是老板为你打工,还是你为老板打工
跨境电商都知道,
选品比选女朋友更难,
卖家不是在选品,就是在去选品的路上。
完美的产品意味着:
市场容量大、利润率高
竞争对手少、产品易运营
可惜这样完美的“女朋友”早被抢光了!
选品要像选女朋友,不要追求十全十美
同时要勇敢尝试,眼明手快。
另外参考几个基本标准:
01 市场容量
在选品中,市场容量是一个非常重要的参量,亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向。
卖家可以用一些软件,比如谷歌趋势帮助分析下,初步确定产品是有市场后,再上架,发少量产品到亚马逊仓库测款。
选品时,尽可能选择市场容量较大的类目和产品。
02竞争热度
不同的类目和产品,竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破,选择竞争热度低的产品自然是更有利的。
但是竞争热度和市场容量又往往是成正比的,市场容量大的产品,往往竞争也是比较激烈的,竞争小的产品,市场容量往往也不大。
面对这种情况,卖家可以分析亚马逊竞争对手的listing:
我的竞争对手有什么评价?
竞争对手的弱点在哪里?
竞争对手的优势/不同点在哪里?
竞争对手的关键词可能是什么?
知己知彼,从而不断优化Liting,上升排名。
03利润空间
关于利润,建议选择利润绝对值足够大的产品。原因在于当前激烈的竞争中,亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。
要想在运营中取得成绩,就必须充分运用各种运营技巧,而很多的技巧和方法都是需要资金投入的。
可以想象,一个利润率高利润绝对值低的产品,是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。
所以,利润率只是一方面,低价值的产品虽然利润率低,但利润绝对值却不高。
比如成本1块钱的贴膜卖10块,利润率高达900%,可利润绝对值却只有区区9块),这样的产品并不适合采取主动营销的方式推广,也是亚马逊运营中的鸡肋产品。
04资源优势
在选品中,卖家一定要充分考虑自己的资源情况,如果在某些品类和产品上具有资源优势,应该首先将其考虑在内。
一项生意要想实现一个较好的盈利,无非是做好开源与节流两项,开源在于销售的增加,节流在于成本的把控。如果具有资源优势,可以更好的在节流方面形成壁垒,从而让自己拥有更强的竞争力。
同时,具有资源优势的卖家,也意味着在产品品质和工艺水平改善上具有更多的可能性。
①产品轻小、易于发货
选品要把产品重量和运输成本考虑在内。
重量轻、体积小的产品虽然利润率偏低,但资金周转率快。
大件产品虽然利润高,但运输成本也高,如果采用海运又可能导致延误。
②功能单一、易于包装
功能单一的产品,品质容易把握,检测不会耗费太多时间和精力,同时出现故障的可能性也比较低,售后问题比较少。
③低频使用产品为佳
任何产品都有生命周期和使用次数,被使用得越多,就越容易磨损、损坏,产品问题就容易爆发出来,而低频使用的产品,如螺丝刀、电视架、装饰品等,问题发生的概率就会小很多。
④现有资金的可操作性
跨境电商是“钱包决定脑袋”,没有金刚钻,不揽瓷器活。对于卖家来说,在选品中,根据自己的资金量,衡量对所选产品的可操作性非常重要。备货库存+亚马逊14天放款周期要考虑到。
⑤避免侵权
产品侵权永远是一颗不定时炸弹,资金的损失是一方面,还会让卖家对侵权产品形成依赖的投机心理,这种心态会影响运营的方方面面。