亚马逊产品投放PPC广告的姿势，你掌握了几个？
亚马逊
PPC
大家都知道广告是做亚马逊最有效的引流方法，可是自己投放广告的时候却没有带来预期的转化和订单，不投放广告流量更少，尝试去优化效果也不明显，广告到底怎么做才能为产品带来更大的销量呢？
建议卖家写撰写listing的文案的时候多花点时间进行市场调研，提前做好这三项工作：
① 请专业的人员拍摄图片，提取产品的卖点
② 将产品相关的关键词合理布局在文案中，亚马逊内部搜索引擎是按照单个精准的词抓取的，优质的关键词对广告影响很大，所以在listing的标题、卖点、描述、Review、Q&A中都要埋相关词汇。
③ 产品一上架就准备好review
准备工作做好之后，产品发到FBA处于可售状态就立即开自动广告，自动广告持续一周左右就下载广告报表进行分析，大家经常会遇到这些问题。
一、为什么报表中客户搜索的关键词中会出现很多ASIN码？
CPC广告的展示形式有两种：搜索页面和产品详情页，报表中出现ASIN说明你的产品在这个ASIN详情页的广告位中展示了，并被客户点击过。
你的广告出现在这些ASIN中并不是随机的，这些Listing展示在某个产品详情页面，更大程度上是因为你的产品和Listing详情页面的产品有高度的相关性，系统根据自动匹配的原则，把你投放了站内广告的产品展示在该页面，以便于用户在搜索和浏览过程中，如果没有看中该详情页面的产品，有机会做出更多的其他选择。
卖家最好查询每一个ASIN对应的产品是否和你的产品有相关性，如果没有，说明你的listing有很多无效关键词。
二、分析报表的时候到底要分析哪些数据？怎么去优化？
主要分析这四个参数：
✦Impression：广告曝光次数，就是该Ad Group中的产品有多少次显示给买家看了。
✦Clicks：买家点击次数。
✦CTR：CTR=Clicks/Impression，点击率，如果点击率太低，主要问题在于图片、标题和价格。
✦ACOS：ACOS=Spends/Sales，就是广告费占销售额的比率。
自动广告产品曝光的次数高，无效展示也高，为了提升投入产出比，自动广告开一周后，将有转化的关键词添加到手动广告中，新品期为了扩大曝光，建议bid出价比后台建议竞价高一点（并不是越高越好）。
广告位和搜索位都有自己的排名体系，广告展示位是由你的Performance表现和bid出价共同决定，如果账号表现和listing转化都不好，bid出价高也并没有竞争力，并且也浪费广告费，所以广告之前优化好listing是非常有必要的。
二、产品和竞品差不多同时上架，可是竞品广告位排名总是比自己的高，为什么提高bid出价作用也不大？
这个和上面说的情况一样，广告和Listing表现正相关，如果你的广告表现好，亚马逊会加大你的关键词曝光和关联曝光，然后继续观察你的Listing表现，如果给你加大曝光后，表现并未取得符合他们算法的结果反馈，会逐渐再降低你的曝光。
广告排名总是低于竞品，说明竞品listing的转化和账号表现比你的产品好，此时适当去优化listing，注意优化listing不要大范围的改动，这样可能会导致销量骤降，优化之前将listing保存一份，每次优化的时候只调整一小部分，如果效果变差了就恢复原样。
投放广告的还有一个关键词的选择，主要有这些来源途径：① Top Asin流量词、购买词、点击词、加购物车词；② 自己产品listing的关键词；③ 自动广告中的优质关键词。
总而言之，优质的listing是广告前提，精准关键词是广告核心，定期优化更新广告是提升效果的必备措施。
新版广告后台都有哪些变化呢？
1、排序功能变化，只能从低到高进行排序，且做好的排序不能保存。
2、新增草稿功能。
3、批量设置和广告报告提到一级入口，卖家更容易找到了。
4、广告活动管理由原来的启用暂停归档的下拉选择改成了开关按钮模式。
随着亚马逊广告后台新版界面的更新，卖家虽然体验感各有不同，但是总的来说新版广告后台确实能够让卖家最大化看明白广告数据，UI视觉上也的确更加清楚。
广告后台的变化只是为了方便卖家更好的操作亚马逊广告，最终广告的效果如何还是要重点看卖家们怎么玩。亚马逊资深运营操盘手迷谷就曾在三个月内做到月销售额30万美金，其中最大的关键就在于对《新品CPC广告的高效打法！》 ，从流量布局到拿下流量端口，让亚马逊的付费广告更有效果。
二、亚马逊平台做CPC广告的要求
1、购物车是做CPC广告的一个重要前提
产品必须要有购物车才可以做广告，但是对于新手卖家来说，3个月之内是没有购物车的，也就是新手卖家三个月之内是不能做广告的。当然如果你的这个产品发了FBA，那么无论你是新手卖家还是老卖家，都会具备购物车这个功能。
2、卖家的销售计划必须是专业卖家
要知道亚马逊的销售计划是分为个人卖家以及专业卖家，通过全球开店开通的账号，基本上都是选择的专业卖家，这个对于CPC广告推广是很有帮助的。
3、不要设置与自己产品完全不相关的关键词
根据亚马逊CPC广告的相关机制，尤其是在手动广告的时候，是不能设置与自己产品完全不相关的关键词，不仅效果差，钱也是白花了。
4、不要将竞争品牌设为关键词，如“NIKE”等
不管是标题还是ST，都不要将竞争品牌设为关键词，这在亚马逊上是严重违规的一种行为。
三、CPC广告优化策略
1、CPC排名规则
在一定范围内，出价越高，排名越靠前的机会越大，但是表现也是很重要的部分。事实上，Bid竞价只是次要因素，表现的权重往往要大于出价，所以做好较高的转化率也是不可忽视的。
2、Acos越来越高？
遇到这种情况，首先你要先分析自身原因，看看是listing评分低了还是review少了，才导致竞争优势没了；其次要分析外部原因，看看是否出现了同质化产品，并且该产品在某个点上比你的产品有优势，比如评分，review数量，价格等。
3、新品先从自动广告开始
建议新品在前期先开一段时间的自动广告，让产品跑出自然数据，再根据关键词的表现进行优化和干预，以确定产品前期的主推关键词，之后才要尽可能的将流量关键词投到手动广告中，达到控制关键词流量曝光的效果。
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