黑九月亚马逊天灾与人祸并存
亚马逊站内PPC广告作为卖家们精准引流的重要手段，可以为店铺带来更多的曝光和流量，从而提升店铺的销量，成为打造爆款和日常运营中必不可少的工具。
俗话说，“舍不得孩子套不住狼”。对卖家们来说，在保证盈利的情况下，就算花销大，只要能带来转化，一切都是值得的。但让老铁们疑惑不解的是，同样的投入，同样的C位，为什么别人有那么高的转化率，而自己就不行呢？
今天小派就来和大家聊聊，PPC广告常见的一些问题以及解决办法。
Part.1
PPC广告会出现在哪里？
当消费者想在亚马逊上购买某个产品，往往会按照自己的需求，在搜索框输入关键词。
亚马逊会根据消费者的关键词把对应的结果展现在消费者面前，而自然搜索结果和卖家投放PPC广告的Listing也会混合出现。
为了区别，亚马逊系统为广告Listing添加了广告标识，具体可以看看下图：
以德国站为例，红色框为广告标注
Part.2
PPC广告投放的6个前提条件
（1）自建的Listing，Listing拥有购物车（BuyBox）。
（2）Listing页面优化到位，图片、标题、五点特性、描述、关键词逐一优化
（3）投放的产品最好是采用FBA发货的Listing，控制好库存。
（4）根据销售额调整每日预算。
（5）调研关键词
（6）尽量不要在没有收到产品Review(评论)的情况下投广告。
Part.3
根据你的目标设置ACOS
创建PPC广告系列是为了将我们的广告展示放在首位，是想增加曝光量还是盈利这是你需要思考的问题。
运行PPC广告的两个主要目标是：
1.获得最大的利润(需要计算ACoS目标)
2.获得最大的销售(需要计算ACoS盈亏平衡)
什么是ACoS?
ACoS=广告费用在销售额中所占的百分比
举个例子：
题：小军决定在亚马逊上销售一款手环，他研究了一下美国市场，决定售价32美元。这把手环的进货价6美元，FBA费用要9美元，加上其的费用（广告费假设为0）
问：每卖出一个手环，小军能赚多少钱？
答：利润=售价（32美元）-产品成本价（6美元）-FBA费用（9美元）-其他费用（0美元）-广告费（0美元）=17美元
附加题：如何设置目标ACoS？
答：为了计算盈亏平衡点，只需要用净收入除以销售价格，即17美元/32美元= 53%
这个53%就可以算作ACoS的阈值，任何ACoS在53％及以下的关键字是盈利的。
能理解以上内容，老铁们差不多就可以动手创建你的亚马逊PPC广告了。
PS:
1.作为卖家，只要你的广告支出低于你的利润率，就不会对产品造成损失。
2.由于时差问题，你可能无法看到“昨天”和“今天”的销售数据，但不要慌张，48小时内便会在系统中显示出来。
Part.4
什么是Daily budget「日常预算」？
日常预算其实并不是真正的每日预算，而是每月的预算。这就是为什么有的卖家会发现自己的PPC广告每日实际花销有时候会超过日常预算设置的原因！
举个例子：
比如设置的预算是3100/月，那么可以是第一天用了80，第三天用了$200，只要这个月的最终预算总额不超过系统默认的$3100，就是合理的。亚马逊后台会根据具体情况来调整每天的预算金额，并不是根据daily budget设置的。
Part.5
3个影响PPC广告关键词的排位因素
质量得分三要素：产品关键词、产品信息匹配度和用户搜索意向。
举个例子：
假设A，B，C三个卖家，对于同一关键词，出价分别是2.00, $3.00，质量得分分别是10分，7分，4分，排位分数分别为18， 14，12。
结论：A虽然出价低，但综合得分高，会展示在第一位。
Part.6
创建亚马逊 PPC广告
亚马逊PPC广告分为自动广告和手动广告，无论是新手还老司机，建议从自动广告开始测试。
1、 自动广告
自动投放广告简单易建，只需输入广告活动的名称，预算和开始日期即可，然后亚马逊会从产品列表中抓取产品的信息并在你的预算范围内帮你投放广告。
在一开始进行PPC广告宣传时，可以采用自动投放广告做1-2周的广告宣传来获得一些数据，这样你就可以了解哪些关键词会有好的转化率。
2、手动广告
把高度相关和搜索量大的词语选出来做手动广告，主推关键词可以适当高价。
在新品期，如果你在页面做了大量关键词布局，给予主推关键词较高的权重，再结合高价去推主推关键词，这样会相对容易把自然排名做到首页。
(1)设置精确广告组
精确广告组中的关键字应该是你产品中最相关的关键字，作为卖家，要明确要立即出价的几个关键字是什么。
第一步：使用Sonar(免费的Amazon关键字工具)为精确广告组选择前20-50个关键字
第二步：设置关键字的默认竞价。
你的每次点击费用出价(实际支付的金额)与你的默认竞价(您同意支付的最高金额)是不同的，每次点击费用出价比默认竞价低40-50%左右。
例如，如果你的实际每次点击费用为0.25美元，我们建议再添加50%的默认竞价，最终出价$0.50。
(2)设置广泛广告组
对于广泛广告组中的关键字，亚马逊将针对关键字匹配的新搜索字词投放广泛匹配。
例如，使用关键字“apple slicer”，亚马逊还将显示“apple corer”和“apple peeler”等其他的词组。
Part.7
PPC广告报表的查看与优化
很多卖家反映不知道该如何查看报表，面对一份很多数据和参量的PPC广告数据报表，要么是一脸茫然，要么是满脑浆糊。其实，对于一份广告报表的阅读和评估，只需要做好三方面即可：词，数，转化率。
（1）每周下载查看广告报表一次。
（2）把报表中不相关的词语添加为否定关键词。
（3）把高点击（点击超过20次），低转化的词语否定掉，特别是ACOS高于利润50%的，把ACOS=0的词语否定掉。
（4）把转化率高，但展示量不多的关键词，提升出价20%-50%，同时，在后期的报表查看中要特别关注。
Ps：每周循环操作
Part.8
PPC广告研究工具
1.Keyword Planners
谷歌和必应的关键字研究工具可能不那么完美，但你只需将自己想到的关键字放进去，关键词研究工具就会给你呈现很多意想不到的匹配，为你的广告系列和广告组提供源源不断的思路。
2.Auction Insights
在使用Auction Insights时，建议输入精确匹配关键词，分析结果更精确。你可以设置根据时间移动，查看竞争对手的策略变化。
3.Google Data Studio
一款非常强大的数据可视化工具，可以让你将来自不同数据源的数据进行可视化处理。
Part.9
PPC广告的投放建议
亚马逊超过一半表现不佳的PPC广告，究其根本原因是卖家的产品listing没有做好。
TIPS:
1.在广告投放的第一周，建议尽量不做任何调整，你应该给广告活动一定的时间来收集信息。
2.listing中的产品主图够优质，确保你的产品能从竞争中脱颖而出。其他图片要能从不同角度展示你的产品。
3.持续投放广告，只要转化合适，可以在部分时段降低广告出价，但尽量不要暂停或停止。
说到底，PPC广告的核心是要做好Listing的优化！
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