在亚马逊站外搜索产品创意的6种方法，JS将为你打开一扇新世界的大门（上）
众所周知，Black Friday (黑色星期五之)后就是美国网购日Cyber Monday (网络星期一)，然后便是亚马逊会员日-Prime Day，这个由亚马逊发起的新的网购热潮。
自2015年开始，Prime Day便有燎原之势。最初，亚马逊Prime Day是为了纪念20周年的庆典，结果却发现效果空前的好，和国内的双十一购物节如出一辙。
当然，它对亚马逊也是大有裨益。为了参加Prime Day活动，消费者需要拥有会员资格（美国用户的会员费是$119/年）。2017年，亚马逊便揭露Prime Day当天注册的会员数突破了单日注册新高。Prime Day直接从24小时调整到了整整30个小时，并且每小时都有新的折扣出现，甚至超过了黑色星期五和网络星期一的销售额，刷新了亚马逊的销售历史。
销售额相比去年同期增长了60%。其中，有39％的销量便来自第三方卖家!
今年的Prime Day是美国东部时间7月16日下午三点(3 pm ET)开始到7月17日结束，一共持续36个小时。准备好迎接2018年会员日了吗？
卖家该如何利用Prime Day提高销售
在会员日当天，卖家看到销量翻4倍都是正常的，因为消费者会疯狂抢购折扣好的商品。
这里有几种方式可以帮助卖家充分利用Prime Day。为了参与会员日，你必须使用Amazon FBA（亚马逊配送服务），这是参与会员活动并提供两天到货的唯一途径。
Lightning Deals (闪电特价)
Lightning Deals是Prime Day的核心卖点之一。通常来讲，消费者可以下单购买产品的时间窗很短 – 不超过几个小时。这些折扣都会在亚马逊的特价页上推广。在Prime Day当天，亚马逊会更为突出地推广这些折扣。
不过参与Lightning Deals需要提供高折扣才能保证热卖。通常，卖家至少要提供8折的优惠。但是，相比销量的暴涨，参与Prime Day的Lightning Deals确实是物有所值的。
在Prime Day倒数计时期间（Prime Day前一周），卖家支付300美元便可以通过Lightning Deals推广产品。然而在Prime Day期间，Lightning Deals的费用可能会飙升到750美元，所以还没有注册的卖家请尽快行动起来！
提供折扣
你不一定非得参加Lightning Deals才能猛赚一笔，但提供商品折扣能够极大的激销售，在买家准备好“剁手”时，刺激消费者尽快下单！
提高回购
如果你有邮件列表或者社交媒体账号，千万不要忘记在Prime Day之前通知你的followers和现有用户。告诉他们Prime Day的折扣力度大，并把特定的产品优惠链接提前发给消费者。亚马逊会为所有符合条件的卖家提供“Prime Day宣传材料”，你可以在邮件或社交媒体中使用这些图片和文稿材料，显得更加正式！
提前优化好PPC广告的关键词
想要在Prime Day赶超其他热卖商家吗？使用亚马逊PPC广告可以把产品Listing推到亚马逊的页首。
如果你还不清楚应该使用哪些关键词，则可以通过Jungle Scout全新的Keyword Scout功能搜索关键词，还可以查看Jungle Scout提供的建议PPC出价和关键词搜索量信息，来避免PPC广告雷区，提高转化率、订单和PPC广告收效。
Jungle Scout全新的Keyword Scout 工具可以通过注册 Web App 账户获得。搜索有效的关键词，查看竞争对手ASIN的关键词，掌握关键词流量和PPC建议出价等信息。Keyword Scout的具体功能和使用方法可以参考Keyword Scout博文 (www.junglescout.cn/blog/amazon-keyword-research/)。
Prime Day为亚马逊卖家带来的商机
成千上万的消费者会在Prime Day到亚马逊抢购商品，所以卖家可以利用这天获得大量客流，尝试新的商机，或者可以清理那些造成库存负担的商品。
清理库存
即便你使用了正确的产品研发方法，也难以避免会遇到滞销品或者过强的商家竞争。这些有时是无法避免的，一旦遇到，你可能要面对着堆积成山的产品以及高昂的亚马逊库存费望洋兴叹。
那么该怎么办呢？Prime Day这天就是清理库存的好时机。如果你可以提供一个极具吸引力的折扣，消费者将在折扣的驱使下，点击产品下单购买。这个时候，你获得的利润可能不会很高，但它帮你避免随着时间推移而高涨的费用。
获得更多的产品测评
客户越多，销量越大，留评的机会就越大。获得产品测评对于销售至关重要，它证明了产品的热销程度，对于买家来说有参考价值，特别是好的评价，可以为产品加分，同比两个产品，即便一款商品的价格比你的商品低一些，但是你的评论数量和分数高，买家一般还是会倾向购买你的商品。
使用类似 Jump Send (www.junglescout.cn/jumpsend/)的工具来跟进售后情况，通过邮件营销，可以鼓励消费者留下产品评价，最大化利用Prime Day活动给你带来的流量！
提升销售速度
亚马逊倾向于展示消费者追捧的产品，所以产品销售的速度就影响着产品的搜索排名。如果你能够提供令客户心动的折扣，提高销售出单速度，Prime Day将极大地帮助你提高产品的排名！
Prime Day前的必要准备
在Prime Day开始之前，你可以做些准备来充分利用这场每年最大的购物盛会。
准备好库存
要在Prime Day获得成功，你将面临一个巨大的挑战 – 库存管理。很多卖家在活动中收获了销售的增长，但是却未料到产品售罄的情况。
如果你打算参与任何的Lightning Deals，折扣或促销活动，请确保你已经备足了货。
如果这是你的第一个Prime Day，并且没有过去的数据来评估库存需求，那么以下建议可能会帮助你：
为了安全起见，请考虑提前订购产品备足货物。别忘了在货运代理那里多存放一些库存。通常情况下，货代比在亚马逊仓库更便宜，并且货代的仓库里亚马逊库存比较近，你可以很快地将其运送到最近的FBA中心。
优化产品Listing
要让客户在搜索页中相中你的产品，最关键的是拥有一个完美的产品listing。产品的图片、标题和价格都是重点。进行A/B测试是了解客户喜好，优化Listing的唯一方法。当然，在Prime Day进行A/B测试已经来不及了。
但我建议你现在就开始使用Splitly (www.splitly.com)进行分割测试，并决定哪张图片最能提高点击率。Splitly的利润峰值功能可助你找到最吸引买家的价格。当你试图找出合适的折扣时，这个功能非常有用。
你也可以使用Keyword Scout（下面还有更多黑科技哦！）来确定最佳的关键字进而优化你的产品listing。
优化关键字
使用合适的关键字是创建好的产品listing的王道，因为人们是通过关键词找到你的产品的！
使用Jungle Scout Web App中最新的Keyword Scout 工具，你除了可以查看关键词搜索量，还可以掌握以下信息：
建议的PPC出价
快速提高排名需要促销的产品数量
竞争对手ASIN下的关键词分析
等更多信息！
你可以确保优化好产品lisitng，从而抓住Prime Day这个产品热销的良机！
最后预祝每一位看了这篇文章的卖家：
Prime Day大卖，销量至少翻个5倍！
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