• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

Moss:从大卖泽宝被封号得到的启示

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2018-09-21 19:00:12
29

最近很多卖家,爬了平台数据、找了货源平台、走了集货市场、每天刷ins、youtube,可还是没能开发出爆款,只能哀嚎抱怨!天啊,这是为什么?


可能是你开发产品的思维有问题哦!爆款不是地雷,单靠挖掘是不可以滴!爆款更像一颗种子,要不断给她施肥浇水除草杀虫....让他生根发芽变成参天大树!


其实,具体到每个品类,开发流程都有差异。为了详细了解,我们特地邀请了10年资深经验的两位广州超级大卖——产品经理老王和老盛,聊了下超级卖家是如何分品类开发爆款的:


3C周边产品


开发3C产品,很多卖家都喜欢从华强北开始,如果是这样,基本上你就失去了先机,因为华强北的产品基本上都是剩余边料。


首先,要了解最新讯息

我们要做的是,时刻关注3C细分品类的巨头(如苹果、华为、三星等)的信息/资讯,比如说iPhone XS 、XSMAX要9月发布,因为苹果的工厂在国内,所以在6-7月,你就可以通过业内消息了解到苹果做的是双卡双待、全部都是齐刘海、具体尺寸等资讯,然后率先开发手机膜、手机壳、耳机等,基本上可以跟新品同时上市!


我们大卖家的产品开发经理,都分得特别细,比如3C,会分音频、充电、摄影、手机配件等,因为只有这样,才能深入对应的细分行业。


第二,要找方案公司

很多卖家并不清楚市面上还有很多方案公司,其实这些都是可以为我所用的,当你确定要做一款产品的时候,比如耳机,方案公司会给你很多方案,耳机芯片的不同类型、不同蓝牙的最远距离、什么颜色更适合做首期开发、什么材料适合哪个国家……


了解方案后,你还可以通过方案公司找到工厂,因为他们手头上有很多供应商资源,你也可以私下去找供应商。多跟方案公司接触,收益一定良多!


第三:要跑合适工厂

好了,方案弄好了,这时候,就需要产品开发人员去各地跑跑工厂了!一般来说,开发人员在平时也会去跑工厂,每天三四家,手中也掌握了一定的工厂信息资源。


如果你对相关工厂不熟悉,可以找一个“行业资深朋友”,找到双方的共同利益点,让他带着你跑,这是非常高效接触优质工厂的方法。


家居家具

家居家具是一个非常分散的品类,总的来说迭代速度比较慢,相对于3C也简单很多!但也要耐得住寂寞,去深入了解,才能开发更优秀的产品!


首先,要分析市场画像

家居家具品类的起点是客户需求,首先就要去了解当地人喜欢什么材质?喜欢什么价位的产品?喜欢什么图案/形状?接下来,他们可能喜欢的方向是什么?……


有了市场数据之后,我们要了解平台数据,爬取平台热销产品、增速快的产品、卖家少的产品,从关键词、review等方面去搜集买家的建议!两份数据结合起来,就很容易形成客户画像了。


然后,要找工厂做微创新

确定了材质、图案、形状等细节后,就可以找工厂生产了!然后结合工厂可以做什么,进行产品微创新,比如说沙发,以前的沙发也就只是沙发,但现在的沙发可牛逼了,放下是沙发,换一下又成了床,这就大大满足了小公寓的装修需求,节省了不少空间,而且也显得更高逼格了!


服装服饰

服装服饰作为日常必需品之一,它常处于热销品类排行榜前几名,需求量是不言而喻的!那这品类又该如何开发呢?


首先,有自己的服装工厂

服装服饰有季节性,而每个地方的服饰需求又不一样!想做好服饰服装,就得先了解当地人的时尚趋势、服装特点、偏爱的布料、偏爱的样式……解决这个问题最好的方法就是找到当地设计师,他们能设计出非常本土化的服装。


服装大卖通常有自己的服装工厂,拿到服装图画之后,就会选择不同的材料进行制样,生产第一批服装!


第二,找当地消费者测试

做好服装后,就上架了吗?当然不是,你得先将第一批服装送给当地消费者做测试,看看他们对这款产品有没有建议、有什么可取之处或者需要优化之处;接着,根据搜集到的建议进行产品优化!优化完成后,再批量生产、上架销售!


汽摩配

汽摩配品类,有卖家做到2亿吗?有啊,汽摩配是不太好做,但是只要深入去做,也是可以成功!近几年,就有个大卖专做车灯,成功打造了自己的品牌!是不是很牛逼?他们是怎么做产品开发的呢?


首先,收集超全数据

开发汽摩配产品,不能光靠自己,因为你很难了解到每一款车,像美国还有很多80年代的车,客户买了你的配件,极有可能因不合适而退货,而汽摩配的成本和物流费都很高,退货后的质检维修也让人非常头痛。


所以汽摩配的开发,起点是美国各大汽车协会,他们手上有非常齐全的资料,从60年代到现在,当地各种汽车数量、型号、模型....他们都非常清楚,了解每一个零件的尺寸、特质、需求等!这是汽配产品开发防坑和发现机遇的绝佳途径。


第二,也是要微创新

有了数据之后,汽配类产品也要微创新,在汽摩配品类,很多消费者都是在实体店找不到合适产品才到网上的,所以卖家的产品在材质、颜色、样式方面必须要多点特色,多进行微创新。


除了以上品类,还有宠物、园艺、工业、美妆等品类,也都有自己特定的开发流程!反正,不管是哪一个品类,都要专注、深入去做,才能做出更多爆款!耐得住寂寞、抵得住诱惑,才能玩得转产品!


最后,开发爆款也离不开产品开发流程的管理,这里推荐易仓ERP通过易仓ERP,你能根据不同品类,自定义产品开发流程,即使是产品小白,也能按照你想要的流程去开发产品,少走弯路。


点击阅读原文,即刻发现“易仓跨境ERP”的美好

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。