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2018-09-22 22:45:18
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亚马逊跟卖几万件产品的店-货源问题可以解决呢?


在公众号后台有看到这样的一条留言:我最近有个问题,那些跟卖几万件产品的店,货源问题是什么解决的呢?

 

当我第一次看到这个问题的时候,发现这个问题思考角度,完全可以从产品供应链的角度去思考,梳理下想要做网卖,或者亚马逊跨境电商,货源问题是可以如何解决的问题。简单来说,就是供应链的问题。


如果要做好亚马逊,运营技巧再强,如果供应链的问题没法好好解决,那么其实也很难将亚马逊做好。


在亚马逊的平台体系中是允许跟买的,但是在这里我也并不提倡都去干跟卖,因为在垂直类目,品牌化趋势下的跨境电商平台,做出有影响力的精品,才是当前电商环境下的一个趋势。


如果我们将几乎“人人喊打”的亚马逊跟卖,理解成,有人已经在自己的门店陈列好产品,做好各项准备,品牌已经打造出去了,而跟买的那个卖家,只要在品牌店的业务员耐心的介绍完所有的产品介绍,而跟卖的人只需要出来说一句“我也有”,就有可能完成成交了。


目前像亚马逊,美国的新蛋这样的平台,其实都是可以支持跟买的。撇开跟卖这个问题不谈,跟卖和自己新建Listing的唯一差别,可能就是少了前期准备图片,准备文案,各种文案创建的过程,在供应链这个角度,其实是一样的。


今天想分享的核心重要观点,就是从跟卖几万个SKU的这个视角,去考虑下解决货源的问题能有哪些,我想,如果能够将这个问题的货源问题给解决了,那么新建Listing的货源,肯定也不是问题。


各位有缘看到这篇文章的小伙伴,也非常欢迎在供应链,货源解决这方面的问题,在文章末端或者私信和我交流你的idea(Sunny:854115679).我也会结合自己过去一年多的经验以及各种道听途说的故事,将我所想到的一些idea与大家先小小的分享一下。


那么完成这么多SKU的跟卖,货源问题可以如何解决呢?


1,首先,能够被跟卖的产品,一般来说,都是中性的,非定制类产品,那么也就是说市场上,到华强北档口,或者1688的链接,一定都是可以找到了,如果是FBM跟卖,那么出单了以后,再去华强北的档口或者1688下单就好了。


2.跟卖几万个SKU,根据实际运营情况显示,不管上架多少个SKU,能够让每SKU,每个Listing每天都出单都是一件非常不容易的事情,那么肯定能够通过市场反馈出现卖的不错的Listing,如果真的自己上架了几万个SKU,那么是不是这也能为选品提供一定的思路呢?对于经常出单的产品,自己提前备货,发到FBA仓库也是非常不错的。


3.可能做这种跟卖的公司,还有几个做精品的大号,精品的SKU就来自于第二种思路当中的销量不错的Listing,如果在跟卖里面出单了,通过发了FBA精品SKU大号,进行亚马逊多渠道配送,也能解决一部分出单了以后的货源问题。



4.跟卖分为很多种情况,高价,低价,或者平价,假设是高价跟卖,那么就非常容易搞定了,比如原SKU卖10USD,这边高价跟卖30USD,那么短时间内市场上找不到这个货源,那么就可以直接通过另外的买家账号,在原 10美金的SKU那里下单,地址就填写购买了30USD跟卖的地址就好了。


5.如果亚马逊上出单了,或许可以从ebay等其他平台上,直接用一件代发的方式发送到买家的实际配送地址。



6. 货源还可以怎么解决呢? 可以来自于测评,积少成多,就能拥有很多产品了,比如说去一些DEAL网站,尤其是那些70%-90% OFF获得的产品,Free获得的产品,其实也能成为货源的一部分,比如说,跟卖的A产品出单了,如果能够在Facebook上马上搜到该产品的测评信息,那么是不是也解决了货源问题呢?



7.像一些大公司,可能都有自己的供应链系统,货源就在自己的供应链系统里面搞定就Okay了。


Etc.


By the way ,以上的一些方式,其实只是一个思维角度,最好的供应链合作方式,还是确定了某些产品,然后找直接能够生产的工厂,下批量单,生产。


如果要开杂货铺,可能主要的产品备货,偶尔出单的产品,出单以后再采购就是最好的供应方式了。


如果你看完我分享的内容,还有其他的想到的idea,非常感谢能够在文章末端留言,与我分享!

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