亚马逊站外推广流程实操详解
跨境电商知识分享
现在很多做亚马逊的卖家叫苦不迭，似乎对亚马逊已经失去了信心，此时要是看到谁还做的相对比较好，那更是羡慕的不得了。
但是当别人把经验说出来的时候，自己又傻眼了，道理我都懂，但是真的做不到。
做亚马逊，产品、资源、团队、资金、供应链、运营等等都是需要考虑的因素。
如果大家想看超级团队怎么做亚马逊，我这里放一个案例：
Wyze labs：
卖安防摄像头，去年中旬成立，去年年底推出第一款产品，迅速成为网红产品，与国内的小米模式如出一撤。
这家公司进入平台也不算早，并非依托平台的红利期做起来，但是人家做亚马逊仍然像做着玩儿似的。
站内流量，刚开始推产品的时候也是广告，把品牌树立起来。
依靠站外和站内的引流，迅速把品牌推起来，爆款打造非常快，这就是资源和品牌的力量。
所以，别人看似做的很轻松，要么就是产品好，要么就是有资源，掌握引流策略，卖货就是水到渠成的事。
接下来简单看看别人站外是怎么做的，产品上线的时候，集中进行站外引流：
pr、博客网站：
Youtube:
slickdeals:
review网站购买链接：
最近在亚马逊推出来的新品排名情况：
很多人简单看完别人的运营模式后，鸡血满满，回过头来看看自己的情况：
发现自己的产品竞争力还不够，店铺权重低、没办法上SD、没有站外推广资源、资金也不够。
于是又陷入了听过很多道理，但就是做不好亚马逊的困境中。
所以，还是那句话：利用有限的资源，最大化效益。
别人的模式可以借鉴参考，但是无法完全复制。
沉下心来好好选产品，好好优化Listing，好好做运营。
说到Listing优化，我们总以为自己的Listing优化的不错了，看不出什么需要优化的地方。
那么接下来，我将列出以下30个问题，大家可以对比分析自己的listing文案，看看平时是否有注意到这些点：
一、分析竞争对手
说到分析竞争对手，很多卖家很迷茫，不知道竞争对手在哪里，怎么去分析竞争。
真的不要瞎折腾了，也没那多精力，做亚马逊平台，你重点分析平台上同类产品情况就可以了，别人的运营思路都在产品页面上写着呢。
至于如何去分析，初步的可以分为以下几点：
找用户最关切的点：看竞争对手的评论和Q&A
1、客户有没有抱怨对方的包装不行
2、客户主要是对产品功能的哪些地方不满意
3、提到价格问题的客户多不多
4、客户是否在评论提到其他同类产品，这些产品是什么特点
5、竞争对手的评论是否增速很快（刷单？还是更改了文案内容？或者是增加了类目节点）
从客户的反馈中，找到自己产品的优势和差距。
竞争对手的动向：
6、竞争对手多久会调整listing，重点关注图片
7、他们是否会按照节日、季节（重要的日期，比如独立日、万圣节、圣诞节等等）进行相关文案的调整
8、他们的标题、五点、描述、A+有什么特点
9、竞争对手调整价格的频率是什么样的，一般在什么时候会调整价格，这些调整对销量和排名有什么影响（keepa监测历史价格）
10、竞争对手的产品增加了哪些新的类目节点（扩大了流量来源）
11、这些类目是否适合做推广（或者说在广告中增加这个类目的关键词是否会有更好效果）
另外一个方面，我觉得拼的是对竞争对手动向掌握的速度，“夹缝求生”啊！！！
我们要关注竞争对手的库存，一旦对方库存告急，这个时候是你乘胜追击的绝好时机。
此时可以调低价格，或者增加广告预算。
当然，这个策略主要是与你处于胶着状态的竞争者。那些总在你附近抢占流量的产品。
二、优化产品listing
知己知彼，百战不殆。
分析了竞争对手的信息，接下来我们要来看看自己的产品需要做到哪些优化？
标题：
12、是否清楚的向客户说明了自己的产品是什么，是否契合客户的需求
13、是否提到了自己的品牌（品牌天生给人一种安全感）
14、标题的前80个字符是否交代清楚产品最重要的特点（产品最吸睛的是什么）
15、是否包含了核心的关键词
bullet point
16、有没有把最重要的信息放在首行（考虑到手机用户体验，五行后面的部分会被折叠）
17、有没有把每行的关键词信息放在开端，做个小标题
18、有没有提到客户最关心的问题（产品的核心特点、优势；为客户解决了哪些问题；售后服务及安装说明等等）
关于五点描述部分，你会发现很多卖家会用小图标，这样非常的醒目。
这些小图标是怎么上传的呢？
其实只要在后台五点编辑的地方，把小图标复制、粘贴就行了，用文件模板上传貌似是不行的，会出现乱码。
推荐一个找图标的网址吧，只需要把最后一栏的图案复制下来就ok：
http://www.oicqzone.com/tool/emoji/
注意：根据浏览器的不同，图标显示的颜色会有差异，视情况而定。
图片：
19、是否能在前台页面清楚显示
20、是否每张图片表达了产品的一个主题特点
21、图片展示内容是否全面（全局图、细节图、拆分图、配件图、场景图等等）
22、图片是否很简单明了的传递了你想要表达的卖点
description：
23、文案描述是否太过冗长（描述文段建议控制在400-500个字符，或者用html进行格式排版优化）
24、是否有给自己的品牌拟定一个由来（讲品牌故事，老外很喜欢）
25、是否详细列出了客户最关心的点（产品规格、特点、实用场景、注意事项等等）
26、是否进行了排版的优化（html格式排版)
27、进行品牌备案的卖家，A+页面与是否有足够的吸引力？
这里要提醒大家注意的一点是：不要堆砌关键词，把一些不相关的关键词丢上去。
要谨记：亚马逊平台是以客户体验为中心！
28、后台ST关键词是否填写（ST的权重已经越来越不明显，但是为了增大曝光及受众，这部分也不能忽视）
当然，还有最重要的两点：
29、评论的数量和质量是否有竞争优势（与排名位置的其它产品相比的竞争优势？）
review相关的文章之前也分享了一些，大家可以参考：
给你一些提升listing留评率的窍门
这个获取评论的方法，你get到了吗？
你最关心的刷单资源和技巧
30、价格的设置是否有足够的吸引力
关于价格的设置，大家可以具体看看这篇文章：
教你如何提升亚马逊产品的溢价能力
listing优化总是说来说去，大家可能也听腻了，但是现在的运营讲究精细化，listing优化本身也是一个持续的过程。
任何能想到，能做到的细节点都要尽量完善。
以上是今天的分享。
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