（收藏贴）亚马逊2018年黑五、网一秒杀指南

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2018-09-21 15:04:31

为了规范市场，亚马逊在今年进行了大量调整，其中最主要的做法就是：不再将Search（搜索）和Review（评价）作为流量和转化的重要评估标准。取而代之的是亚马逊雄心勃勃向社交平台进军的计划，而这项计划背后的2大平台也因为上周五的调整正式漏出水面，他们就是：

Amazon Influncer Program 亚马逊红人计划：
Amazon Sparks：亚马逊社交平台

一、了解亚马逊红人计划

亚马逊红人计划主要以桌面端为主，申请人需要提供自己的Facebook、Instagram、YouTube和Twitter账户用以评估相关红人的社交影响力。一旦审核通过，亚马逊将为红人提供自己的shop页面（类似于Facebook Page），红人的所有粉丝可以直接在她的页面上看到红人推荐的商品，而一旦成交，亚马逊会给红人支付成交佣金。

亚马逊专门提示，如果你的社交影响力不够，欢迎你蓄积影响力之后再次申请。同时，亚马逊也在上周五对每个亚马逊买家的Wish List（心愿清单）进行了大幅改变。更新后的Lists包括以下几个部分：

Shopping List是你自己的购物清单
Wish List是你希望获得的礼物，这两项相信大家都比较容易理解
Idea List是亚马逊最新推出的主要功能，它与Pinterest的设计非常类似，主要是你可以从亚马逊平台销售的产品中获得那些启发，收藏之后其他人可以在你的Amazon Profile Page中查看并进行购买；
而更大的功能升级在于Your Friends（你的朋友）页面，在这里亚马逊允许你通过姓名模糊搜索所有亚马逊的用户，并直接给她们创建你希望给他们赠送的产品清单

二、了解Amazon Sparks

如果说以上的红人计划是亚马逊最新推出的功能，那么Amazon Sparks却已经进行了较为成功的试运行。其主要的功能在于：

完全基于手机端
仅针对美国市场
纯粹的社交购物平台
买家可以关注自己喜欢的话题、互相关注，并看到实时更新
也可以看到Sparks评出的“最潮产品”
可以对产品进行投票
具有Instagram Product Tag（产品标签）类似的功能，进行图像购物
具有Facebook Likes（赞）类似的功能
按产品类别了解最新、最酷的产品，并看到其他人对产品的评价

现在的Amazon Sparks帖子关注量已经飞速增长，普通帖子的观看量可以迅速达到数千次。

三、亚马逊成为中美贸易战避风港

就在3天前（上周四）亚马逊的股票达到了$2000美金/股，这让亚马逊离乔布斯建立的万亿美金市值的科技帝国——苹果之间的距离仅差每股$25美金。更有华尔街分析师认为亚马逊的股价会在2019年之前达到$4000美金/股！虽然亚马逊的股票和中国普通卖家没有太多关系，但是荟网更关心的是2点：

中美贸易战进行当中，阿里巴巴、eBay在上周已经被特朗普取消邮费补贴计划击中，相信阿里巴巴旗下的alibaba.com和aliexpress.com（速卖通）将受到美国的精准打击。然而，在中美如此激烈的交战中，亚马逊至今却能够独善其身，而创下股价新高，这不得不让我们再次承认亚马逊也许是中国供货商至今最大的避风港！

与此同时，让我们再一起看看亚马逊获得如此巨大的资金池之后会做什么？就在亚马逊股价大涨的当天，亚马逊也对外公布了最新的发展规划：

在美国，亚马逊准备4800万已经购买亚马逊电视机顶盒（Fire TV）的用户推出免费电视节目，FireTV的消费者将能够在不交费的情况下收看到欧洲足球联赛、美国NFL橄榄球联赛的所有赛事，而他们唯一要做的事情，就是观看亚马逊推送的广告，同时用Amazon Sparks与朋友进行购物体验的交流！
在墨西哥，就在本周特朗普和墨西哥签署了全新的自由贸易协议后，亚马逊宣布将在墨西哥开始销售生鲜产品；
同时，在加拿大和英国，亚马逊宣布将对Prime会员的年费进行打折；

从以上我们可以看到，亚马逊以上策略之后的考量：

首先，针对于较为成熟，但是贸易壁垒较高的欧洲和加拿大市场，亚马逊认为还有大量潜在消费者可以发展为亚马逊的Prime会员；
其次，墨西哥市场已经被美国敲开，但是由于互联网发达程度较低，因此亚马逊需要以个人生活必须品销售带动亚马逊在墨西哥线上市场的发展；
而在市场成熟的美国，亚马逊的Prime会员保有量已经非常高，物资极为发达，因此如果要在美国进一步扩大销量，需要植入更多软广告，而这就是：社交与视频！

四、IGTV推出2个月确立视频社交霸主地位

在社交与视频领域，现在发展最快的平台并不是亚马逊，而是欧美日所有人为之疯狂的Instagram！

为了抢占社交和视频购物大潮流的先机，Instagram正在飞速更新自身的推广和成交功能，6月20日正式上线的IGTV现在正成为所有“西方网红”的抖音和手机版的YouTube，然而IGTV的独特之处在于：

创建非常简单，大家可以直接通过Instagram APP在数秒钟创建自己的频道
手机满屏显示，视觉冲击感更强
发布的视频时长最多可以达到60分钟
与Instagram的网红寻找和聊天功能无缝对接，大家可以通过IGTV搜索网红，观看他们的视频，并邀请他们为自己做出宣传

如果通过以上大家还看不到IGTV的威力，现在大家只需要在Instragram上关注这几个用户便可以看到Instagram的宣传威力：

@mannymua733 （500万粉丝）
@jaclynhill （570万粉丝）
@jeffreestar （790万粉丝）
@iamcardib （3100万粉丝）
@kevinhart4real（6180万粉丝）

可以说，Instagram创造了整个在线广告的奇迹，在不到80天的时间里，Instagram通过自己平台的粉丝，宣传全新的IGTV功能，在几乎没有太多广告投入的情况下，轻松超越Amazon，成为欧美日美妆和时尚品类第一大宣传和推广平台！

五、社交购物平台Fancy成为全球最贵的在线市场

虽然社交购物现在已经站上了在线零售的火山口，但是它其实已经稳健地发展了近7年时间。

2012年：荟网在温哥华亲眼见证了本地社交平台SocialShoppers的超强销售能力；
2013-2015年：相信许多卖家都亲身经历了Wish的传奇

然而，就在SocialShoppers和Wish.com大红大紫的时候，由纽约兴起的fancy.com一直在默默蓄积自己的力量。

Fancy.com与Wish.com的形式非常类似，都是以社交用户为基础，让消费者在跟帖中了解产品，建立感情和自己的影响力。而Facey与Wish的最大区别在于，Fancy的平台上积累了大量明星级别的粉丝，Fancy的产品定位在于新奇特的产品，而不是在于销售$10美金以下的便宜货。

现在Fancy.com独特的推广功能有：

转为手机端社交分享设计的Fancy独立店
每日红人推荐
视频推广
Fancy社区
红人在Fancy的博客
站内即时消息

也正是这个原因，Fancy.com在北美发展迅猛，并被评为北美增长最快的社交购物平台。然而，Fancy为了筛选供货商和产品，并防止自己没落成一个只能买几美金的手机一元店，有意识的把平台月费提高到$300美金（约¥2000人民币）/月，除此之外如果成交还要再缴纳20%的成交佣金。这无疑让销售大众化产品，或者便宜产品的绝大多数卖家望而却步，但这也让Fancy平台的竞争较小，利润较高！

六、免费入驻Fancy.com平台

为了帮助荟员抓住全面兴起的视频营销和社交购物的机会，荟网已经入驻Fancy.com并将帮助具有新、奇、特产品的荟员在Fancy上进行以下工作：