任佳伟：10个VC推广和营销手段你get到了吗？
Jungle Scout作为选品界的一股清流，已经为各位卖家支了很多选品的妙招。小编在上周也给大家分享了一篇的干货，今天将继续上周的选题介绍亚马逊站外搜索产品创意的另外3种方法。还没有阅读上篇的朋友，推荐大家先去撸一下上篇再回来。
· 正 · 文 · 来 · 席 ·
除了通过信息网站、社交媒体和论坛网站寻找产品创意外，还有以下3种方式：
1.通过网站交易平台找产品创意
大多数人不了解这种寻找利基市场的方法：通过一个叫做Flippa的网站（https://flippa.com/ ）来了解想要出让的网站和店铺的信息。
举例来说，如果有人经营了一个独立站，做了一段时间，出于一些原因决定把网站转手卖掉，那么这个人就会在Flippa上把网站信息列出来。此外，亚马逊FBA卖家如果想要把店铺转让出去，也会把信息放到这个交易平台上。
网站的功能和性质介绍完了，让我们一起来看下具体应该怎么应用网站上的信息。
首先，你可以通过关键词、产业类型和月利润来筛选信息，排除掉一些无关的或者价值低的机会。
通过搜索找到一些有价值的网站或店铺，然后进行分析比较。举例来说，我找到了这个卖户外用品的独立站。
点击去后便可以看到关于网站的以下信息：
网址
目前竞价人数
目前竞标的价格
网站放到平台上的天数
当然光有这些信息是不够的，无法判断它的经营和盈利情况。对经商的人来说，“利”字当头，最关心的几点是: 网站可以出多少单，一个月有多少流量，每个月的收入和利润怎么样。
别急！接着往下翻就可以获取这些信息......
在上图中，网站的卖家还提供了下列信息：
网站是在2年前创建的
每月的平均利润为$1,870美金
每月的平均收入为$7,065美金
每月平均大概获得3.5W访问量
流量变化比较大，在网站刚发布的6个月内流量呈增长趋势，特别是2017年10月份的时候达到了峰值。这个时段的增长有可能来源于节日购物的需求增长，也可能是由于网站做了广告推广获得了更多的流量。然而，从17年12月开始，网站的流量开始暴跌，几乎为0。
因为你查看这个平台的主要目的不是购买一个网站，因此不用特别纠结于这些数据。通过解读这些数据你可以对市场需求获得初步的了解。
点击进入这个网站后，你可以看到这个网站有哪些热销品，列在“Best Sellers”这里，有的时候是列在"Featured Products"下面。这里就是你寻找产品创意的好地方。
把这些产品的关键词和链接记下来，之后做产品开发和分析大有用处。
2. 通过众筹网站找到产品创意
早几年的时候，众筹网站在国内风生水起，这股风是从美国刮过来的，在美国主流的众筹网站有Indiegogo和Kickstarter。
通过这两个平台，我们也可以找到好的产品机会，我们以Indiegogo为例分析一下。和其他平台一样，你首先可以选择感兴趣的品类进行搜索。
以科技产品为例，我搜索到了以下结果。
其中这个打字机看起来受欢迎度比较高，也挺新颖的，点开来看看。
产品/项目页面上可以看到以下信息：
产品价格
当前购买人数
当前卖家获得的预付款总额
卖家所在地
产品细节描述和照片
在这类众筹平台上你可以找到一些新的产品商机。当然在这个平台上火爆的产品在亚马逊上不一定也能火爆，因为主要服务的人群和消费需求可能会不同。但是，我们现在谈的是广撒网，以开放的思维去寻找有潜力的产品机会。
3. 通过其他电商平台寻找产品创意
众所周知，除了亚马逊，美国的另一大电商平台就是eBay。在这个网站www.WatchedItem.com 上，你可以搜索到在eBay上热销的产品。
在下图中可以看到，进入网站后首先可以选择站点和品类，缩小搜索范围。
举例来说，我选择了美国站点，在婴儿产品中进行搜索，然后得到了以下搜索结果。
在图片中，大家可以看到哪些产品的热度比较高，主要信息包含了：
产品标题
Watchers数量（也就是关注产品的人数）
产品价格
销售数量
Deal截止时间
以上就是3个站外搜集创意的方法，加上上周的3个方法，我们就已经集齐了6种方法，可以召唤神龙了。
当然光是知道了方法论没有用，比收藏文章更重要的是实践。希望你能够抽出2个小时的时间，选择其中2-3个平台搜集一些产品创意，然后把它记录下来，便于做产品分析和市场研究。
4. 验证市场需求和产品潜力
搜集产品创意的下一步就是：验证市场需求。
以下3种方式可以帮助你验证市场需求，当然在Jungle Scout官网上有很多有关验证市场需求的文章，在这里我简单做下介绍：
1. 将关键词输入到Web App的Keyword Scout中，查看与其相关的关键词，以及关键词的搜索量，这个信息可以间接显示产品的需求。
在Web App（网页应用程序）的关键词工具中，你可以输入之前记录好的产品关键词，然后首先看下有没有和这个关键词相关的其他关键词描述。确认关键词是重要的一步，因为有可能一些产品明明市场潜力不错，但是你在亚马逊上搜错了关键词，可能预测到的销量就会比较低，不能够真实的反应产品的市场潜力。
在这里，一方面你可以查看关键词的月搜索量（Exact Match Search Volumes），一方面可以通过相关程度的分值（Relevancy Score）来筛选掉相关度比较低的关键词。找到3-5个相关度高并且搜索量大的关键词就可以开始进行下一步了。这些关键词信息在你后续创建产品Listing以及做亚马逊PPC时都能用得上。
除了输入关键词查找相关关键词之外，还可以把产品ASIN添加进来，反查关键词。
2. 将关键词输入到亚马逊中，然后使用插件查看产品预测月销量以及机会分数 （机会分数>=7分为高分机会）
有了上述的关键词信息，下一步要做的是在亚马逊平台上搜索这些关键词，然后点击JS插件查看月销量预测数据和市场竞争情况。
首先可以查看机会分数，一般大于等于7分为高分，是一个不错的市场机会。此外，你还可以通过其他细项分析市场：
Average Daily Sales (平均月销量预测）：这个数据如果大于300，则表示这个市场机会需求量不错
Average Price (平均价格）：考虑到亚马逊平台费用和生产费用等，一般价格高于$18美金的产品利润空间会比较大。
Average Reviews (平均测评数量)：这个数值最好低于100，至少要低于200，如果平均测评数量过多的话，一个利基市场就已经比较饱和了，不适于新卖家进入。
3. 把亚马逊关键词搜索结果中预测销量不错的产品添加到Product Tracker中，以便跟踪产品的真实销量。
通过使用插件，你可以筛选掉一些需求小或竞争过于激烈的产品市场了。接下来就可以对剩下的市场机会做深入分析。把在亚马逊搜索结果中排名靠前同时在插件中预测销量较高的产品添加到Product Tracker中，你就可以每天跟踪这些产品，掌握它的实际销量了。目前 Product Tracker可以跟踪产品近60天的销量时间，但是我们很快会提高这个时限，供你长时间跟踪产品，掌握产品的销量趋势以及市场需求变化。
如果觉得今天的内容对你选品有帮助，请记得点赞和转发哦，你的点赞是小编不断更文的动力！
记得关注与分享，海量干货不容错过！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
