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写给一年前那个刚刚做亚马逊的自己(亚马逊新卖家可以看看)

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2018-09-21 04:47:48
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    工欲善其事必先利其器,如果我们能够将产品上传之间的文案工作事先准备好,那么在上传产品的时候,就能又快又准的直接上传了。


第一步,明确确定要做的几款产品。

第二步:熟悉产品相关资料。参数,功能,卖点,包装尺寸。是否有变体等变体是哪些参数组成的。

第三步:分析研究Top 100的Listing ,基本上翻前面5页的Listing .尤其是

1.产品定价。 至少得要定个有利润的价格。

2.搜集整理相关关键词,基本上搜几次可以搜出500-1000个相关关键词,但是这么多关键词中最精准的未必有那么多。首先从这1000个关键词中筛选出最精准的一些词。

  比如可以用到紫鸟这个关键词搜索工具。其他的关键词工具,在www.maifangtong.com中可以看


3.撰写标题


   将同行的标题拉出50个,你看着顺眼的。然后融合成你自己的。一个产品一个Listing ,如果有变体,去形成变体就好了。

    标题建议:第一个词最好为产品的核心词。
    可以参考同行中做的不错的产品。    
   虽然亚马逊规定第一个词最好是品牌词。但是通过实践发现,其实我上传的Listing后面几个没有品牌词也是可以过的。


   1.为什么我觉得可以不遵循亚马逊的规则,需要将标题的第一个必须换成产品的核心名称关键词呢?

  个人觉得,从客户角度考虑,一个不知名的品牌,其实很难吸引关注的。那么有限的空间就没有必要给这个不知名的品牌了。


    如果我是已经很知名的品牌,比如苹果,就这样iPhone 6 128G Silver ,不用更多描述语就能吸引需要的买家点击关注了。


    1.一句话最能吸引客户关注的是前面几个词

    2.通过买家账号看到的界面是这样子的。

通过买家账号,可以看到的界面,可以发现,如果是右边的Sponsor广告,如果买家注意力在文字的时候,能够看到的只有前面几个单词,如果只有品牌词加上型号,那么不点进去看,根本不知道说的是啥。


   3.实际上如果不加品牌词,也能显示,而且又发现不显示更好。那么就个人觉得不需要了。


   长期显示品牌的好处:如果每个标题前面都加品牌词,有利于品牌的传播。比如Sunny互促学习,Sunny外贸梦想汇,Sunny跨境电商B2C,这样一看这些词组,相信很容易记住Sunny 这个词。So,it's Hard to Say.


4.五行描述

    第一,总结同行TOP 50个五行描述中,可以借鉴的点。

    第二,从好评中总结提炼出,客户最关心的产品亮点。

     第三,差评中总结提炼,能够规避的去规避。


    如果发现,好评都是耐用,那么我们就可以用数字表达,我们非常耐用就好了

6.产品详情

   亲测,一个在线软件,可以编辑Product Describtion的格式:  http://www.maifangtong.com/bianjiqi.html

    上午上传的Listing 还不错,一复制代码,然后就可以提交,成功显示了。结果到了下午,可能上传的时间比较长。一下子网页就不行了。所以还是用代码比较好。


   内容<br>  就可以换行了。

  <b>内容<br>  加粗


 PS:此小结,仅仅只是个人认真研究亚马逊两周,关于亚马逊上传Listing前期文案的准备,比较重要的部分。整体思路,我也做了一个自己的表格,方便整理收集,如果需要,可以加我微信联系。

 

    文中观点仅供参考,如果你是亚马逊路上的老司机,关于每一个部分的准备,你有你的更好的想法,欢迎留言。

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