为什么和竞争对手的图片和文案完全相同的Listing，却做不出同样的销量和排名效果？

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2018-09-21 19:19:21

来自知无不言的未命题作文

为什么和竞争对手的图片和文案完全相同的Listing，却做不出同样的销量和排名效果？

论产品差异化的重要性

产品曝光

说权重啥的有点虚，直接讲就是人家的李思婷上去的时间长了，很多关键词排名靠前，你的产品关键词没有排名，没有排名就没有曝光，没有曝光又没有转化。

转化率:

从转化上说起，你说了文案一样，这是前提，然后你要出单量在一个量级，说直接点就是要转化一样叻，很显然转化率的提升还有其他方面的因素，最直接的就是review的数量和评分，你后上的产品review干不过人家的，评分另说，所以转化率上即使文案一样也会比别人的差。

差异化：

从差异化上说起，直面上我们觉得别人做了个很牛逼的产品，listing不错，我们直接用就可以了，我们也是很牛逼了，其实认真想想，这是给自己增加障碍，别人已经很牛逼了，同样的一个关键词下，买家搜到的结果，图片一样，价格一样，人家评价多，用购物心理也知道买你竞争对手的，很明显是增大的自己弱点的曝光，同样的产品要想比之前卖家卖得好一定是要差异化的。

1>关键词的差异化：
最简单的差异化就是打不一样的关键词，买家一搜只看到你的产品看不到竞争对手的产品，自然要买你的了，这是关键词的差异化。

2>图片及文案的差异化：
第二个差异化就是李思婷的差异化，也是比较帖子问题的一个，当产品初期不得不打同样的关键词的时候，为了和比你表现好的产品竞争流量转化，就要做到文案的差异化，最直接的就是与顾客的第一次见面，见面内容包括，标题，折扣码，定价，图片，给人印象最深的是图片，买家第一眼看到的图片跟排名在你前面，review比你多，评分比你高，跳失率高到无法想象，所以减少这种状况最简单的方法就是做到图片的差异化。

3>价格的差异化：
做到图片差异化后买家第一眼没看出来有啥区别，可能会横向对比你和竞争对手的产品，怎么在产品同样的情况下，让买家在你这下单呢，就是做到价格的差异化，说简单点为啥说就是价格比竞争对手低，压缩利润。