【跨境周报】英国站的卖家朋友们，退货政策将于今日生效啦
做亚马逊必须要掌握的一点就是，学会如何引流，而广告就是常见的引流方式之一，那广告应该从何入手呢？怎么样才能知道广告投放效果怎么样？下面就广告中需要注意的几点给大家进行分析：
一、亚马逊PPC广告设置步骤
1. 进入卖家中心，依次选择Advertising-Campaign Manager-Create a campaign，含义分别是广告-竞价管理-创建一个活动。
2. 进入广告管理界面，按照图片的提示分别填入Campaign name、Daily budget、Start date，以及End date，设置自动选择关键词还是手动选择关键词。
3. 接下来填写广告组信息
要衡量任何广告是否成功的话，首先卖家需要有适当的指标，准确追踪运行产品PPC广告的成本。众所周知，ACOS的表现是判断一个广告优劣的重要因素，我们经常会听到一些卖家说PPC的ACOS应该控制在10%以内最好，其实这种说法不甚合理。
ACOS=Spends/Sales=(Bid*Clicks)/(Price*N)
ACOS的值越小，要求是Bit(单次点击费用均值)*Clicks(点击次数)越小，而Price(销售单价)*N(订单数量)越大。我们在来看一个每个变量对ACOS的影响权重。Bid值其实是非常有限的，以美国amazon为例，Bid值得范围不过就0.5$-2$之间，而Clicks我们当然希望是越多越好，那这样看来，分子的值范围是非常有限的。分母Price和N的乘积范围却是很大的，因为客单价范围很难界定，在Bid,Clicks,N均不变的情况下，Price的高低其实决定了ACOS的搞定。很简单思考，一个单价为10$和单价为100$的商品在做PPC的时候，点击单次费用幅度Bit的值域是有限的，Clicks我们又追求更大的数值，而销售单数我们也是要求更大，所以我们得出：ACOS的高低其实很大程度上取决于销售单价Price。所以我们在判断ASOC的高低的时候有一个前提就是销售单价，不同区间单价，我们在判定ACOS的标准是不一样的。
假设卖家的PPC广告目标是保持产品盈利能力，那么卖家就需要确定盈亏平衡时的ACOS和自己设定的目标ACOS。这将让卖家更紧密地检查广告支出，并确保产品始终有盈利能力。
盈亏平衡时的ACOS是指卖家考虑广告支出之前的利润率。只要卖家的广告支出低于利润率，就不会造成损失。利润率是卖家销售额扣除所有费用（亚马逊平台销售费用、FBA费用、运费等），得到的金额。
在上图例子中，卖家利润率为35%，这也是卖家盈亏平衡时的ACOS。只要卖家在PPC产品广告上的开支不超过35%，就不会有损失。运行广告的目标就是为了盈利，因此卖家需要为每件产品制定净利润率，以控制广告成本。这就是卖家需要确定目标ACOS的原因。
长尾关键词通常包含三个及以上关键单词，并能突出展示客户更具体的搜索意图。这意味着卖家可以将客户进一步定位到转化渠道上，而且由于亚马逊上产品长尾关键词的竞争较少，因此PPC费用通常也会较低。
首先卖家要浏览自己的STR搜索字词报告，找出转化率高但曝光度低的搜索关键词，并将这些关键词添加到Manual Campaign（手动设定关键词广告）中。然而，因为卖家需要一个广泛的长尾关键词列表，因此梳理STR来获得搜索长尾关键字远远不够。这也是一个相当乏味的过程，只会产生大约20个相关的关键词。
使用亚马逊免费关键词搜索工具Sonar可以快速扩展长尾关键词列表。卖家只需输入与产品相关的关键词，从结果中选择最相关的关键词即可。Sonar将显示每个建议关键词的预估搜索量，这将帮助卖家快速找出最相关的长尾关键词。
*技巧：复制STR中转化率高的长尾关键字并粘贴到Sonar中，然后生成相关关键词列表，然后导出到Excel上，并添加到PPC广告中。
把广告做好需要注意的事项非常多，这只是其中的一小部分，如果想要更好的吸引精准流量提升转化率，全面系统的了解PPC，大家可报名参加百马汇5月19日精品课，届时百马汇总教官将为大家一一详解。
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