【亚马逊品牌运营13】标品和非标品的品牌玩法哪些差异？

Hi, 大家最近运营过程如何呢？这已经进入7月份了，也就是所谓淡季的开始，欧美国家都在放假，旅游，happy。尽管如此，但是大家也不能太闲了呀。我们要好好利用这两个月的时间给自己的店铺做铺垫，以便更好的迎接9月之后的各大活动节日，争取爆单，多多益善。

那么在淡季我们应该做些啥？

A说：发产品，调广告

B说：做站外推广，引流覆盖

C说：站外，产品，广告三位一体

各位觉得谁说的有道理？Stephen觉得C说的是对的，你们觉得呢？

那么今天Stephen就给大家带来6步提高你Facebook自然覆盖率的小方法。

各大国际知名品牌公司，比如nike, dior等经常花几天时间制定Facebook营销策略，目的只是为了让他们的受众群体看到他们的帖子上线，但是最终显示出很少的流量或参与度。

事实上，国外SocialFlow发现品牌商在2016年前两个季度的Facebook上的自然覆盖率下降了42％。另外，2016年第三季度的数据显示，Facebook页面上的品牌下降了52％（下降了10个百分点）。

说实话 - 对于那些希望在没有开任何付费广告的情况下提升页面自然覆盖率的人来说，Facebook现在的自然率非常的低。我们也都知道Facebook的盈利大部分都是来自他的广告收益。

但是你也不要气馁，虽然自然覆盖率下降了，但并不是没有啊，这边Stephen给6个步骤可以提高你的影响力并建立Facebook受众群体。

以下是帮助你增加Facebook自然覆盖率的六个步骤：

1.使用Facebook作为社区中心

Facebook商家页面上建立受众群体，问问自己 - 为什么人们会在Facebook上关注你？如果用户给你点“赞”，但是他没得到任何好处，或者说你没有使用灵活的语言去引导客户给你点赞并且关注你，那么这样大多数用户都不会在第一时间去打扰你，给你个赞。

但是，给客户一个给你点赞的理由会使这个问题变得更加容易。营销人员增加Facebook社区的一种方式是建立一个讨论中心。无论是每周聊天，购物分享还是简单的问答，都能让你的Facebook页面成为变得更好。

2.来自其他社交媒体的流量

建立初始受众是增加Facebook自然覆盖面最难的部分。增加流量的一种简单方法是不断提醒其他渠道的受众关于你的Facebook页面。

Stephen不建议过度使用链接到Facebook的推文和Instagram帖子。与此同时，请让人们知道在你的Twitter，Instagram bio中在Facebook上可以找到你

如果没有，那么在您的网站上也可以啊，在你的主页上轻松点击您的Facebook页面，不要担心会对你的网站造成什么不良影响，提供足够的链接到您的Facebook页面可以创造奇迹。吸引更多的受众，与此同时给你的网站做一个导流。

让人们知道在Facebook上关注你的内容或者他们会从中得到什么。开放式沟通始终是健康关系的最佳选择，那么为什么不将这方面带给你忠诚的客户呢？

3.寻找与网红合作

如果你觉得facebook广告是个无底洞，那么你完全可以考虑另外一个获取客户和流量的渠道 - 网红，而网红给你带来的流量和客户是不间断的，最重要的是费用只要支付一次。这些网红可以使用正确的策略为你的Facebook页面提供真实的流量。

据MuseFind称，92％的消费者更倾向于信任网红而不是广告或名人代言。虽然这不是增加流量的最“自然”的方式，因为网红的人通常会为他们的工作设定价格，但它仍然是一种向潜在客户提供信息的方法。- 划重点：相较广告的不间断投入，网红的费用只要支付一次。

你可能没有发现很多网红其实是愿意免费工作，所以尽量让这笔交易变得更加优惠，以帮助他们在你的网站上或通过建立链接获得品牌认可。但是你不想开始就向一群网红发送电子邮件并要求免费工作。没有人想打开那封电子邮件。虽然工作可能是免费的，但是你可以以物换物，懂吗？

使用一些搜索工具

而不是盲目地发送电子邮件，尝试使用一些搜索工具来找到与你产品或服务完美的匹配的网红。BuzzSumo是一个寻找，分析或发现你所在行业的非名人网红的好地方。通过简单的搜索功能，可以将结果限制为博客，记者，公司或具有良好关注的常规社交媒体用户。

小心地通过在Twitter，Instagram和Facebook上寻找有影响力的人来研究你的结果，以确保他们对受众有活跃的态度。如果你处于更一般的行业，请尝试缩小公司的搜索条件，以找到最合适的选择。

关注社交网站上的用户，进行互动，然后开始讨论可以帮助双方的协作策略。展示你投资的网红，告诉他们你真正的问题，比如“没有人访问我的Facebook”。

4.了解在Facebook上发布帖子的最佳时间

过度发发帖，对受众的体验是非常不好的，在主要的社交媒体网络中，用户不喜欢品牌过于活跃的少数几个地方之一。甚至CoSchedule对 10项研究的研究也发现了每天只发布一次Facebook的中间立场。

如果你把它与 2017年Q1指数发现相结合，那么29％的婴儿潮一代会因为垃圾邮件而取消关注品牌，很容易看到过度发布的危险。这就是为什么品牌在发布时必须谨慎以及计划需要多少钱。

现在你知道你的品牌应该很少每天发布一次，你应该什么时候发布？了解最佳Facebook发布时间非常明智，幸运的你看到这里，就会知道接下去那些时间点是发布帖子最好的时机。

这是我在Facebook上发现的：

1. 最推荐的发布日期是星期四。

2. 最活跃的时间是中午至下午2点在周三和1到下午2点在周四。

3. 最安全的发布时间是工作日上午10点到下午3点

4. 建议的最短时间是周六和深夜或清晨。

5.安排发布一致的内容

在了解了多少以及何时发布到Facebook之后，是时候确保你的内容是一致的了。虽然它可能不是你的Facebook自然覆盖面的关键方面，但一致的内容就是一切。

想想社交媒体实际上为您的客户做了什么 - 这是您希望建立关系的沟通渠道。如果您每月仅参与或发布几次，或尝试各种内容类型，那么您就无法建立清晰的沟通途径。客户会觉得你非常杂乱，这个也有，那个也要，专业度无法体现，客户也觉得懵逼。

增加Facebook的自然覆盖范围是为了保持内容的持久性和可靠性。当您在相对主题中发布时，您最终会与用户建立信任。例如，Groupon以其各种交易而臭名昭着，这会使发布与新闻相关的文章不合适。相反，该公司分享母亲节交易和其他主题内容，这些内容不一定会让读者感到惊讶。

但是，依赖主题活动的其他品牌可能需要更新内容以匹配突发新闻或行业更新。主要目标应该是提供目标受众想要的内容。

更多的方法保持一致

就像Stephen提到的那样，一致性就是社交媒体内容策略的一切。但是还有其他方法可以通过解决，产品更新或新的营销策略来确保您的一致性。

它从直观的社交媒体调度工具开始。通过使用一些软件，你可以提前，数天或数周轻松地在多个配置文件中安排所有Facebook内容。市面上有很多免费好用的工具，大家可以去找找，或者以后的文章中给大家整理一下。

6.不要只依赖自然内容覆盖率

最后但同样重要的是，为Facebook使用尽可能多的不同频道符合您的最佳利益 - 包括付费广告。Facebook已迅速成为最受欢迎的付费社交广告渠道之一。这意味着您必须将付费策略纳入成功的Facebook营销计划中。

如果你只依靠自然的Facebook方法，那么你可能就错失了增加受众群体的机会。但是，如果您在策略中不考虑自然覆盖率，那么您的Facebook商家页面对您的粉丝来说可能就会非常无聊，这样即便你通过付费收集了一堆粉丝，但是这些粉丝离开你只是时间问题。

我们知道Facebook上的广告可能对某些品牌来说有点贵，但自然覆盖率内容是可以帮助您长期保存的。

怎么样？

使用自然流量覆盖率的内容进行分析和测试，看看什么效果最好。一旦您了解了受众群体想要的内容，您的品牌就可以针对付费广告使用相同的内容策略。对付费和自然覆盖渠道进行A / B测试是一个非常不错的办法。

当涉及付费和自然覆盖内容时，用户往往采取不同的行为模式。但是你可以通过一些软件，可以跟踪您在自然覆盖中的互动情况，甚至可以回复有关付费Facebook帖子的评论。

所以还不赶快熟悉你的Facebook策略并使用自然覆盖内容来增加您在全球最受欢迎的社交媒体渠道上的覆盖面吗！

加油吧！跨境卖家们。

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