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跨境电商日本地震进行时,有些产品你不曾想到会爆单!

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2018-09-21 05:24:04
31

跨境电商平台很多,不同外贸平台特性不同

需要我们卖家运营的方法和思路也不一样;

亚马逊是一个重产品,轻店铺;

重买家,轻卖家

重推荐,轻广告的平台。

我们就需要把精力集中在产品上面;

当卖家选择了合适的几款产品;

发货到了亚马逊仓库开始运营;

肯定会出现有的产品已经可以做起来,形成稳定的订单和店铺流水;

有的产品因为各种原因而没有什么销量,就会放弃掉;

重新开发新的产品;


这里就涉及到开发产品的选择标准问题

有一个独立产品产品线的标准。

独立产品:是指单独的,互相之间没有任何供应链可以共同使用;

买家一般不会想到同时购买这两种不同的产品。

例如:手机壳,牛仔裤,水杯,宠物项圈


产品线:是指产品与产品之间是一个系列的;

买家很容易能联想到这两个产品可以同时一起购买。

例如:手机壳和数据线;宠物项圈和宠物牵引绳。

亚马逊平台对产品的重视程度是远超绝大多数卖家想象的

如果某个产品属于很结实的属性,形成热销款;

那么,卖家就应该将此产品结实的属性做到最大化;

因为能够抓住这一部分消费者。

如果某个产品因为外观颜色成为热销款;

卖家就应该开发这一颜色的系列产品来满足这一部分的买家;

类似产品开发文章:致跨境电商新卖家 - 牢牢抓住属于你的单一颜色控客户


2017年,2018年的亚马逊被越来越多的中国卖家所关注到;

之前通过大量铺货;

每天上传很多的单个产品来达到出单的方法已经不适合了;

现在的产品开发和运营方法都是围绕产品线来做;

我们还是来看几个卖家店铺的案例,这样更加直观,如图

这名卖家就是典型的专业卖家;

一个店铺里面全部是手机周边产品;

再看看他店铺的feedback数量,如图:

30天feedback数量3558个;

按照之前讲过的计算方法;

这名卖家每天的订单数量超过1万单;

典型的美国超级大卖。

计算方法请看:

致跨境电商新卖家-通过观察竞争对手来选择适合自己的产品!


这样围绕手机壳周边做产品延伸;

非常容易打造卖家自身的供应链;

买家看到这样的店铺产品;

也会感觉是一名专业的手机壳卖家;

有更丰富的选择性,就不用到其他店铺去浏览了;

长时间来看,是会逐渐提高产品转化率。

久而久之,卖家也会对手机壳周边的产品越来越熟悉;


这就回归了产品的本事也符合亚马逊平台重视产品的特点;

卖家更专业的打造手机壳周边的优秀产品。

有些执行力不强的卖家会说;

这都是大卖,做的久而已;

这里就放一些小而美卖家给大家参考:

30天feedback数量66个;

此卖家每天的订单数大概在200-300单之间;

一个3-4人的小团队都能活的很滋润;

再看看他店铺的产品,如图:

清一色的宠物护理用品

并且连颜色都统一了;

再看看这名卖家,如图

店铺里面的产品有洗衣机罩,水果刀,装西服的衣袋不同的产品

买家在购物时很少能一次性联想到这些毫不相关的产品;

看到这类产品给人感觉就是是一个杂货铺;

没有任何专业性可言。

再看看他店铺的feedback数量,如图

30天feedback数量只有4个;

每天最多也就20个订单;

显然是无法满足一名亚马逊全职卖家运营的收入;

优秀店铺复制法:

致跨境电商新卖家 - 选品中你不得不知的行业卖家全面复制法!


从不同卖家店铺都能感觉到;

不同卖家谁真的用心做事了。


感谢大家每天的阅读;

凡事在于坚持;



全文完

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特此,在这里建立一个亚马逊交流群

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