亚马逊推免费退货政策！卖家们这下要凉凉了。。。

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2018-09-22 10:32:44

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2017年是跨境电商的拐点，自2015年起亚马逊全球开店带来了巨大的市场红利，随着平台竞争的加剧、政策的收紧及风险的提高，亚马逊等跨境电商平台的窗口红利已逐步褪去。

2018，平台竞争更加激烈，封号、删评、仓储费上涨时有发生，以及中美贸易战开大以来对卖家物流费、税费成本的上升，一系列变化与问题，都在考验亚马逊卖家的综合运营能力及资金实力，而机会也进一步向具有稳定供应链和雄厚资本的超/大卖倾斜。亚马逊中小卖家及新卖家，机会正在进一步被压缩。

在平台竞争加剧的情况下，利用独立站构建自身流量进行销售转化的路线，正逐步成为平台卖家关注的焦点。

一、关于独立站

1、我做平台的，为什么还要建独立站？

当前，平台卖家做独立站的必要性越发凸显，集中体现在如下图所示的四个方面：

2、为什么现在做独立站？

当前，做独立站正是好时机，体现在如下五个方面：

（1）主流建站模版的成熟，带来建站成本及门槛的下降

以Shopify、BigCommerce、Wix等为代表的电商建站模版，可以提供一键式建站，不需要或者很少需要技术人员。同时，按月付款的方式，也大大降低了过往的一次性建站成本。

（2）跨境电商行业，对Facebook、Google等流量运营能力的提升

当前，随着Facebook及Google等广告渠道代投放、代运营、培训等服务商的增加，提高了站外流量运营能力，流量获取不再是阻碍独立站的门槛

（3）以Shopify为代表的模版在数据追踪、运营优化方面的优势

Shopify具有丰富而低价的插件，卖家可以轻松一键安装，比如同步网站产品至Facebook Shop、同步亚马逊评论至网站、安装Facebook Pixel/Google Analytics等用于数据追踪、自动发邮件给购物车放弃者、自定义折扣促销、追加销售/交叉销售等等。通过插件提高网站运营水平，提高流量的转化率与ROI

（4）独立站面临着较低的市场竞争和较高的盈利空间

相比平台卖家的庞大数量（超过100万的中国亚马逊卖家）和激烈竞争，当前独立站卖家数量仍然很少，竞争较小，盈利空间广大。

（5）欧美海外卖家对于独立站的高接受度

相比国内超过80%的线上市场被京东、天猫等垄断。在美国与欧洲，消费者仍然习惯在网站上下单付款，美国前十大电子商务公司占据线上市场份额不到70%，可看出当地独立站的空间巨大。

3、如何低成本快速建站？

建站有不同的方法，对应不同的功能和成本。针对多数平台卖家不具备建站技术及运营能力偏低的普遍状况，最适合的建站方式就是Shopify，其按月付费的方式也适合平台卖家较低成本起步。

二、关于独立站营销

不同于平台店铺可以从平台上获得流量，独立站需要自己获取流量。在独立站的流量来源中，Google SEM（搜索引擎营销）往往是绝大多数独立站的首选流量来源。关于Google搜索引擎，我们先了解如下的信息：

1、Google搜索引擎，是全球用户访问最多的网站

全球范围，每天使用Google搜索的次数超过60亿；在所有的搜索引擎中，使用Google占比超过78%（数据来源：internetlivestats）。

2、Google搜索引擎，是给网站带来最多流量的方式

数据显示：自2017年6月以来，Google重新超越Facebook，成为为商家带来流量最多的方式。

3、搜索引擎，是目前已知转化率最高的流量

用户使用搜索引擎，本身具有明确的需求与动机，对搜索结果也比较信任，故搜索后的转化率很高。根据深圳拓扑过往数据显示，Google比其他流量具有更高的质量和转化率。

4、在Google所有广告中，Google Shopping（购物广告）被证实是ROI最高的广告类型

Google数据显示，Google Shopping广告比其他搜索广告，PPC成本更低而转化率更高。因此，利用Google Shopping广告投放，会具有更高的ROI，因此成为Google广告的首选。与此同时，Google Shopping广告对Product Feeds和网站有很多要求，熟悉要求才能稳定地投放Google Shopping广告。

红色为搜索广告，蓝色为购物广告

左栏为广告点击量，右栏为广告点击成本

三、Google广告类别很多，设置复杂，如何从零开始入门学习？

福利来了：深圳拓扑与深圳艾维广告，分别深根于Facebook运营与Google广告投放与数据分析。今晚8点，我们即将举办第一次线上前聊直播，主题如下：

1、常见建站方式与Shopify建站的对比

2、Google广告引流方法与GA数据报告解读

3、如何投放Google Shopping广告

4、客户案例分析

四、内容适合的听众类型

（1）亚马逊及跨境电商平台卖家，特别是需要突破流量瓶颈、打造海外品牌等诉求的卖家；

（2）跨境电商独立站卖家，想获得更多流量获取技巧及提高独立站转化率的卖家；

（3）具有相关知识和经验，运用过Google但是成效不明显的卖家；

（4）未来想要从事Google或网络营销的推广人员、SEM优化师；

（5）希望重点打造海外品牌的B2B外贸卖家和工厂；

（6）希望进入跨境电商的从业人员及想要系统学习网络营销的人员

五、主讲老师：Lisa 郭美珠

自08年至今10年期间，专注于谷歌为首的独立站运营，曾在Winkee（时代赢客）及Powerwin（英宝通）等谷歌顶级代理商任职高管，带领团队成功运营数百个大型的B2B外贸企业及B2C跨境电商企业出海全案，对于独立站运营及SEM优化师人才培养方面具有丰富的实战经验和独到的见解。

管理过数百个大中小型外贸企业的推广账号，有着非常丰富的实战经验。在Google Search、Shopping PLA、GDN、Admob、Gmail、Youtube、Remarketing 广告中具独特见解和实战经验，对于谷歌分析GA也具有深入研究和运用！直接管理的账户（之一），6个月单个网站达到8万美金，同时开启5个独立站。