7 Ways to Promote Your Amazon Listings

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2018-09-22 23:22:51

很久没有写东西，一段时间以来莫名其妙地厌倦文字。幸好自己一直以潜水的身份，冷眼旁观周遭的风风雨雨，偶尔叹息，偶尔暗自庆幸，时间就在这样兜兜转转中氤氲开来。

今年亚马逊卖家群体一直是噩耗不断，哀鸿遍野：大卖家账号被封，积累了几千个review的listing被整体下架；中小卖家或受专利困扰，或因VAT不合规而被关账号，或因竞争对手恶意差评而相互撕咬；部分新入的小卖家基本以低流量低转化率裸奔，但是广告费点击却成倍增长......所以有人把2018年称作“后亚马逊时代”：躺着数钱的日子远去了，动辄20倍估值的美好时光一去不复返，随便1688上找几款产品就赚个盆满钵满已经成了神奇的传说，而许多曾经在各种跨境电商大会上巧舌如簧气势如虹的“大神”则消逝在行走中，居然不留下一点痕迹。在我常呆的几个微信群和QQ群里，有人在悄悄发问：这亚马逊是否还有必要继续做下去？后亚马逊时代的卖家成长，是否真的只有刷单一条路？答案当然是否定的！

今年5月份，我在德国出差2周。为了深入观察中国电商尤其是亚马逊卖家在欧洲群体的渗透度，我专门找了德国一群大学生和高中学生聊天，结果却出乎我的意料：她们对中国跨境电商大卖家如跨境通、SHEIN等的独立站的熟悉程度远超亚马逊，甚至会逐个去看这些独立站在FB上的主页，说起这些独立站找人测评的各种趣事，倒是手到擒来。恰好有个高三女生给某个独立站的服装做过测评，她说自己清楚地记得给产品写了个很长的差评，却居然被卖家自己点赞，真让人忍俊不禁。这倒让人有几点触动：一是大卖家早已做好了站点布局，通过独立站+FB主页推广，逐步摆脱对第三方平台的依赖性；二是通过独立站的布局，省下了可观的第三方平台所收的佣金，而投入到FB、Instagram以及Pinterest的推广中。最让人感触的，如超级大卖家之FB主页推广，还是有很多不到位不专业之处，这岂不是中小卖家的机会所在？

这也是我这段时间一直以来在思考的问题，若有意向沟通，请加微信或者在此公众号留言。而让我高兴的是，我终于又开始写东西了。