学。这里有几个细节:


  1. 她会关注很多亚马逊学习的公众号(对于新手很必要)学习,不懂的她会发来问我

  2. 她就坐我旁边,我在教另外的同事的时候,她会听,听不懂的,她也会主动马上Q里问我“刚刚你说那个什么意思啊”

  3. 她会主动出钱去参加一些亚马逊的讲座

  4. 我讲的事情,她都会很认真去做,去完成,然后问我为什么要这么操作。


她的危机感很强,总是问我:同事做得那么好,为什么我还是那样,没有起色,我要如何做呢?


她还从其他渠道知道刷单可以提升销量,就问我为什么公司不刷,可以提升快点。


我给她的答复最多的是:不急,慢慢来。


直到她操作8个月了,我连广告都没有教她,只是让自动广告先上,分析还是我自己慢慢做,秒杀还是我来做。


就一直让她重心优化listing上和学习上。我一直认为,没有一年以上独立运营的经验,不算是有经验,所以花一年时间来学习很必要。


一年半过去了,现在她管理的账号是她接手的时候30倍一个月15W美金了。期间没有任何刷单行为。


(题外话:其实很多卖家都以为单账号一个月100W美金才是大卖。其实都误会了,亚马逊2017年数据表示,现在注册卖家是600万,而月销量10W美金以上的仅仅有4万卖家而已。只占卖家的0.7%,因此如果你单账号能上10W,是属于大卖了。另外,如果一个老板对你一个新手说,三个月内要从0做到10W,除非他给你刷单,否则还是辞职吧。)


这说明:


  • 新手可以做好亚马逊

  • 不刷单可以做好亚马逊

  • 信心和耐心很重要


我公众号里有个关注者S,会很认真看我的文章,还时不时也会问我很多关于亚马逊的问题,也是很好学很认真的一个人。如果你有看到这个文章,一定知道我说的就是你!我觉得你会跟A同事一样,迟早也会做出好业绩的。




----------《2》------------


另外一个同事B,男生,也刚刚毕业不久,但是已经有6个月的亚马逊经验,招到他的时候,我们都很高兴,因为有点经验很难招,再也不需要重头带了。


他懂得很多:如何投诉删评价;合并类目修改类目;如何查看竞争对手关键词,查看销量,分析竞争对手,掌握竞争对手信息;填写关键词技巧等等。很优秀的一个人。


后来公司把另外一个已经销量10W的账号他操作,他很努力,每天都很忙,沉浸在亚马逊的世界里,有时候叫他都听不到的。


他把店铺的爆款分析了一遍,说这个要改那个要改,这里不好那里不好,听他这么一说,我觉得也是有道理的,就让他改。


结果这整个listing被他改得跟新listing一样。于是第二个月爆跌到5W美金(爆款的Listing千万不要轻易大改)


他是懂很多,却不懂合理运用他的知识。知道和会用,是两回事(会后会更新文章讲这个道理)。


后来他尝试挽救,已经晚了,试过很多方法,都无法补救。他开始泄气了,重心放到他的提成上来,来了六个月,几乎每个月都会财务理论这个怎么算,那个怎么算的。财务也总是跟我抱怨,我只能安慰说,他快要结婚了,家里压力大。有一次,同事还看到他在办公室默默流眼泪....


再后来,因为业绩低,没提成,他提出辞职,我劝了很久,因为觉得是人才。主要意思是,你现在还是经验不足,还需要磨炼,去到哪个公司都一样的他说,我上个公司,我来一两个月,业绩最好就是我,老板还要我上台分享呢。我尝试多说点规劝下,但是心里觉得留不住了。



现在他去了新公司,也是我们同行认识的,问那个公司老板做得如何,那老板说他工作很认真,就是没有业绩。



----------------------


A和B这两个同事经历不同,但是都是共同验证一个道理:做亚马逊靠的是自己的心态,有没有足够信心。A有信心因为有人带。B没有信心,是因为经验不足。


我很少这么真诚地把自己的相关的内容发布给大家看,但是看到越来越多的有为青年被不正确的运营的公司给耽误了,就分享点各位吧,希望大家可以受到启发。


不刷单做起来的公司,多着呢!


----------------------


我们行事为人是凭着信心,不是凭着眼见。

------(林后5:7)




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