活法:中小卖家必用！流量差异化打法与反流量差异化打法

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2018-09-21 19:18:54

做电商的产品滞销了真头痛，仓库积压卖不出去的库存，影响资产周转，还间接的增加了开发成本。

产品滞销的原因有很多种，可控的不可控的，下面这种简单方法，稍微改变下，就可以有效避免滞销。这种方法不但在亚马逊平台管用，其他的比如wish、速卖通、ebay、沃尔玛线上、lazada，在国内的电商平台同样管用，方法相同，平台不一样罢了。

1 为什么要考虑避免产品滞销？

废话，这个要问啊，谁都希望产品不滞销、卖的越快越好啊，大家不都是这么说嘛。不过，做事情之前，我们要知道背后的理论原理，知道我们为什么要这样做，目标是什么，方法怎么做，需要调动那些资源。只有这样，当我们在面对问题时，才能停下来思考出有效的解决办法。

开发出来的产品滞销的原因有很多种，比如产品开发选品错误不符合市场需求、产品没有竞争力在价格战中败下阵来、产品季节不对、销售运营人员不会卖产品、产品质量有缺陷导致客诉问题多造成库存积压、产品备货过多导致库存积压等等各种问题。但是我们今天之谈一种有效的解决办法。

为什么要特别考虑产品滞销？其实我们做电商非常重要的一点是现金流，现金流就是命脉了，一断了公司很容易垮掉，是我们首要考虑的问题。现金流又跟投入产出率息息相关，就是你投入多少钱最后赚到了多少。我做了个便于大家理解的公式：现金流=净资产回报率=资产周转率x毛利率，大家知道有时候毛利率不是我么想提升就马上提升的，也别是在市场竞争很激烈的环境。那我们就可以从资产周转率，加快我们产品销售的流动，所以说要解决产品的滞销问题，快速流动起来了，那也就能帮到现金流改善。

2 标准品产品开发

说道解决产品滞销，我们必须要区别一下标品和非标品，其实非标品比如服装类目，产品滞销和库存积压是天生的，有时候真的不可避免，一件衣服比如5种颜色4个尺码，那就是20种产品，非常容易滞销，好大家想想看，如果遇到这个问题怎么解决，服装压货也很费钱好不好，我们看下公式，现金流=净资产回报率=资产周转率x毛利率，对的，要提高毛利率；提高毛利率的方法之一是提高价格，恰好服装非标品类目顾客比价性较弱和容易做出差异化形成品牌溢价，今天我们主要谈标品，非标的话题以后再谈。那么标品呢？

消费者需求不停的改变和升级，我们都在不断的开发出新的产品来，去满足消费者需求和保持业绩增长。我们开发产品都是和失败、滞销不断的博弈的，我想销售额越高、就想着开发越爱越多的产品去占了新的市场、保持业绩增加，但同时产品滞销库存积压和失败的风险一直存在；如果产品开发少了，有又担心业绩增长不起来，担心其他竞争对手抢占了我们的市场份额，订单没增长等。

好那我们回到标品的话题？哈哈，我又要讲原理啦，大家接好。大家有想过吗？为什么会有标品这个名词的出现以及标品到底是什么？对吧，谁能回答？我自己一贯的信念就是做事一定要知道背后的原理是什么，不然很容糊涂，被坑死啊。我用一句话来解释，标品就是在伴随着工业革命社会化分工以来为了最大化程度满足大众消费需求、大众消费能力、大众消费审美而诞生的标准化产品。好，大家注意到这三个词：大众消费需求、大众消费能力、大众消费审美了吗，我们来挨个解析。

什么是大众消费需求：就是占据主流消费需求的产品，80%的产品满足了80%的需求，我自创的8/8原则。

什么是大众消费能力：就是大众消费得起的，产品性价比高，80%的产品价格能让80%的顾客可以接受，我自创的8/8原则。

什么是大众消费审美：就是大众能接受的最普通的审美产品，外观、色彩、设计等，黑色、白色、灰色等最长使用的颜色，80%的产品色彩满足了80%的顾客审美需求，我自创的8/8原则。

大家明白原理了吗？真的是数学没学好的，活该踩了好多坑呀。

3 标准品的5个举例分析

手电筒，厨房计时器，吸尘器，台灯，插排。道理都说了，大家自己认真看吧，哈哈哈。