• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

【讲师说】大促筹备进行时,清单一张助你赢!

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2018-09-21 05:16:39
33


俄罗斯横跨亚欧大陆,在"一带一路"战略的实施中占据着重要的国际地位,是一带一路地区最大的电商市场之一。近年来,已经有众多中国跨境卖家将目光看向俄罗斯电商市场。然而,想要把握住俄罗斯电商市场的机遇,还需了解该市场的当前现状和未来发展趋势。


一、俄罗斯电商市场规模


根据 Statista 数据,俄罗斯2018年电子商务市场收入达到180亿美元,预计到2021年的市场交易量将达到至少230亿美元。



eShopWorld 数据显示,俄罗斯2018年电子商务用户渗透率达到56.12%,预计到2020年将达到61.44%,具有较大的增长空间。



二、俄罗斯网络覆盖面


根据《2017世界互联网电子商务报告》,目前全球仅有7个国家互联网用户过亿,其中就有俄罗斯。Internet World Stats 数据显示,俄罗斯总计约1.43亿人口,截止到2017年12月底的互联网用户达到1.1亿人,互联网渗透率高达76.1%。


同时,在整个欧洲地区中,俄罗斯的互联网用户数量占比15.5%,是欧洲地区互联网用户数量最多的国家,相比较之下,英国互联网用户数量占比8.9%,瑞士占比1.1%,瑞典占比1.4%,奥地利占比1.1%,意大利占比7.8%。


俄罗斯突出的互联网用户数量为电商市场发展提供了强有力的条件。


三、俄罗斯互联网用户年龄组分析


将俄罗斯的互联网用户按照不同年龄组分类,我们可以更好地了解俄罗斯电子商务市场。在俄罗斯,16-24岁年龄段中有95%的人每天都会登陆互联网,25-34岁和35-44岁年龄段分别有88%和83%的人每天登录。值得注意的是,俄罗斯的老一代人也会定期登录互联网,45-54岁年龄段和55岁以上年龄段人每日登陆互联网的渗透率分别为70%和68%。



四、俄罗斯最大的网购品类


俄罗斯电子商务市场最大的网购品类是Fashon,占有53.72亿美元的市场销售额。其次是Toys, Hobby & DIY品类,在2018年产生了38.02亿美元的销售额。到2022年,Fashon仍将是最受欢迎的在线类别,预计收入将达到76.64亿美元。



值得注意的是,俄罗斯的气候特点是冬季长而寒冷,所以每到俄罗斯的冬天,保暖的帽子、围巾、手套、衣服是必备品,女性还特别热衷购买动物皮毛的外套。


五、俄罗斯人跨境网购的卖家更多来自中国


俄罗斯最大在线支付服务商——Yandex公布的数据显示,2017上半年,俄罗斯人网购中国商品的订单较2016年同比增长5倍,通过Yandex收款的中国网上零售商营业收入增长了94%。


根据 OEC Atlas Profile 数据,俄罗斯人海外订购最多的商品来自于中国。在2017年俄罗斯进口数据排名中,中国占第一位(进口总额为373亿美元),德国占第二位(进口总额为236亿美元),其次为白俄罗斯(109亿美元)、意大利(74.4亿美元)和美国(57.9亿美元)。



六、俄罗斯人的额外购物原因


俄罗斯网购调查数据显示,64%的俄罗斯人在2016年进行过至少一次的非计划在线购买(额外购买),而促使消费者额外购买的原因是在线店铺的促销、折扣活动,因此卖家如果提供定期的促销折扣活动并清楚地宣传,可能有助于尤其是非计划采购的订单转化率。



七、正确应对俄罗斯的营销节日


每个国家都有自己独特的习俗和文化,俄罗斯也是一样。如果中国跨境卖家对俄罗斯电商市场感兴趣,还需要了解俄罗斯特有的节日文化后再做选品规划。


1、俄罗斯的新年


新年是俄罗斯一年中最隆重的传统节日,也是购物狂欢的日子。每年的1月初,大街小巷和家家户户都会被枞树和彩灯装饰得很漂亮。但是,各位卖家需要注意,俄罗斯新年最主要的祝福象征是严寒老人和雪姑娘。


在很多西方国家,圣诞老人形象早已深入人心,然而这在俄罗斯例外。在俄罗斯人的文化中,他们更喜欢本民族的严寒老人还有她的孙女—雪姑娘,并不是圣诞老人。



在新年的前夕,俄罗斯人会大量筹备新衣新物,需要注意的是俄罗斯人喜欢红色、绿色、蓝色和紫色,不喜欢黄色和黑色。因此在新年服饰和礼物筹备上,可以对比销售情况,考虑出售俄罗斯人喜欢的颜色产品。


2、俄罗斯的情人节


每年的情人节,俄罗斯人都要送礼。俄罗斯人特别喜欢花,认为花代表着情感和品格。还有服饰、装饰品、美妆用品等也都是送礼物比较好的选择。


但是在有关于花朵的图片上,需要注意花朵数量是奇数,因为偶数的花朵数量是俄罗斯人民参加葬礼时才会使用的。俄罗斯人在送花的时候,会选择购买奇数数量的花朵。此外,俄罗斯人还忌讳13(背叛耶稣的犹大正好排13)和666(魔鬼的代号)这些数字,所以卖家在与买家交流过程中,应注意此问题,尤其是中国人认为666是好寓意,具有一定的文化差异。


3、俄罗斯的谢肉节


在每年的二月底、三月初是俄罗斯的谢肉节,又叫送冬节,是东正教为期40天的大斋期,这段时间人们禁止吃肉,娱乐和购物。所以如果卖家在这个节日期间投入促销折扣活动,效果可能不那么好。


但是,正是因为节日期间需要斋戒,所以在斋期开始前的一周,恰是人们纵情欢乐,抓紧吃荤的时候,以此弥补斋戒期苦行僧式的生活。


4、俄罗斯也有“双十一”购物狂欢节


2017天猫双11全球狂欢节交易额3分01秒达到100亿,6分05秒达到200亿,这其中也不乏战斗民族俄罗斯剁手党们的功劳。



俄罗斯Yandex支付调查显示,2017年11月11日购物节当日,俄罗斯民众在中国网店的消费额同比增长4倍,买家数量是2016年的4.5倍,平均单笔支付额同比增加23%,可见俄罗斯人对电商节日的接受度极高。



其中,商家数据显示,在2017年双十一,最受俄罗斯买家喜欢的商品是德龙咖啡机,其次是小米红米智能手机,排在第三位的是苹果手机。此外,在双十一当天,莫斯科、圣彼得堡、叶卡捷琳堡、喀山、沃罗涅日和彼尔姆的民众购买力最强。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。