巨大商机
努力向前，逃离平庸
跨境电商自媒体，所带跨境电商团队在Amazon、eBay、Walmart、wish、自建站有着丰富的运营经验，目前月销售额稳超50万刀。
跨境电商创业日记 NO.264
老大一直在耳边叨叨说广州的学生多，人工便宜，当初应该先到广州开个分公司再考虑别的地方的。
我知道他是心痛每个月的支出了。
销售这个行业，从来都是人员流动频繁，跨境电商这个行业更是如此。常常是刚培养个新手半年，好不容易上手了，却开始嫌弃待遇差了，觉得与自己付出的不堆成，随便在Q上给发个信息给你，然后第二天就不来了。
尤其是这两年，深圳招人的压力越来越大，底薪也越来越高，5K的底薪招个基础好一点的应届生也有难度，如果办公环境不是还可以的话。
我们团队的平台多、账号多，但是一直都留不住人。能够干一年以上的，绝对是元老中的元老。
人员流动的太频繁，就没办法稳定的去发展账号。账号不去运营的话，于平台而言产生不了什么效益，就是一个死号，3个月做不上去的号就没有什么价值了。
除了正在运营的账号，我们还有收回来的各个平台的号一百多个。花了那么多的钱去收购的账号，不能就那么废了，所以要养号。
养号可不是随便的每天上个链接就行，要让平台认为你这账号是正常的，就必须要像正常的账号去经营。例如正常的上新链接、发货进FBA、烧PPC、做点促销之类的。
只是这样一来，养号也是一项巨大的开支。去年年底一结算，单单是养号这一项的开支都超过了50W，我都替大老板心痛啊。
所以还是要想个办法把多余的账号给运作起来，产生业绩才是根本。
要运作账号，就要有运营去打理，深圳的用人成本早已经到了天花顶了，还要在深圳招小白去培养吗？在效率就是生命的深圳，哪没有时间去等你培养人才。
所以，年初一开始，大老板就迫不及待的开启了他的全方位人才启动计划。在井大、东莞、湖南涉外学院这些院校都开启了校企合作的计划，深圳总部还是照样原来的计划，只招有两年以上工作经验的运营。
东莞分公司年初也成立了，运作也算顺畅，毕竟距离深圳近，第一批管理层都是直接从深圳派遣过去的，老板也可以随时过来指导工作。
比较麻烦的是校企合作，一直没有办法上到正轨。主要是当地很难招到有经验的老运营，深圳这边的管理层又没谁愿意外派。
和井大谈校企合作的时候，请了他们院系的国贸、商英专业的老师进行探讨。我以为进入21世纪这么久了，现在的大学水平应该会好一点吧，但是和他们进行相关的专业商讨的时候，发现我还是想多了。
就市场变化而言，学校学到的那些根本就跟不上市场的发展变化。
那个时候至少我知道马云爸爸说了这么一句：今天你不电子商务，五年之后你将无商可务。而他们只懂得是把跨境电商简单的理解为国际版的淘宝，其余是一窍不通。
这样水平的老师，教出的学生又如何能快速的上手这个行业呢。
商讨了一个多月，还是停留在征求意见的阶段。
能看出大老板的意思是让我回广州，负责广州团队的组建筹备等工作。
我不是不想教人，而是真的不想再浪费在那些不懂得感恩的人身上。我喜欢广州，也喜欢深圳，到哪个城市工作和生活对我来说都不是问题。不过我已经不再想再过那种租房的生活了，在一个没有自己房子的城市工作和生活，于我而言就像一根浮萍，飘到哪算哪，根本没有什么归属感可言。
我讨厌租房子住的感觉，尤其是跟过很多黑心二手房东过招了之后。
所以我跟大老板讲，除非我在广州买了房子，否则我没有回去的理由。
这两天一些行业自媒体开始陆陆续续的发布了一些美国对进FBA的货进行正式征税的文章，包括今天Mark在他自己的公众号发表了一篇对川普对160亿美元产品加征25%的税。
如果没记错的话，这个行业应该是我最先发表美国对FBA的货物开始正式征税25%的信息的，我微博上发表这个信息的时间是7月26日。
那天发了那个微博之后，就不断的有人请我们公司收货，有刚发进他们FBA仓的，有在他们租的海外仓的，甚至有些是被美国海关扣了的。
周日那天有一个做美容仪产品的卖家找到我们，接近一万五千台左右的美容仪，想求我们收货。我看了一下市场的行情，市场容量还算可以，毕竟产品是和女生相关的。
但是有个致命点就是普遍的评分都不高，那就说明这类产品在设计上就存在缺陷的。就像我们在日本站卖的那款户外防水音箱，无论用多大的力气去推，始终是推不上来，花了几万去做推广，连个水花都没有，现在还有几百件的库存冗余在FBA里面，每次一看那堆库存老子就一肚子火。
如果产品自身存在设计缺陷的话，后期你有多用力去推这款产品，你会发现走的路就有多艰难。因为第一批客户购买了产品之后，他们反馈的评论和评分是这款产品能否发展下去的根本。
我问了下那个老板为什么要清掉这么多的一批货，毕竟从国内采购做货到运过美国的总体成本都不少于60万，就这么一清的话，连10万都收不回，至少亏50万，这可不是开玩笑的。现在这个环境，一年实收的利润如果有50万的话，一般的老板都的要烧高香了，不走到最艰难的那一步，怎么可能轻易的放弃这50万。
我对于这批美容仪是否收货持否定的太对，就算这么收货的成本不高，但是也会大大的占用我们海外仓的资源，真要推起来，推广的费用目前来看也是个无底洞。
而且那个老板给我们的答复并不是说生意不好，而是找了个借口说因为别的事，现在想转行了。
你如果直接说生意不好我还信得过，但是找了这么一个借口，我觉得他怕是要在准备跑路了。
我们还是坚持不要。
几天之后，看刷到某个公众号说深圳有家规模跨境电商公司跑路了，应该不是同一家吧？
生意真难做啊。
其实就女生美容仪这类产品，我还是很看好的，其中有一款是美白补水之类的，我在Google trends上看了一下，从04年到现在都是在稳定的增长的，说明蛋糕在不断的扩大，但是缺点也很明显，很多网红都在做，华南城几大巨头也有在做的，血拼也不一定能拼得过人家。
如果不能建立自己有效的护城墙的产品，从供应链到推广没有一个自己核心的环节，我建议不要去碰，除非你能走的很快，也能甩手很快。
所以，作为一个有责任心、有全局观的运营，我们8月份的任务是去查清楚自己的产品在不在被征税的范围，第二，要上冬季的产品了，否则下半年真没肉吃了。
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