揭秘amazon 圈子人生百态
最近经历了一段很忙的时间,shopee、wish、北美站、独立站,再加上日本站的新账号,8月底迎来第二个孩子,就更忙了,晚上还睡不好。
几天前发生了一件小事,大专文凭的表妹考专升本,老师说论文不过关,所以表妹让我帮着改改,交流的2个小时过程中,她接和拨打了5、6个电话。我笑说:要是我像你这么努力,年收早过千万了...这几天想了又想,还真是这么回事,以往太懒了,有两年多的时间,我每周工作5小时左右!
9月份完成了一件比较有意义的事,部分商品被亚马逊采购并跟卖了,也就是Listing显示“亚马逊销售和配送”,7月份开始联络,8月份接到订单,9月份落实,10月份才收到款,效率也是够低的。虽然金额不高,好歹也是小小里程碑的一步。亚马逊采购自然价格比我们自己零售低得多,但销量确实上升了,其中一款从大分类一万多位爬到60位(以前最好成绩在几百位),然后...亚马逊断货了...我自己也没及时补货,因为当时接洽的人说亚马逊还有货的时候我的货基本是卖不出的,现在想来好忧桑,真是忧桑,太TM忧桑了...
今天上午给员工内部培训完毕,翻开知乎,又有新人表示想要入行或征询意见,正好这个问题也一直困扰着我,愿意跟大家分享一下。
看过前面几篇文章的都知道,我是草根起家,前期帮跟卖的卖家采购,之后做跟卖,两年前才申请了品牌做自建。下面是我第一个日本站自建账号前4个月的销售额,单位日元
全自然流量!
未使用包括站内流量在内的任何引流方式!
未使用FBA!
未使用任何主动营销手段!
40-50%净利!
即使知乎上炫富的人很多,但以第四个月的销售额计算,每月4w以上的净利,不少了吧!?
——我不喜欢被人喷,也为免读者高看我,所以多说两句
——有些人看到数字就喜欢说人吹牛,那是你没见过牛人怎么吹
——前几天看到任佳伟给出的账号销量,一天抵我半年,单日96万美金!!!
上面的成绩是2015年的,各位可以想像下2014年之前开店的是如何捡钱的...
但我们再来看下今年,2017年2月份开的新号,4个月后的销量是多少呢,10万左右,只做到当年6%。虽然通过后续努力,第8个月做到300万(不到20万人民币)销售额,但不可否认,免费流量越来越少了。有一项不确定准确性的数据,2012年-2016年,亚马逊流量增长了100%,卖家人数增长了1400%,所以自然流量越来越少。且流量越来越贵,2015年,每一个点击花费在5毛左右,现在,服装、包、鞋的花费在1.5-5元人民币,转化率低的商品已经做不起推广了。
还有一点,之前曾谈过,未来培训会越来越多,最近知乎推送的文章也呈现了这样的趋势,自问自答做广告的也好多,好烦。但培训还会越来越多,为什么?因为生意越来越难做了,自己做不了,就培训教人做来赚钱。本人主观预测,以后的传销也会越来越多,诸位看着吧...
回到正题,现在的形势是否还适合单枪匹马创业?年初的时候,我会回答是的,还可以的。但年末我觉得确实好难,理由如下:
自然流量少,前期很难看到效果
推广成本高,抬高了创业门槛
竞争激烈,好不容易打造的爆款,两个月后,相同内容的listing超过20个
自己开模可以规避上一条,但成本较高:朋友做了一款眼睛,虽然平均成本一副7.5,但开模费一万八,包装比眼睛本身还贵。第一批两千副加上包装和运费,合计近6万投入
随手写的,其他零碎的问题还不少,租金、封账号、被投诉搞死、人力成本、合伙人掐架什么的。
这个市场逐渐进入大鱼吃小鱼的阶段。夏天一个朋友介绍给我一款商品,我调查了平台同类商品售价,发现小卖家是没有利润的,换句话说我这个新入行的朋友自己做不了。我依靠大批进货降价采购价、较低的物流成本,经过两个月才能稳定盈利,这两个月我为这个Listing投入了多少资金呢?70万人民币~新入行草根族的怎么玩?
对了,我今天就是来给大家泼冷水的,这个市场还有机会,但钱已经不能靠捡了。
大家在查网络资料的时候,也要留个心眼。有些全网都在骗人的观点... 我刚还想科普下,但转念一想,难道整个市场就我一个聪明人吗?