广告后台报表中RoAS是什么数据？

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2018-09-21 19:19:08

亚马逊报表命名跟国内理解的差异，所以在之前的分享中，我建议大家将广告报表重新命名为反映其数据特点的报表，例如：关键字广告报表以及搜索词广告报表。

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最近小伙伴开始用活法三要素报表分析法分析数据的时候，发现关键字的展现量总是大于同一个时间段内搜索词的展现数据，并分析是有部分关键字没有产生对应的搜索词，询问以上相关曝光是通过什么触发广告的？

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看到这个问题首先给我一个很好的感觉是：小伙伴们开始从逻辑上区分了搜索词和关键字以及能看出这两种数据的触发逻辑关系，这一点我相信会成为越来越多运营小伙伴们的数据分析习惯。

其次，针对这个问题，并不是更多曝光获得了其他渠道的触发，而是大多数小伙伴没有注意到的一个细节：搜索词报告包含了至少产生一次广告点击的搜索词，因此这是一种理解上的偏差，差异的展现数据是没有点击的关键字展现，而这个数据亚马逊暂时还没有放出来。

从另一个角度分析，这也是亚马逊广告报表目的性强的原因，我们之前分享过关键字广告报表是删减词词以及确定打造位置的工具，对于没有触发点击的广告数据，并没有产生实际的花费，并不会对我们广告整体的绩效目标产生影响。

也可以分析出，在亚马逊广告运营的过程中，要遵循一个原则：遇到问题，解决问题，根据现有数据，进行优化。经常会碰到小伙伴们提问，新品打广告之后，要不要提前把不相关的词否定掉，其实这个问题很简单，但是从逻辑上分析的话，我建议前期不要否定掉我们认为的不相关词，只有报表出来后，根据报表进行优化，才是一个正常节奏的优化，毕竟通过运营自身判断，不可能找出所有的表现不好的词，当然最主要的是通过自身有很大概率会判断出错。

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活法本人微信：sundaye007