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2018-09-21 20:33:52
31

再不点蓝字关注,机会就要飞走了哦


生活,

 

  是什么?



simple life

2018.09.21


01

    九月的深圳暑气未消,在深圳美丽的欢乐海岸的一个咖啡厅,鱼导见了一位老友,前女友的哥哥:某跨境电商前辈,现为多家国内公司投资人。

    Z哥12年开始涉足亚马逊,算是最初的一批赶海者,曾经一度荣登超级卖家,从12年的3个人16年的高峰期发展到100人左右,在坂田一带的亚马逊圈子,也是风雨人物,人称美妆一哥。

    一杯奶茶下肚,人已是微醺,Z哥借着醉意回忆了一下风华岁月,也伴随一阵叹息。

    16年到17年,公司为了赶英超美,拓展了8个大项目组,涵盖了家居,小家电,安防,汽配,户外和宠物,还重金聘请了专业的工程师研发产品。

    由于品类拓展太快,深度不够,运营团队管理不善,以及运营能力脱节,导致了各个项目大量库存积压,各个项目组不得不裁掉,合伙人另起炉灶,留下一堆库存,一堆狼藉,几千万的利润跌至N万。


02

    其实圈内好友非常多这样的案例,10-30人的时候团队协作能力强,人均产值高,新品开发节奏和运营团队匹配度高,资金占用小,周转率高,库存风险可控。

    一旦团队融资大量扩张,就会有片面追求团队规模,和运营规模,追求体量和营业额。

    为了拓展市场,放低利润,人均产值非常低,加上新品拓展造出的库存积压和资金占用压力,很快把仅有的毛利压榨得一毛不剩,甚至连续性负增长,只能靠大量融资或者借贷维持雪球的滚动。如果某个环节出现问题,即易造成雪崩反应。


03

对于此类电商拓展综合征,鱼导建议:

    

    1 资金:平台红利期已过,电商概念风口收紧,平台政策收紧的情况下,切勿盲目拓展。追求利润率,资金流转率,控制库存风险,减少不可控融资资金使用比例。切勿疯狂追求日出万单的伪GDP

    2 产品:开发方面,一定基于现有优势供应链,结合公司运营能力。跨多品类开发产品可以小口切入,稳健运营以后再纵深扩展.从0到1看运营,从1到100就要看产品了。

    3 人员:建议用以运营为中心的小组制,每个组员就是独立运营,按店铺,站点划分任务,大店铺按sku和品类来分配管理。垂直化管理,提高团队联动效率。


    多苦涩可讲?凡事有得有失,生活赐予了你什么,又从你身边带走什么,你自己最清楚。


04

    从16年开始,Z哥就开始邀请我帮他带团队,我觉得在公司高速发展期,我过去也只是锦上添花罢了,此次再邀,我想要雪中送炭。

    于是接下了这个过亿的烫手山芋。未来半年,营业额增长由9000万到1.8个亿。


05

    在接下来的日子,我会用连载的形式,真实记录工作日常。如果你信,这便是鱼导的跨境日记,如果不信,权当看了一部跨境惊悚悬疑章回体小说。如有雷同,徒增笑耳。

 

    本连载日记承诺不会透露任何所在公司之品牌,公司名称,产品,敏感数据,和任何相关涉密资料或者条款。本公司任何相关人员亦不得向公众透露与之关联之信息(保密协议)。


下篇预告: 

(二)年产过亿的作战团队如何搭建

(三)mpow的广告思路和傲基有何不同

(四) 我是怎么连续打造出40个bsr的




中秋节快乐

    

    中秋佳节来临之际,跨境智汇恭祝大家节日快乐!阖家幸福!福泰安康!


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